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彭辉:质量可靠无需担心售后,拖拉机代理我只选择骏玛道

作者:赵新欢 本站发布时间:2021年09月01日 收藏

  走进沈阳万鼎农业机械销售有限公司,秩序井然,一派生机勃勃的气象,这就是彭辉所经营的农机经销公司。

  39岁的彭辉已经是干了八年农机经销的熟手了。2013年之前,彭辉自己养着好几台农机,平时主要靠帮别人作业为生,是个地道的农机手。偶然的机会,一个客户告诉他倒卖二手农机更能赚钱,彭辉正式开启了买卖二手拖拉机的生涯。

  在做二手拖拉机的这些年,彭辉将这些国产拖拉机二级品牌摸得“门儿清”。接触骏玛道是2018年的时候,当时彭辉看到骏玛道的拖拉机,就认可了这个品牌产品的质量和服务,他试着从二手拖拉机转变到新机经销,虽然第一年仅仅卖出了九台,但是第二年销售量直接窜到三十多台,这让彭辉义无反顾地代理起骏玛道的产品。

  说起骏玛道的产品,彭辉滔滔不绝:“质量是真的好!客户跟我说骏玛道的机子劲儿够大,可靠性高,变频切换,燃油经济性好,从我这买走机子的人还没跟我这反映过有质量问题,代理他们的机子太省心啦!”

  今年受补贴政策和原材料上涨的影响,农机价格普遍上涨,经销商们压力很大,农机售卖方式也变为全款提机不赊销。但是对于骏玛道这样的好产品,早已有了口口相传的好口碑,彭辉代理的骏玛道一点没有受市场形势的影响。

  “还是用户开着它能赚钱,大家就忽略了买机子的这点小钱了。”彭辉说,“我这两年在卖的基本都是200以上大马力的机子,用户主要买来干旋地、翻地、打包这三种作业,我估算了一下,每台车平均都能赚10多万块钱,有的客户干得好可以赚更多。”有个用户去年10月在彭辉这里买的210马力的骏玛道拖拉机,到今年开春结束一共作业不到半年的时间,净赚了三十几万。“一台车补贴完不到20万,最多干一年时间也就回本了,都不用我多说,现在用户还是算得明白账的。”

  彭辉做了很多年的二手拖拉机买卖,在新民市得农机市场非常有名气,因此有不少农机厂家找到彭辉,想让他代理产品,但是彭辉都婉拒了他们的请求。“因为我代理二手机的时间比较长,厂家可能都看重我这方面的经验。但是代理骏玛道后,其他品牌都不想代理了。我代理骏玛道这段时间,故障率为零,产品品质有足够的保证,几乎都没有用到售后服务,这机子卖得让人省心啊!”

  在跟用户打交道的过程中,细心的彭辉发现不止产品在年年升级,用户也发生了“内在升级”。“这五年里用户品质明显提升了,”彭辉说道,“现在的用户已经不仅仅在乎产品质量,舒适度、豪华度、配置度都成为用户选购农机所考虑的重要因素,现在市场沉淀下来的产品基本在质量方面都是过关的,据我了解,骏玛道现在的产品已经在对舒适座椅、底盘高度、空调等配置提出了更高要求,尽大可能满足用户舒舒服服把钱赚了的需求。”

  彭辉还提到自己在经销行业能干到经久不衰的“秘诀”,那就是要实打实跟用户打交道。在经销农机的这些年,彭辉始终站在用户的角度想问题,用户遇到的难题一定要及时给出解决方案。“在作业期间如果用户机子出现问题,我一天之内无法解决的,一定会赶紧派出备用机,不能影响人家作业,我的老客户都说在我这买机子买的就是个安心踏实。这不,去年好几个新用户都是我的老用户们介绍来的,在行业里的口碑也是一点点打出来的。”跟记者聊完后,彭辉还盘点了店里的骏玛道配件,确保配件齐全,让用户买得更安心。

  更多公司信息,请访问:山东骏玛道机械有限公司

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新闻来源地址: https://www.nongjitong.com/
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