新形势·新契机·再攀登 骏玛道机械隆重召开2021年商务年会

　　新冬伊始，于2020年12月12日在美丽的花卉之都青州隆重召开了骏玛道机械2021年新形势新契机再攀登的商务年会，由青州市领导、潍柴副总裁、青岛农业大学院长、农机行业主流媒体以及来自全国各地的经销商和供应商代表共计300余人出席了此次会议，进一步加强沟通，增进共识，共谋发展大略。

骏玛道商务会现场

　　会上张玉栋总经理作出重要2020市场总结：危机和机遇并存，在疫情的影响下，2020年初，各行业，启动晚，招工难、供应紧缺，个别省份发货难、持续时间长；农机工业回暖，行业71%的骨干企业主营业务收入实现正增长，半数以上骨干企业实现20%的增长，43%的骨干企业增长超过30%；在粮食安全方面，耕地是粮食生产的根基，始终绷紧国家粮食安全这根弦，粮食安全问题再次引起各国的高度重视，为农业发展提供装备支撑的农机行业。农机政策补贴，严字当头，投档审查严格，抽查检验严格，频次力度加大；变化快，投档规则，产品鉴定规格型号；补贴跟进，资金兑付明显加快，个别省份双补；K值，28/30/32。

 张玉栋 总经理

　　根据《国务院关于加快农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》，到2020年，我国农作物耕种收综合农机化率要达到65%以上。目前我国的农作物耕种收综合农机化率与之相比，仍然存在很大差距。拖拉机作为重要的农机装备之一，虽然结构调整产量波动，仍然有很大的空间。

　　在市场展望中，补贴政策更加平稳，农机产业智能化发展加快，补贴政策延续性的存在，市场监督力度加大，促进良性竞争，市场整合加快以及产品研发持续加强；对于市场总结，在整体运营稳重有升，实现年初预定目标，全年生产各型号拖拉机3000台，大拖占比85%；全年销售近3000台，新建营销网络30家；新增鉴定机型2种，产品改进20于项；一个省级研发项目验收；新出一款秸秆饲料捡拾打捆机，捡拾宽度2.2米，自动打捆；

　　2021年工作计划中，张总郑重道：市场销量目标计划6000台，其中大马力拖拉机实现产销4000台，中小马力拖拉机实现产销2000台；完善服务架构，组建配件储备库，使用户服务满意度达到85%及以上，服务配件自给率90%，配件发放准确率85%及以上，提高全员服务意识，不要因服务而服务，使之问题处理在萌芽状态，提高服务质量及用户满意度，打造骏玛道服务品牌优势。产品优化，打造高品质差异化产品：前托架优化、前机罩改进、液压系统优化、管路优化、仪表壳优化、离合助力优化、后桥支撑优化、变速箱强度优化、组装工艺优化、座椅舒适度优化等；将和潍柴公司重点打造新款产品；‘骏玛道’品牌塑造上张总也特别注重，打造主流媒体宣传，通过农机通、行业主流媒体以及展会、客户推介会宣传品牌；寻找骏玛道-服务万里行。

　　2021年4月到10月通过走访主要销售区域，拜访骏玛道代理商，走访用户，记录100名用户及代理商为骏玛道点赞。录制小视频通过今日头条、抖音、快手、主要渠道推广发布。打造高效，高品质团队，2021年新上一条中拖生产流水线；打造2021年骏玛道产品质量年，故障率全年降低20%，全员考核与质量挂钩；组织一次为期半年管理提升培训，提高中高层管理能力；打造骏玛道技术研发中心。农机购机分期，依法合规公司与四季为农签署协议，授权代理商，保证资金来源及用途。当天放款，客户在线提交贷款申请资料后，**快当天即可放款；APP办理，手机APP上传资料，并签订合同，全程无纸化办公；手续简单，只需提供用户本人身份证，无需配偶和担保人，手续极简；选择灵活，贷款额：补贴额，还款：6/9/12，提前还无费用；政策支持，骏玛道公司将对分期贷款提供资金补贴支持。

梁书波 营销副总

　　营销部副总经理梁书波在会上作了环境分析，2020年世界经济增长低迷，国际经贸摩擦加剧，国内经济下行压力加大，受2020年突如其来新冠病毒影响全球经济放缓，全球总产值下滑3%左右，而国内产值上升6.3%左右，国内大的宏观经济环境相对稳定；《中国制造2025》明确在农机装备领域重点发展主要农作物生产全程机械化、高端农机装备及核心零部件制造、农机信息化及智慧农业等领域，农机工业总产值达到8000亿元以上，国产农机产品市场占有率95%以上，这对农机制造企业及流通企业是一个政策利好。

　　回顾一下2020年市场，近10年（2011年-2020年），轮式拖拉机销量走势呈现先涨后跌的趋势，2011年销量**低，2016年销量**高，十年间轮式拖拉机平均每年销29.34万台。2018年、2019年轮式拖拉机的销量一直处于相对比较低的位置，2020年轮式拖拉机销量已稍有回升，2019年销售26.45万台，2020年截止至10月份轮式拖拉机已销27.12万台，11月份仅一个月销售5.53万台，截止11月份2020年销售32.65万台。2021年目标与措施，管理目标是：三个优化（优化营销模式、优化人员结构、优化管理体系），一个提升（提升效益水平）；

