翼农机发力渠道建设 新模式联手吉峰农机

作者:赵新欢 王娟 本站发布时间:2017年06月28日 收藏

  日前,吉峰农机、翼龙贷、农机通网签署了三方合作协议,结成了战略合作伙伴,三方将在吉峰农机全国连锁加盟经销商共同推进农机金融业务的开展。6月26日,翼农机产品负责人张栋通过直播的形式,为吉峰农机旗下上百家农机销售连锁企业开展了翼农机的业务培训,反响颇为热烈。培训人员对翼农机与吉峰农机新颖的合作形式和贴近销售、贴近用户的模式,表示了一致的认可,对今后的农机销售,也有了美好的展望。

  毫无疑问,吉峰农机是农机流通体系内的巨擘,而在农机流通渠道中也活跃着诸多的金融公司,那么,为什么最后吉峰农机会选择翼农机,而双方的合作又会迸出哪些火花呢?

  无论融资租赁,还是分期付款,困扰一直在

  近年来,农机市场竞争激烈,销售也越来越难。为了生存,争夺用户,多数经销商不得不铤而走险赊账销售,数据表明,至少有80%的经销商采用过赊销的模式。然而无论融资租赁,还是分期付款,赊销的风险很大,坏账问题也不断增多,这已成为农机经销商不可承受之重,甚至有的经销商因此而公司倒闭。为解决赊销问题,国内一时间涌现出了诸多金融公司。然而,很多金融公司只是解决了表面上的资金问题,在形式上强制要求经销商担保,且要么手续繁琐,要么利率高、额度低,要么放款率低,并未根本上解决农机经销商实际的困扰。这也是很多农机经销商,对金融公司又爱又恨,甚至对金融产生了很深成见的症结所在。

  翼农机,不单单是金融

  翼农机是联想控股成员企业翼龙贷和农机行业主流垂直门户网站农机通网,通过分析农机行业大数据,结合当前农机销售现状,共同推出的一款以金融为核心的产品,主要服务的产品类别是农户新购置的进入国家补贴目录或部分优质进口农机。

  翼龙贷有着深厚的背景和良好的资源优势,资金资产撮合能力极强,能够满足农机贷款的资金需求。公司创立伊始就深耕农村金融,最懂全国6亿农村人口的金融需求。截至目前,累计成交额达604.55亿元,帮助49万个“三农”家庭、个体工商户、小微企业主等得到资金支持,同时也帮助理财用户朝财富增值、财务自由的梦想迈进。

  而农机通网(www.nongjitong.com)是农机行业主流的垂直门户网站,为一线用户提供农机产品查询,补贴政策以及行业热点资讯,为农机生产及流通企业提供会员店铺搭建维护、品牌推广、微信公众号功能开发、客户关系管理CRM系统定制服务。每年有1000多万的用户从农机通查看和选择农机。

  双方各具优势,强强联合,致力于深耕服务内容,注定了不只是金融这么简单。翼农机不只为购机用户提供金融产品,还将通过金融的便利,带来诸多影响行业的变革之举,这也是吉峰农机在接触了诸多金融公司,最后选择与翼龙贷结成战略合作的一个重要原因。至于都有哪些变革之举,由于很多都在筹备和陆续推出中,记者也就先卖个关子,我们长期关注,拭目以待!

  优势创新模式扶持农机经销商,共成长

  从张栋所做的业务培训中,记者了解到,翼农机自建风控体系,其金融产品有诸多优势:贷款利率低、额度高,自然人夫妻合计上限为40万、企业(合作社)上限为100万;到账快,手续齐全的情况下,最快2小时即可到账;手续非常简便,操作简单;还款方式为先息后本,额度上限为农机售价的70%,若逾期未还,也无需经销商承诺回购农机,若愿意选择承担回购还会获得一定的额外的分润。

  此外,翼农机还为吉峰农机合作经销商免费开设网上店铺、移动微店铺用于展品展示,借助农机通网的流量优势,为其提供更多的销售机会;同时免费提供CRM管理系统,从而使经销商规范销售环节、提高销售效率、提升客户体验。农机通网多年来倾力研发的CRM系统,具备从销售目标制定,到调研,战略,渠道,跟单报价,促销签约,回款等功能模块,贯穿企业销售的全程环节;还有来电管理、回访关怀、客户服务、客户投诉,可全程纳入KPI体系,提升客户服务质量;以及通知公告、日程行动、工作汇报等,高效的内部协同,让企业工作更富效率。从合作案例的分享中获知,从2016年12月至今,农机通网为吉峰金桥已提供超过1000条销售线索,真正购买匹配达15%左右,为公司销售管理的规范和实际成单的促进都起到了良好的作用。

  以上这些模式和举措,真正体现了翼农机与农机经销商共成长的追求。

  与吉峰农机的合作,是翼农机在渠道建设中走出的关键一步,意义不凡。越来越多优质农机经销商的认可和参与,是一种肯定和鞭策。相信在不久的将来,翼农机凭借着其强大的渠道扩展能力和创新的业务模式,必能在行业内卷起一阵风暴。

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