价格战只能害人害己,转型升级才是生存王道

作者:农机通 赵新欢 本站发布时间:2018年07月05日 收藏

  “我搞死同行,害死自己。”这是对市场上无序价格战的深刻诠释。在竞争日益激烈的国内市场,很多中小品牌只能靠价格战来提升销量,甚至带动了一些大品牌也无奈的参与其中。

  华为掌门人任正非曾经说过:“再不可以忽悠中国消费者了。什么物美价廉,什么让消费者享受低价等等。这些东西都是靠不住的。低价竞争意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造。缺乏了研发、设计这些至关重要的支撑部分,企业就会在产业链关键环节失去竞争力,就会影响产品的品质和质量,就不会有好的产品。”

  目前国内不仅仅数码产品和一些快消品存在价格战,在农机领域,价格战也已经拉开了帷幕。随着近几年国内主流农机具产品的保有量大幅增加,粮食价格转低导致农民收入下降等多重因素影响,国内的农机具产品告别了高速增长期,拖拉机联合收割机玉米收获机等主流农机产品已经连续两年大幅下滑。

  面临市场下滑期,众多被前几年农机市场高速增长期“引诱”而来的投机者无所适从,为了增加销量,追回成本,开始大幅下调产品价格,抢占所剩不多的市场份额。严重影响了国内农机市场的竞争秩序,价格战引发的无序竞争已经成为很多农机行业从业者的心头之痛。

  “这些企业往往都是投机倒把者,捞一笔就走,都是一些三四线品牌或者是新品牌,为了产品销量,大肆降价。根本没有什么研发水平和技术投入,产品质量和后期服务完全没保障。这不仅对我们这些秉持产品质量的良心企业造成市场影响,最主要是让很多用户承担了严重的损失。但是又没有什么办法来约束他们,很无奈。”一位就职于国内一线收获机企业的高管向笔者反映道。

  而且,不仅仅是产品质量问题。笔者还了解到,很多不良企业为了销量和利益,打起了农机补贴的主意。通过更改产品型号,将小马力的产品更改为大马力型号,套取国家补贴,不仅侵害了国家利益,很多用户蒙在鼓里,导致“小马拉大车”现象严重,造成作业质量差,产品极易损坏,给用户带来了很大的经济损失。

  价格战是一场没有硝烟的战争,现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为,从来都是无时无刻存在,而且也是无法避免的。如此恶性循环只能是两败俱伤,产品越来越次,质量越来越没有保障,服务根本无从谈起。受伤害的只能是供求双方。

  面对市场饱和和愈发严峻的竞争,价格战只是最低端的竞争手段。大部分可持续发展企业在这期间会选择转型升级、苦练内功来度过市场艰难期。例如在国内农机市场来看,虽然拖拉机、联合收获机、玉米收获机等主流农机产品面临市场饱和境况,但是烘干机、打捆机、青饲料收获机、甜菜播种机、花生收获机等细分市场却在持续发力,很多企业积极调整产品方向,从细分市场入手,获取新的利润来源。

  除了积极开拓细分市场外,主流农机产品升级换代的需求同样不容忽视。随着国家积极鼓励农业规模化种植,新兴的家庭农场、专业种植公司以及农业合作社等专业用户对于农机产品的大型化、高端化和智能化需求会快速增长。企业只有在现在积极提升研发制造能力,储备高端产品技术,才能在未来大规模的产品升级换代中占领优势,获得消费者的认可。同时再次向广大用户提醒,在市场上见到价格低廉、以往未见到的品牌时一定要认真考虑,慎重购买。

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新闻评论

萝卜和熊猫 @2018-07-07 16:36换汤不换药,坚持不买国产机。尤其是国产洋马。  --来自农机通手机版
游客 @2018-07-06 21:03说的很对山东瑞泽厂家2017年生产的1504拖拉机就是严重的套取国家补贴坑农害农的产品希望国家严查这些坑爸的厂家  --来自农机通手机版