采埃孚看好中国农机市场 将本地化动力换挡产品

　　2018武汉全国农机展上，作为**领先的传动与底盘技术、主动与被动安全技术的供应商，德国采埃孚公司(ZF)展出了多款适合中国农机市场的产品，并在展会期间举行了新闻发布会，发布了将在国内本土化生产TPT20动力换挡产品的重磅消息。

　　采埃孚集团在全球范围内拥有大约146000名员工，在大约40个国家里设有230家生产型企业。2017年，公司实现销售额364亿欧元。众所周知，采埃孚是全球**大的汽车供应商之一，笔者开的车也是应用采埃孚的9AT变速箱，作为单纯的使用者来说，感受相当不错，而汽车业务之外，位于德国的帕绍市(Passau)的“非公路车辆”事业部，同样是采埃孚公司重要的业务组成，其涉猎范围包括农业、工程机械的变速器和车桥的研发和生产以及物料搬运系统、铁路和特种车辆的传动系统技术。2017年，工业技术事业部的销售额为28.46亿欧元，拥有10100名员工。

　　中国是采埃孚的一个重要市场，公司约21%的营业额来自中国市场。特别在农业机械领域，中国是公司**大的扩展市场之一。采埃孚作为全球化、多领域的配套厂商，其在中国的成功之道，不仅在于科技投入和技术的领先，也在于其以客户为中心的本土化的务实发展之路。

　　本地化的合作伙伴

　　采埃孚早在1980年就进入了中国市场，并签署了第一份合作协议。从那时起，其发展经过了三个阶段。首先进行了销售和服务中心的本地化并得到逐步扩展，之后开始投产并完善了工程设施。1994年，上海采埃孚转向机有限公司成为第**家合资企业生产基地。2005年在上海成立的技术工程研发中心是其在中国发展的另一个里程碑。为了形成市场渗透，提供了适应性产品，而**重要的是开发了针对该地区的创新零部件和传动系统。采埃孚为中国市场可以提供动力传动系统和底盘零部件、乘用车和商用车变速箱、车桥系统、转向系统及工程和农业机械、叉车、特种车辆、轨道车辆、船舶和风力发电应用产品。

　　为了不断巩固和扩大在中国市场的地位，采埃孚在过去五年中在中国的开发和生产基地的投资已超过10亿欧元。采埃孚正在扩建上海技术工程研发中心，为进一步扩大中国市场做准备。本地化的市场布局，让公司的合作伙伴和客户在节约多项成本中受益。如减少开发、物流、安装和处理支出等。随着合作的广泛深入，所产生的协同作用就越强越好。不仅如此，采埃孚的业务遍布全球，拥有650个售后服务中心的全球服务网络，从而可为客户提供现场支持。无论配套采埃孚的车辆出口到哪里，采埃孚的服务都能出现在现场并随时提供服务。

　　以中国为主要市场的亚太地区已经成为采埃孚**重要市场之一。采埃孚在该地区的销售额达到59亿欧元，员工人数约14600人。

　　农机领域的发展布局

　　变速箱以及传动系统的配套，不单纯是配套，更像是提供一套解决方案，采埃孚始终用这样的理念与客户合作，自然得到了主机厂商的认可。目前，采埃孚集团在中国已经与多家头部农机企业开展了合作，正在进行多个项目的全面生产和试点，其中包括采用动力换挡变速箱TPT 16的中联重科PG1604，采用TPT 16到TPT 20的Deutz-Fahr 6系列，采用TPT16和TPT20的McCormick X7以及采用TPT 11的CNHi的Case Luxum等。而在农机领域渗透的另一举措，无疑是2014年与中国一拖集团在工程和农业机械领域建立了合资公司。2015年，双方开始在洛阳进行20至130马力的拖拉机转向桥的联合生产，这是采埃孚第**家在中国本地生产农业机械部件的工厂，其所提供的产品在未来将会与更高功率等级的采埃孚转向桥一起进行扩展，成为公司动力换挡产品线强有力的补充，这让采埃孚的配套解决方案更加完善。借助于该合资企业，采埃孚正在进一步扩大其在开发、生产和供应链管理领域的本地能力。

　　采埃孚公司坚信中国对高效可靠的农业机械技术的需求将会日益增长，而这正是采埃孚公司的机会。本次展会，公司全球非道路公司的领导人几乎都来到了现场，充分地展现出了公司对中国市场的重视程度。在新闻发布会上，公司宣布将率先国内投产TPT20动力换挡产品，并将逐步引入更多的适应中国农机市场产品，来满足主机厂商的需求，这无疑会推动中国拖拉机产品的动力换挡进程，为用户带来更好的产品应用体验。

　　适应中国市场的产品线

　　细数了采埃孚在中国市场的本土化策略，再来从视频中感受一下采埃孚在展会上展出的几款产品：