用户很缺钱!只有这样做农机经销商才能活下去

作者:农机通 本站发布时间:2017年05月11日 收藏

  农业是被金融遗忘的荒漠!这句话虽然有些夸大,但也能说明农业贷款难,融资难的现实问题,近期经常和农机经销商交流,发现他们比以前更加关注融资租赁、信用贷款等话题,据他们反映,今年在购买农机时询问有没有贷款或按揭的用户比往年要多,行业内农机360、农机通、谷子网等电商平台也在大力推广自己的金融工具。

  农机信用销售在行业推广一直不是很给力,这其中的原因非一句半语能说的清楚的,比如农业经营规模小,农民收入偏低,农民承担风险能力弱等。

  据农业部南京农机化所专题研究报告,农机行业的融资的主要渠道有农村信用社贷款、亲朋拆借、资金互助、民间借贷、小额贷款等。

  笔者长期从事农机的一线销售,也曾经参与融资租赁、消费信贷等金融工具推广,从行业的现实情况看,笔者认为与融资租赁等工具相比,小额信贷在农机行业更有推广前景,在行业处于下行期,销售比较困难时,更应该借助这类工具来增加业绩。

  一、需求下行,小额信贷帮经销商提振销量

  从翼农机等农机金融公司从市场一线传回来的消息,今年的市场行情明显比往年差,尤其是传统农机的销售更不好做,主要表现是市场上询价和预订的用户少了。

  据有关机构在豫北的调查,相比往年,今年该地用户订购小麦机的数量比往年下降了60%-70%,拖拉机旋耕机等传统农机也是尽显疲软。

  普遍看,今年生产企业和经销商日子都不太好过,事实上是行业已经进入了供大于求的阶段,用户本身的需求饱和了,在这种情况下,传统的降价、促销、抽奖送礼品等传统营销手段效果越来越差,因为并没有真正帮用户解决资金问题。

  这个阶段,用户由“功能需求”向“品质需求”转变,用户需要的是真正的好农机,并不是便宜货,但好农机也是高价钱,所以通过信用工具,真正减轻用户购机缺钱的窘困,才能获得更多的用户订单。而在众多的金融解决方案中,最为方便快捷的便是小额贷款。

  二、经销商不愿意赊销,小额信贷可减轻用户购机压力

  赊销差一点成为压跨农机经销商的最后一根稻草,在今年的市场上,虽然生意不好做了,但经销商的风险意识反而增强了,厂家要求经销商先款后货,经销商也要求用户现款现货,因为经销商已经无钱给用户垫资了,就是有赊账的心,也没有赊账的钱了。

  没有赊销,经销商卖不动货,当然没有赊销,用户更买不起农机,所以小额信贷可以“一箭双雕”的解决经销商和用户供需双方的难题。

  三、农机越来越贵,小额信贷可降低购机门槛

  国内农机仍然以中小型、经济实用为主,平均价格较低,但毫无疑问,农机的单机价值在迅速提高,据权威机构的数据,在过去的十年,国内用户购买的农机单机价格已经从8000元飙升到23000元,尤其是中小型特色农机或新机器,出厂时价格就已经很高,通过层层加价到用户时,单机价钱还会增加,与传统的微耕机、小型收获机等形成非常鲜明的对比,成功销售的难度增加。

  价格高自然不好卖,小额信贷的作用就是将用户当前的购买压力延后或分解,可以帮助经销商顺利完成销售。

  四、用户基数大,小额信贷是应用最广泛信用工具

  农机产品销售上,融资租赁是另一种常见的信用工具,但融资租赁工具适合于价格高于50万以上的农机,尤其是进口大型设备,在用户的选择上则主要是新疆、东北、内蒙等高端市场的用户和合作社用户,有一定的局限性。

  而小额信贷则可以在全国范围内推广和使用,虽然近几年合作社用户发展的很快,但从数量上看80%的用户还是个体散户,中原地区个体用户购买农机单机价格很少有高于35万的,南方地区更是以中小型、小微型农机为主,价钱很少有高于15万的,对于这些用户,显然不适合用融资租赁,而小额信贷就具有普适性了,是人人都可以使用,并且人人都能用得起的工具。

  五、手续简单,操作方便,小额信贷最受农民欢迎

  融资租赁在国内之所以一直推广的不是很好,一个主要原因是其流程冗长,手续繁琐,正常情况下从用户申请到最后放款要半个月的时间。

  从用户实际反映看,小额信额最突出的优点就是程序简单、放贷过程快、手续简便。

  翼农机的小额贷款程序简单,一般在贷款受理之日起3-7天放款,比融资租赁一个月的周期要短的多,也比银行贷款方便,也更快捷。

  综合成本看,小额信贷年化利率在9%-13%之间,相比民间借贷,利息要低很多,并且没有利滚利,责任有限,风险可预期。

  还款方式也非常灵活,比如有按月等额还本付息、按季结息到期还本、到期一次还本付息或分两次还本付息等多种灵活的还款付息方式。

  另外一些公司还根据农机补贴政策的特点,平常只还利息,等到国家补贴款下来后一次性付清本金,还有根据农作物的生长周期特点,在生长季节只收利息,在庄稼收获后一次性还本付息等。

  长期以来,农机的融资贷款一直是个公认的难题,另外适合于农机行业大范围推广的产品更是不多见,小额信贷则可以实实在在的解决用户贷款难和推广难的问题,而且对于经销商和金融机构来说,用户分散,不会出现群体性违约现象,相对风险可控。

  所以笔者认为,实用的才是最好的,小额信贷是农机行业最好的,最有效的促销工具。

新闻来源地址:https://www.nongjitong.com/
分享到:

新闻评论

游客 @2017-05-12 15:55手机18922570631  --来自农机通手机版
游客 @2017-05-12 15:55怎么使翼龙贷购买农机 盼回复  --来自农机通手机版