为用户代言:2019年什么样的农机能挣大钱?

作者:农机通 牛家通 本站发布时间:2018年12月06日 收藏

  对于农机的制造商和经销商而言,只要把机器卖给用户,就意味着大功告成,有良心的厂商会为用户提供售后的服务,并从服务中再赚一笔,而一些无良的商人则只想着挣钱,根本没有服务能力,也压根不想提供服务,这是供给侧一端,但对于需求端的用户来讲,花钱买到农机只是万里长征的一小步,而通过农机搞作业挣钱才是他们真正想要的。

  那么,在即将到来的2019年,国内用户该买什么样的农机?哪些农机才能挣到大钱呢?今天笔者站在需求的角度,为用户代言,帮用户提供购机指导。

  一、植保无人飞机:作业需求爆发增长

  今年,植保无人机行业有两个非常明显的变化,一是购买飞机的主体由以前的背包客、航模爱好者、追求时尚的农村青年变为规模化种植的大户和合作社,二是作业服务市场需求大增,在南方地区种植面积超过500亩的都在寻找无人机给自己干活,北方地区经营面积超过2000亩的也更倾向于用无人机喷药。

  这两个都是好现象,说明植保无人飞机已经度过培育期,市场真实的需求已经萌发了。2019年,预计植保无人机的销售将翻番,而作业服务市场需求将会翻两番,预计能在到4亿亩。

  从今年作业价格推断,在南方地区,水稻和油菜等大田作物作业费用会在5-8元/亩,果园和经济类作物10-25元,如果带药作业的话会达到35-65元,假如单机作业面积能超过10000亩,就有可能一年基本收回成本,如果达到20000亩,就能有盈余。

  与前几年相比,2019年机手应该不会因为没有作业面积而发愁,这个一是真实的作业需求会井喷式出现,二是象安阳全丰、无锡汉和等生产企业还为机手联络提供作业面积,比如全丰承诺为用户提供至少8000亩的作业面积,购买全丰的飞机,第一年可能就不会亏损。

  二、秸秆打捆机:有环保政策撑腰,作业面积不用发愁

  虽然不敢保证2019年的环保政策力度比今年更严酷,但可以肯定的说绝不会放松,作为主要污染源的农业环保治理也不但不会放松,而且应该会狠抓落实和成效,所以2019年秸秆打捆机一是继续会热销,但是需求量不一定有2018年大,但是作业市场需求肯定不会小于2018年。

  打捆机按大类分为牧草打捆机和秸秆打捆机,如果以一年的周期来讲,笔者更看好秸秆打捆机市场的行情,尤其是作业服务市场,有几个依据:一是秸秆禁烧的政策将地更加彻底的执行,尤其是东北大面积秸秆过火区,2019年的政策执行将更加严格,该地区将对秸秆打捆机有刚性的需求;二是秸秆资源化利用基础配套设施和项目开始正式投入生产,秸秆使用由以前行政推动开始走向市场化;三是秸秆饲料化利用将增加,由于中美贸易战影响到进口大豆和豆粕供应,国产大豆和替代品将推高养殖成本,为了节约成本,很多养殖场将使用更多的秸秆饲料,也这将增加会秸秆打捆机的需求。

  当前秸秆打捆机需求主要是靠政策的推动,但是秸秆资源化和饲料化利用长期来看,是一种趋势,所以笔者非常看好明年这类机器。

  为了确保收益,笔者建议用户一是购买中高端的机器,二是购买多功能的机器,最好的牧草和秸秆全能收,青贮和黄贮效果都好的机器,当然还是推荐尽量购买大公司的,并且在市场上已经销售多年的产品。

  三、青贮收获机:粮改饲和规模化养殖双重利好

  近三年的时间,青饲料联合收获机和青贮玉米收获机无论是市场销量,抑或是作业服务市场的需求都很大,但两相对比看,作业市场需求更大,而机器的销量这三年时间是下降的,这说明机器的保有量比较大了,2019年用户购机时要注意这个现象;另外自走式的割幅在2200-2900的中型机器销量最大,在2018年补贴系统里,80%的自走式位于这个区间内,而低于2100以下和3000以上的机器销量都很小,尤其是在2000以下,主要是悬挂式和牵引式的小机器。

  从经营挣钱的角度,青贮玉米收获机,笔者建议机手最好选择2900的往式复的联合收获机,而圆盘式最好选择2200、2500,这两种国产机型在全国范围内,从今年得到的补贴看,都是最多的,说明种植户也选择这两种机器。

  四、玉米收获机:贸易战因祸得福,收购价上涨多重利好

  得益于今年的玉米价格,2019年国内玉米种植面积一定会增加,同时,玉米是大豆的主要替代品,从饲料和油料两方面来看,只有玉米能弥补中美贸易战所造成大豆供应不足的问题,预计“镰刀弯”地区玉米种植面积,在2019年会有恢复性的增长,而东北冷寒水稻种植区,由于水稻收益下降,有一部分水稻田会“水改旱”,所以综合几方面看,2019年玉米种植面积都将扩大,这将是玉米收获机连续两年恢复性的增长。

  从作业市场看,据玉米收获机生产企业一线销售经理介绍,相对于以往,2018年玉米机械化收获的比例大大增加,在东北、中原、西北玉米主产区,已经形成了区域性的跨区作业市场,购买玉米机的机手今年的作业面积大大增加,收益得到保障,这对调动明年购机积极性非常重要。