　　产品管理方面：增加大棚王系列产品、ME50、60马力段产品，MD90、100马力段产品，大中马力段增加高中低、微爬机型，并形成批量供货能力，满足不同市场农艺要求；订单管理方面：订单管理首先市场预测是基础，订单需要在座的各位跟我们共同努力完成、提升，各位对市场发展的评估、政策的预判，资金到位的准确性是准确提报需求计划的根本，渠道方面，渠道网络的规范化，只有渠道脉络畅通，业务才能健康茁壮的成长。

　　促销管理方面：以市场竞争为导向，促销执行过程，抓终端，抓落地；根据区域市场竞争的特性，制定区域差异化促销政策；补贴管理方面：对我们自身来说，全面提高政策研究力度、深度，对市场人员进行必要的补贴业务操作培训、严肃考核制度，让市场人员都重视补贴业务、熟知区域内补贴政策、补贴操作模式等；金融管理方面，金融业务即是公司对经销商的信任，也是对经销商业务的支持。

杲明川 生产副总

　　会上生产部副总杲明川对2020年推出产品进行产品改进以及2021年新推出产品及产品组合作出指示：2020年新推出产品-TF高中低车型，操作方便，行驶速度：0.42-29.99km/h;2021年新推出产品-前悬挂车型，与青岛农业大学合作研发前悬挂系统，目前国内拖拉机没有普及前置悬挂装置，拖拉机前悬挂系统，可悬挂杀秧机、复式整地机、割台等机具，可实现前后同时工作，工作效率提高一倍；产品改进-电液控系统，降低液压系统能耗损失，提高可靠性，电液控操作系统为自主研发已获得专利证书；产品改进-新型组合减震垫，驾驶室减震垫改用**新研发组合减震垫，经实验得出，相比较之前的减震垫起到很好的减震和防窜动的效果，本组合减震垫为自主研发并已获专利证书。

 骏玛道产品亮相

　　骏玛道大力引进国外先进技术，提升骏玛道全系列产品的科技水平，在骏玛道产品现有的技术上，继续完善各项功能，为用户带来智能、舒适、性能优越的产品，主导产品是骏玛道系列50-260马力各类轮式拖拉机，从生产工艺上，电泳车间，引进电泳技术和粉末涂装生产线，属国内农机领域领先水平；静电喷涂车间是采用德国金马喷枪，一次成膜厚度可达80-160微米，粘合力和漆膜硬度比普通丙烯酸油漆强3-5倍，具有持久、耐冲击，耐磨耐腐蚀等优点；

　　数控下料车间是引进德国梅塞尔等离子切割机和芬兰ABB激光切割机器人，大大提高了工作效率；芬兰ABB焊接机器人可以完全空间任何曲线运动，确保了运行稳定，改善焊接工艺；整机装配流水线采用地下返回式流水生产线，年整机生产能力2万台，征集交付客户前超10小时高强度测试，确保产品质量；测试车间上整机交付前对发动机，传动系统，电器系统，链接操作系统超过4小时，3人次严格检验，确保每一个产品的质量。

骏玛道MG2204拖拉机

　　骏玛道MG2204轮式拖拉机，新款空调驾驶室操作轻松；加大燃油箱续航里程长；独立液压系统稳定可靠；潍柴直连泵匹配合理；自主设计机罩新颖美观大方；加强型“S”后桥坚固耐用；标配离合助力，加装电子扇选配快速挂钩更智能高效；选配电控操作、导航配件丰富。

骏玛道MG2604拖拉机

　　骏玛道MD1604、MF1804、MC2104、MG2204、MG2604系列轮式拖拉机，创新前托架设计，采用锰钢钢材材料制作，不断裂；超大燃油箱，连续作业时长；自主研发散热系统，散热面积大不高温；离合采用液压助力系统，操作轻便，驾驶不疲劳；独立液压油箱，液压油不高温，缸泵阀寿命延长一倍；桥箱总成全部进行负荷加载磨合试验，性能更加稳定可靠；自主设计仿生机罩，造型美观，散热性好，使用寿命长；空调电子控制系统，制冷效果好，发动机不高温。

骏玛道ME504拖拉机

　　骏玛道ME504拖拉机，时尚外观，驾驶舒适，性能卓越，智能高效，安全防盗，完善售后；高压共轨国III发动机，动力强劲；滤清效率高，燃油经济性好；高度低，宽度窄，功率大，牵引力强，转弯半径小，操纵轻便灵活，适用于大棚作业、草坪种植、果园及园林管理，同时也适合于普通农田种植和管理。

优秀经销商颁奖仪式

优秀经销商颁奖仪式

服务之星颁奖仪式

骏玛道公司人员和经销商大合影

　　公司本着“以质量求生存、靠信誉求发展”宗旨，以诚信服务于客户，服务于社会，产品受到广大客户的好评和认可，取得良好的信誉。始终遵循“以信为本，以诚待人，以质取胜”的企业理念，时刻以产品质量为基础，以高新技术为先导，以售后服务为保障，不断开拓创新，准确把握市场动向，努力打造世界**流的大型现代农业装备制造企业！

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