除了卖烘干机,建粮食烘干中心也是大生意!

作者:农机通 牛家通 本站发布时间:2017年08月25日 收藏

  我的一位老朋友,一位粮食烘干机生产企业的老板,2015年他的公司成功登陆新三板,成为行业内的明星企业,最近在一次行业会议上遇到了,他说他的企业正在酝酿着转型,从制造粮食烘干机变成一个纯服务型的企业,要在全国各地建粮食烘干中心,以后公司的主业就是粮食烘干服务。

  这让我联想起了极飞科技,这家公司原本是一家无人植保飞机生产商,2015年开始转型成一家植保飞防服务商,从无人机生产企业成功蜕变为一家农业服务公司,这家粮食烘干机企业的转型和极飞科技有异曲同工之妙。

  关于为什么要这样做,以及其中的利弊,我的这位朋友BLBABA说了一大堆,经过整理,我理出了这么几条,在这里分享给大伙,看有没有道理:

  一、烘干机制造行业竞争激烈,微利时代即到到来

  做为具体的行业从业者,朋友非常看好烘干机行业的发展,也从来不唱衰行业,他认为按照日本烘干机行业的发展历程,国内烘干机销量还远远没有达到高点,现在还处于市场培育期,因为目前日本大大小小的烘干机每年仍有3万台的销量,虽然一部分是出口的,但谁又说保证国产的烘干机不能出口到国外呢?

  虽然后期行业的销量仍会增加,甚至还会大幅度的增长,但是行业同质化竞争也会愈演愈烈,能预想到的结果是:行业的整体销量还会节节增高,但是全行业的利润空间会越来越低,甚至会出现投资收益递减的现象,这一切都是拜同质化竞争所赐,这种现象在国内农机行业屡屡发生,比如微耕机行业、打捆机行业、小四轮行业等。

  所以,赶在行业微利时代来临之前,朋友的企业打算由生产环节转向服务环节,也是顺应行业大势吧。

  二、销售是一锤子买卖,烘干中心是长久生意

  粮食烘干机属于较特殊的农机,主要以项目销售为主,不仅仅是销售产品,还要为用户提供设计和安装施工的服务,要比拖拉机、联合收获机等产品与用户的粘性大,但是项目安装结束后,与用户的接触也就少了,再加之现有的项目基本上没有升级的可能,所以工程结束了之后生产企业与用户没有关系了,典型的一锤子买卖。

  但粮食烘干中心建立起来以后,就可以长期经营,一般的中小型粮食烘干机中心设计寿命周期是10-15年左右,基本上5年以收回成本,剩下的5-10年就净赚了,从市场行情看,加工能力60吨的中型烘干中心,一年净利润30万元,算是可观的收入了。

  三、烘干中心业务多元化,可多点盈利

  当前经营较好的烘干中心,一般都具有烘干、加工、储藏的一体化功能,不但能满足自己烘干需要,而且大部分会对外揽生意来做,从日本的经验看,在水田区2000亩种植面积需要一个加工能力100吨的加工中心。

  另外烘干中心也是可以多元化经营,多渠道盈利的,河北廊坊地区的几个烘干加工中心,不但为周边小麦、玉米种植大户提供粮食烘干加工业务,而且本身是粮食贸易商和粮食加工企业,这些烘干中收除了收烘粮加工费外,还能通过面粉加工和粮食贸易来赚钱。

  在四川、江苏、浙江、安徽等地建立的大型粮食烘干中心,许多都代收粮食,一些是自己经营粮食贸易业务,一些是基它粮商的收购网点。

  四、政策支持,补贴多,压力不大

  近几年,地方政府多建立粮食烘干中心的支持力度空前的大,成都市三年内建立起了60个大型粮食烘干中心,国家农机补贴政策支持50%的设备购置款;靖江市场对烘干中心除设备上进行补贴外,在对建筑场地也按91元/平方米的标准进行补贴;扬州对加工能力60吨以内烘干中心补贴3万元,对60吨以上补贴6万元。

  从地方政府层面,近几年明显由对个体用户的支持转向对区域性粮食烘干中心的支持,规模越大,加工越大支持和补贴的力度越大。

  所以朋友表示,到地方去建立粮食加工中心,只要有一部分自有资金,再加上接近50%左右的补贴,自己压力也不是很大,再说了,烘干中心一旦建立,就会有排它性,其它的用户很少会在旁边再建一个的,所以能保证经营长期稳定的经营。

  五、模式可复制,可连锁化经营

  连锁化是扩大业务规模的最好办法,据我的朋友说,如果他想扩大现有的生产规模,就要开新的工厂和上新的生产线,新建一个厂少说也要1000多万元,但建立连锁的粮食烘干加工中心则就容易多了。

  据我的朋友说,烘干中心设备是以机组形式组合而成,根据不同地区加工量的需求可以自由组合,具体作业中,加工流程基本上没有区别,并且运营模式也差别不大,所以很具有复制的可能性,再他看来,从公司经营的角度看,完全可以进行连锁化经营。

  基于以上的考虑,朋友决定从烘干机的生产制造环节跳出来,转而发展粮食烘干中心连锁业务,将自己从一个制造企业变成一个服务企业。

  我非常认可朋友的想法和经营理念,并且打算和他一起去创业了。

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新闻评论

游客 @2017-09-04 11:02请问你们是哪家公司?我想了解一下。15969642823  --来自农机通手机版