  综合看,2019年玉米种植面积仍会恢复性增长,这对已经购买了玉米收获机或打算购机户来说是个定心丸。

  但2019年应该购买什么样的玉米收获机呢?笔者建议:中原地区购买大三行、小四行,东北地区购买大四行、大五行,在吉林山区丘陵地区还可以购买二行机。

  另外,现在还有一种叫茎穗兼收的机器,近几年在市场上比较火,主要原因是玉米秸秆的饲料化利用,国内也有二十几家企业有相关的产品,但从今年市场使用情况看,各家的产品都不成熟,在作业过程中或多或少都有问题,尤其是产品适应性问题,所以建议机手选择多功能的机子要慎重,尤其是要搞经营服务的用户,收玉米机就买收玉米的,收饲料就买青(黄)贮收获机,对于机械设备来讲,功能越多越容易发生问题,什么都能收,恰恰什么都收的不好。

  五、水稻插秧机:机插秧技术尚在推广普及期,需求刚性

  在三大作物全程机械化水平看,水稻机播仍是个短板,近十年的时间里,各级农机推广部门都在推动水稻机插秧,但是机插秧普及率仍不高,机插秧水平仍然较低。从增加收益,提高复种率等角度考虑,机插秧的优势仍然很明显,虽然水稻直播机想要替代机插秧,但是事实上国内水稻种植仍以插秧为主,所以我们没有理由不看好水稻机插秧的市场前景。

  2019年水稻插秧机市场需求仍将处于低迷期,水稻种植面积也将会萎缩,但种植水稻的收益仍然有一定的优势,对于国内复种面积第一的农作物,短时间内不会被其它作物替代,所以说水稻种植仍将保持在4.5亿亩左右,对于个体的机手来说,全国范围的种植面积减少或增加1000亩,影响微乎其微。

  既然需求量仍很大,那么2019年用户该如何购买插秧机呢?

  笔者建议如果是搞经营作业,最好选择自走式高速插秧机,且是侧深施肥的机器,在这里值得一提的是日本洋马和国产富来威两家都在推广密播稀植技术,这种新的播种模式可以将每亩秧苗数量的20-30盘减少到5-8盘左右,育苗成本减少一半,育苗时间也减少一半,同时工作量也大大减少,而产量还可以小幅增长,这种技术和机器是成熟的,所以如果在插秧机作业市场想提高竞争优势的话,可以学习密苗技术和购买此类设备,只有差异化的技术和机器才能比别人挣的多。

  对于高速插秧机,在2019年的购买决策时,不免会遇到一个问题:到底是购买日本久保田和洋马的产品?还是购买国产的久富、富来威、日月神、小精、亚美柯等公司的产品?

  笔者的建议是如果是搞大面积的服务作业,最好还是选择久保田和洋马的机器,如果是小面积自用,强度不是很大的话,国产的没有问题,当然国产的性价比优势非常明显,如果资金有限的话,上面提到的几家国产品牌产品都不错。

  六、履带谷物联合收获机:作业范围和场景继续扩张,老司机的首选

  履带式谷物联合收获机仍是当前销量最大的联合收获机,在国内跨区作业市场上,目前仍没有任何一种机器能撼动履带式谷物联合收获机的霸主地位,对于有志于从事农机作业服务,尤其是想搞跨区作业的用户,第一选择肯定是履带式谷物联合收获机。

  近几年履带机使用区域和使用场景在不断的扩张,据专家介绍,国内有约三分之一的小麦机收面积,原来是轮式小麦机的阵地,现在已经被履带机占领,另外近几年山区丘陵机器换人的地方,几乎百分之百都成了履带机的天下,另外履带机经过改造还能收油菜、玉米、高梁、荞麦、谷子等杂粮的经济类作物。

  与轮式的小麦机和玉米机相比较,履带式的谷物联合收获机收获作物品种更多,适合的场景也更多,并且购买成本也要低的多,在近几年的跨区作业市场上优势越来越明显。

  所以建议想跨区作业的用户,最好选择履带机,这样每年可以从4月底就从四川开始作业,从南到北,一路走一路割,一直可以到东北收水稻,干到10月份。

  虽然履带式谷物联合收获机大家都很熟悉,但笔者在此仍给大家提供一些购机的建议:对于跨区作业的用户,建议购买速度快,效率高的5公斤、6公斤机型,品牌方面沃得、中联、雷沃的产品都不错,日系久保田PRO988和PRO758虽然质量有一定的优势,但是效率低,购买成本高,在性价比上不占优势。

  对于种植有机大米、生态大米或适度规模种植,自用为主的用户,建议可以购买半喂入水稻联合收获机,半喂入建议还是选择日本久保田和洋马的产品,国产的由于一直形不成批量,所以无法判断机器的性能,对于丘陵山区和小地块建议最好选择国产的二、三线的一些小割幅的机器,当然久保田2018年推出的PRO318也是不错的选择,这款机器事实上并不是新产品,早在东南亚已经普及了,这款产品没有自动卸粮功能,用户在选择时要注意这一点。

  希望以上的介绍给大家2019年购买农机能有一定的帮助。

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