化茧成蝶,顺邦打捆机持续领航

作者:农机通 本站发布时间:2020年05月20日 收藏

  2020年是一个特殊的年份,由于疫情影响,很多行业都受到了不同程度的影响,农机行业也不例外。然而,四平顺邦农机制造有限公司却在这一年销售量创了历史新高,一季度接满全年订单,销售额增长57%。秋季用的打捆机在4月开始一直供不应求,持续排队发货。在2019年勇夺方捆机销量之首后,今年又保持持续领航之势。是什么原因能让一个成立不满十年的企业如此迅速的成长呢?我们做了深入的调查了解。

  一、关注客户价值,坚持自主研发。

  2011年,顺邦创始人魏德胜先生凭借秸秆饲料打捆机的发明专利创建了四平市顺邦农机制造有限公司,公司成立后生产的秸秆饲料打捆机得到广大农民和养殖户的认可。根据客户需求,2017年又开始研发全自动打捆机,2018年进行可靠性试验,2019年小批量投入市场,再根据用户的建议进行优化,了解到有的客户要用打捆机打青秆,又想在秋天用全自动打黄储,顺邦农机牺牲自己的利润,所有打捆机后面都带有操作室,全自动装置可根据用户需求拆卸,大大方便了客户使用。几年来,顺邦的团队一直在关注用户的需求,对产品不断的改进。将打捆机的捡拾宽度由原来的1.8米增加到2.2米,对捡拾功能、液压、传动系统不断的改进。有的客户一家就有几台顺邦打捆机,有的是雇人打包,为了便于管理,今年顺邦公司在所有的打捆机上都安装了GPS装置,用户在家里就可以在手机上看到自己的设备都在哪里作业、行动轨迹及打包数量。2020年新款顺邦秸秆饲料打捆机一经上市便供不应求,发货计划已经排到7月。

  销量的迅速上升并没有让顺邦公司放慢研发的脚步,他们一直秉承着人无我有,人有我优,人新我精的产品发展理念做着产品的研发与拓展,2019年推出适合小型养殖户和用秸秆做原料的用户使用的秸秆饲料收集机,其收集速度快、除土干净、草的质量好、产品价格低,得到了用户的一致好评。同期还推出了适合小地块、山地及丘陵地带用的固定式打捆机,并且不断改进优化。收集机抛料同可以旋转作业,固定式打捆机由只能扎断改为可选带柔丝功能。今年这两款新产品的订单也已经收满。借用顺邦的一句话“淘汰我们的从来不是对手,而是用户”。一个企业只有不断的关注客户的需求,根据客户的需求提升自己的产品才不会被市场所淘汰。

  二、以质量求生存,以信誉求发展。

  顺邦公司内部提出让所有顺邦用户顺心(顺邦人员态度好)、放心(顺邦机器质量好)、开心(顺邦农机能赚钱)的服务理念。

  一直以来人们对农机产品质量的包容性都要高于其他行业,所以顺邦农机严把质量关,2019年通过了ISO-9001全面质量管理体系认证,2020年制作了质量管理手册,人手一本,提升全员质量意识。再有,很多农机操作者的素质不一,部分人的保养意识差,农机设备在使用时会因为操作不当或者保养不好出现这样或那样的问题。针对这一现象,顺邦公司对用户开展技术培训工作,做好产品的售后服务,包括作业前的培训、作业中的指导及作业后的服务。

  今年由于疫情影响,售后人员有一段时间不能及时的为用户提供现场服务,所以顺邦公司在快手上每天中午开设《顺邦正午阳光直播间》为客户和经销商售后人员做线上培训及用户问题的解答。

  为解决打捆机用户和养殖户之间的信息不通畅问题,顺邦公司在公司的微信公众号上为用户免费开设顺邦饲草交易平台,为养殖户和顺邦打捆机的用户提供饲草交易的信息对接,给用户带来很大的便利,深受用户好评。

  三、打造品牌形象,提升全员素质,建立学习型组织

  饲料打捆机是顺邦的发明专利,公司成立之初市场上生产饲料打捆机的就顺邦一家,到现在已经有30多家,面对竞争的不断加大,顺邦农机一直保持不贬低同行,不诋毁对手、不辜负客户的态度,面对同行在不同场合的诋毁,顺邦一直都是不屑与辩驳。秉承着服务、利他、为社会创造价值的企业发展理念,不断的提升自己。行业竞争每个行业都有,有太多企业过度关注竞争对手而忘了关注用户,忘了市场是用户给的,最终同行互相倾轧、恶意竞争,忘了自我提升而被淘汰出局。顺邦农机的做法给了我们很好的示范。

  2020年顺邦公司做了品牌的全面升级,成立了顺邦讲堂,不间断的对员工进行素质及技能的培训,将公司建设成学习型组织,为公司的快速发展打下坚实的基础。顺邦从成立之初几十万的产值到现在几个亿的产值可以说是真正的化茧成蝶。希望我们的农机行出现更多的这样企业,推出更多更好的农机产品,将中国的农业的发展推向一个新的历程。

  更多公司信息,请访问:四平市顺邦农机制造有限公司

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