王玉狮:推进和规范二手农机交易急需要做几件事

作者:农民日报 本站发布时间:2017年09月22日 收藏

  中国农机流通协会常务副会长王玉狮:推进和规范二手农机交易急需做几件事:建立起行业组织把供求双方联系起来;制定二手农机鉴定评估的规则标准;向政府部门提交二手农机交易管理的建议政策。二手农机交易可以参照二手汽车,但难点在于:二手汽车交易的规则、办法、标准都很健全完善,汽车都上牌照,年检、维修保养都有记录可查,而大部分农机是不上牌照的,也缺乏维修保养记录;汽车是强制报废,农机是自愿报废;汽车报废时还有一定的残值,农机报废时残值要低很多。

  中国农机流通协会副会长陈涛:二手农机除了交易环节,还要注重整个行业的体系性建设,农机的报废更新涉及很多的政策性因素,这个体系建设的龙头还是农机生产企业,不能一卖了之。经销商一定要建立用户档案,这是今后的方向,约翰迪尔的用户管理和二手农机评估制度很值得借鉴。我们应该出台相应的、切实可行的、具有长远规划思考的二手农机发展路径。二手农机未来是一个很大的业态,后市场要求以新机销售为主体农机行业必须要进行转型,要向服务商转型,要为终端用户和全程机械化农业生产服务。

  吉峰农机战略部主任柳琪:国内的二手农机市场不是真正的二手农机交易市场,因为各地农机购置补贴的差异,很多二手农机其实是新农机的异地倒车二次流通,可能这样没有使用的新农机占了一大半,剩余的一小半才是真正的二手农机。国外机械行业普遍认为,一个成熟市场,在一个产品的前市场和后市场的获利之比是3∶7或者4∶6,所以产品卖出去后的收益要比新机器一次性销售收益更高。我们国内还是一锤子买卖,所以农机制造企业也应对产品进行全生命周期的管理,对售出的产品终身跟踪服务,充分挖掘产品后市场的潜力。

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