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危机时刻,拒绝悲观主义!如何打赢农机经销商的战“疫”!

作者:农机通 牛家通 本站发布时间:2020年02月21日 收藏

  此次疫情无疑冲击了整个农机产业链,但影响**大的一定是农机经销商。上游生产企业普遍体量大,近十几年的时间通过农机补贴政策完成了原始积累,现进入了优化产能和多元化经营的第二周期,而农机流通行业过于分散,是整个农机产业链中利润空间**低的环节,农机经销商体量普遍偏小,缺乏话语权,很多没有完成原始积累,抗风险能力弱,再加上近几年在厂家“渠道下沉,网络密植”政策,大经销商被拆解,扛风险的能力变的更差。所以面对突如其来的疫情,农机经销商更加缺乏回旋的余地,目前大多数经销商处于停业状态。那么,农机经销商如何战“疫”且保生产经营呢?

  一、防疫第一,这是经营底线!

  企业要担负起社会负责,企业或被动消极防疫,或积极主动的参与防疫。这两种方式都无可厚非,根据企业的资源和条件可以自由选择,不要干力不从心的事,在大灾之下,千万不能不听政府指导偷偷摸摸的复工,否则造成的后果是企业无法承担的,据了解很多地方规定企业一但有一人确诊,企业全体员工都要集中隔离,这就意味着企业会立刻停产停工。

  在销售工作上,要以空间换时间,要和疫情赛跑,而不是静待疫情过去。建议,如果当地管理部门允许复工,就留必要的人在现场,其余能在家或分散工作的就分散开来,如果不允许开工,就安排员工在家办公或就地开展销售工作,尽量拉大工作场所里人与人之间的空间距离,尽量减少人际接触。

  当然农机经销商手头也有资源,可以就近参与到防疫工作中去。大家都知道,大多数经销商都经销喷药机、植保无人飞机,事实上疫情伊始,很多经销向当地防疫部门捐赠设备,有的直接组织员工开着自走式喷药机和飞着植保无人飞机冲到**前线去了,这是救人也是自救。

  二、可能会**晚复工,经销商需要全力自救

  一次危机总会有过去的时候,区别只是时间长短而已,但国内农机企业由于在补贴的温床上躺的时间太长了,前十几年的时间日子太好了,很多人已经没有危机意识,根本就没有企业去有意识的做危机管理,事实上不是危机可怕,而是根本就没有应对危机的能力,这才是**可怕的,所以农机经销商这次注定要进行一次悲壮的自我救赎了。

  福耀玻璃的曹德旺先生在接受媒体采访的时候说,“捱不过三个月是你自己的事情,企业跟国家讲这个没有意思”,此话说的很冷静,也很残酷,面对困难,企业必须把困难想的更严重,要做**坏的打算和**充分的准备,市场经济不是和风细雨,企业天生就是要经历九死一生才能存活下来,所以企业要努力开展自救。

  面对疫情,地方政府优先关注的是国计民生有关的行业和大企业大集团,所以优先保障复工的也是这些企业,农机行业分散,经销商体量小,在地方上影响力小,再加之大多数位于城乡结合部或在农村,这些区域管制的更严,所以农机经销商很有可能是**后复工的那群人,所以农机经销商要做好打持久战的准备,在思想上要不等不靠,全力自救。

  三、保主业保品牌保核心骨干

  行业内有专家认为,真正解除危机,至今要三个月,而这么长的时间无法正常经营,很多经销商的现流是撑不住的,所以危机时刻,生存应该是农机经销商的**高目标,在经营上必须做减法,建议保主业保品牌保核心骨干。

  上下游合力保大品牌、核心品牌。品牌是经销商的核心资源,尤其是国际和国内一线大品牌,失去了品牌的经销商就如同失去了牙齿和利爪的猛虎,结局只能是死亡,所以保住了品牌就是保住了吃饭的家伙什,在这个阶段,上下游必须一条心共同度过难关,经销商要主动向上游企业寻求支援,争取到必要的货源,有可能的话延迟付款的时间,减免利息或降低进货的首付款比例等。

  在企业用工上建议采取灵活用工的办法。**坏的打算,三个月没有现金流进账,相信绝大部分经销商会没有钱给员工发工资,经销商必须做出取舍:一是老板和核心管理层要主动带头降薪,给员工带个头,然后动员中层和基层员工降薪;二是人员分流,保核心骨干员工,保业务和服务类直接创新价值的员工,必要的时候要大胆突破某些制度约束条件,比如“劳动法”的某些过度保护,比如加班和解雇员工的相关规定,该解聘的要尽快解除劳动合同,只保留必要的员工,只要能活下来,才有从头再来的机会。

  四、争取上游的支持,政府部门的纾困

  大疫当前,生产企业为了自救,也为了救人,纷纷推出了针对经销商的扶助政策,比如金牌橱柜股份有限公司,由其董事长潘孝贞本人和集团的金融事业部联合几家银行进行5个亿的融资,为全国的零售经销商1万多名员工承担一个月的基本工资,并为有经营资金困难的经销商贷款,确保不让一个经销商倒下,这个抱团取暖的举动在整个行业上形成了巨大的的影响,有160家家居建材行业的企业纷纷跟进。

  当下经销商要主动和生产企业沟通,反映公司的目前面临的问题和困难,了解生产企业针对经销商有没有出台特殊政策或扶持计划,另外也争取延期回款、减免利息或减少进款的首付款比例、金融工具支持等宽松的商务政策,相信有实力的厂家一定不会对自己的经销商见死不救的。

  五、创新营销方式,引入新的销售工具

  德鲁克说企业只有两项职能——营销和创新!面对危机,农机经销商不能员工人宅在家里了,心也被禁锢在咫尺之间,要学习华为公司“大脑里挖掘大油田”,而营销以及营销的创新永远都是**有用的,且不会让人失望的措施。

  步步高超市在全国进入紧急状态之后在48小时推出了“小步到家”的社区配送业务,短期间内稳定了公司的业务,农机企业的营销上也有很多创新的空间。

  **近很多经销商学习山东临沂郯城的二手农机经销机,开始了在快手短视频、抖音短视频等新媒体上的直播销售工作,一些经销商和雷沃重工、沃得农机等上游联合推广预交订金优惠促销活动,还有一些经销商在开网课为用户讲授产品知识、服务技能。

  总之办法总比困难多,营销是**富创造性的领域,只要开动脑筋,说不定会挖掘出大油田来。

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新闻来源地址: https://www.nongjitong.com
  • 一台要
    发布于2020-02-23 18:35
    一台要多少钱就那小一点的  --来自农机通手机版
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