吕子辉:第一次进入农机行业,就对格兰“一见钟情”

作者:农机通 王娟 本站发布时间:2018年12月04日 收藏

  2018年,农机市场依然是持续低迷,记者在走访经销商时候,大多数经销商也表示过的很艰难,不知道该继续选当下品牌的产品,还是换一个当下火热的产品代理。当记者走进赤峰市一家名叫川普农牧业机械有限公司的农机公司,却了解到该公司并没有出现以上的问题,他们的耕整地机械反而卖的出奇的好。于是,记者便采访了该公司的总经理,吕子辉。吕总也是非常热情的接待了我们,跟我们讲了他和公司这么多年在农机行业的发展历程。

川普农牧业机械有限公司总经理吕子辉

  记者了解到,原来吕总从2017年开始代理格兰的全线产品,包括耕整地机械、播种机械、牧草收割机械,牧草打包机械等。近2年的耕耘,不仅让自己的公司在当地小有名气,在当地的市场占有率也是与日俱增。谈及为何会选择代理格兰的产品以及如此“钟情”格兰,吕总给我们讲了有三个原因。

  品牌优势

  吕总讲到:“从一开始进入农机行业,经过层层筛选,考察,我最终选择了格兰,我了解到,格兰是欧洲的著名品牌,是全球顶尖的农具专业生产制造公司,拥有140年的历史,且产品线全。既然选择做农机,当然要选择大品牌,格兰能发展上百年,可以说经历了大风大浪,能存活下来,市场占有率极高,自然有它成功的原因。事实证明,跟格兰合作这么多年,我的公司也是发展的顺风顺水。和我们合作的合作社,草业公司以及那些经验丰富的农机手,他们的品牌意识很强,大品牌是他们的首选。”

  产品优势

  吕总对格兰的产品可以说是赞誉不断,格兰提供的全套耕整地机械、播种机械、植保机械及牧草机械,他都代理了,“所有产品的优势总结下来就是质量稳定,作业效果好,经久耐用。”吕总说。其中耕整地机械及甜菜专用播种机在国内外销量领先,市场占有率极高。

  国内的甜菜糖产业的发展已经今非昔比,数据显示,2017/2018榨季,国内甜菜糖主产区之一的内蒙古只有6家糖厂,榨季内仅产糖48万吨,而2018/2019榨季,内蒙古将有8家新糖厂投入运营,预计产糖80万—100万吨。近年来,甜菜收购价一直较为稳定,种植甜菜的收入不断提升。因此,格兰的甜菜播种机在2018年播种季销售的异常火爆,几近断货。

  其实年初的时候,记者也去过内蒙一些地区,看到过农机手用格兰的甜菜播种机种甜菜,播种精准度最高,深浅一致,在收获季,记者也到了田里进行了解,甜菜个体生长均匀,非常便于后期的收获;机器操作起来也非常简单,只需要简单的调试一次株距设置,即可连续播种;作业效率非常好,地块大的地方,一天播种300亩不成问题,作业价格大概40元/亩,回本最快;轴承都是原厂配置,故障率很低,使用十年没问题;保养维护费用低于其它产品的20%,口碑非常不错。

格兰甜菜播种机播种后,经测量,株距一致

格兰甜菜播种机播种的甜菜在生长期,经测量,株距一致

  还有格兰的岸下翻转犁也是深受用户喜欢,在农机通网2018年上半年对犁产品的喜爱榜单中,格兰岸下翻转犁以1888关注度占据榜单第二名,该产品重量轻,强度高,韧性好,这一点也为很多用户称道,而标准的双头铲尖,是可以调换使用的,这样整机的寿命则增加一倍,方便了用户,一定程度上也节约了成本。

  吕总也告诉记者:“我们的一个格兰翻转犁客户在使用格兰大犁后,与其它品牌的进口产品相比较,总结出几点:1.省油,同马力段格兰犁较其他进口品牌犁省油在1.5元钱以上/亩。2、犁轻快,对拖拉机悬挂系统负荷轻,入土角度好,翻垡效果好。3、常用易损进口件价格便宜。”

  还有其牧草设备,也是深受用户的赞许,比如他们的圆捆机装有防堵塞装置,割草机遇到石块的自动提升装置等等细节,都是在为用户的使用考虑。其实说实话市场上很多产品大都类似,可就是这一点点的细节,成为了产品取胜的根本。

  团队优势

  “现在跟格兰的员工跟家人朋友一样,他们的团队非常好,执行力很强,各个部门的配合合作,非常融洽,尤其是市场人员,经常过来跟我们一起举办一些演示会,来推广品牌和产品,给予我们经销商很多的支持;在农忙时,还会守在当地,提供各种售后服务,工作态度极好,这也是我这两年来一直跟格兰合作的原因。”吕总讲到。

  这几年市场不太好,企业和经销商都不太好过,但吕总却显得很有信心,他说到:“我们公司主要针对的是高端客户群,高端农机具正在逐步被客户认可,更多的客户关注先进农机具,而不是像以前只关注大马力拖拉机,进口机具的市场正在逐步打开。我们都知道市场不好,企业和经销商都比较艰难,但越是在困难的时候,我们越是更加团结,众人拾柴火焰高,我们的心在一起,劲往一处使,何愁市场?况且格兰这么多年发展,市场占有率高,用户口碑好,靠的就是高质量的产品,完善的售后服务取胜。”

  市场好的时候,大家纷拥而上,产品仿制,低价,都想在市场分一杯羹,市场不好的时候,大浪淘沙,能存活下来且稳定发展的,依然是像格兰这样用心做产品,用心做服务的企业。

  更多公司信息,请访问:格兰KVERNELAND

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