2023水稻面积减少，无人机鸠占鹊巢，插秧机如何突围？

　　度过了难忘的2022年，进入疫情全面放开的2023年，国内的插秧机会全面的咸鱼翻身吗？新的一年行业销量会掉头直上吗？

　　一、新的一年要经受诸多的考验

　　尽管2022年中央农村工作会上透露出了很多的利好消息，比如农业强国、启动新增千亿斤粮食项目，高标准农田建设，近期农业农村部又透露出2023年新增4500万亩高标准农田，升级改造3500万亩高标准农田等积极的信号，但是2023年插秧机市场仍然不是很乐观。

　　一方面是稻谷的价格持续低迷。这取决于供需关系和稻谷的用途，相较于玉米和大豆，稻谷的经济价值低、用途单一，所以农户的收益低，2023年水稻的种植面积有可能还会微降，同时玉米和大豆等作物的种植面积仍会增加，但是并非一边倒，而是会出现两种完全不一样的情况。

　　一方面是北方地区的“水改旱”，因为玉米主要种在北方和黄淮海地区，另一方面是南方水田优势区的“旱改水”，前者是市场驱动，后者是政府驱动，两种情况同时发生，决定了国内农作物种植结构的整体的变化，也就是适合种玉米就要大面积种玉米，水资源丰富的南方适合种水稻区域要增加水稻种植面积，在这种大趋势下一增一减的对冲，决定了国内的水稻种植面积不会出现大幅的下滑。

　　水稻种植面积不会大幅下滑，并不意味着水稻插秧机销量就会稳定。

　　2023年插秧机将要迎接比2022年更严峻的考验。首先是不能指望稻谷的价格会突然上涨，收益处于相对劣势的水稻种植面积不会增加，终端需求会持续低迷。

　　另一个就是国四实施第一年对市场需求整体的抑制作用，虽然水稻机功率普遍低于37KW，国四机成本不会增加很多，但是拖拉机、联合收获机等风向标类需求下降将影响包括插秧机在内的所有的农机行情，如果补贴政策没有大的变化，插秧机整体下滑也是大概率事件。

　　近几年对插秧机形成强替代作用的飞机直播、穴直播、抛秧、再生稻等，会继续蚕食一部分水稻机市场，但是这些只能算是“癣疥之痒”，为了保证国家口粮绝对安全，机插秧种植仍将是国家主要支持的方向，所以2023年插秧机也会受大形势的影响，但是并不会出现断崖式的下跌，最大的底部支持力量是国家农业强国、新千亿斤粮食增产计划等强农惠农政策。

　　二、2023年插秧机企业如何突围？

　　规模分担成本，结构产生利润，增量来自创新。

　　2023年的插秧机市场虽然仍然是面临着很多不确定的环境因素，但一年6万-8万台的需求空间是客观存在的。

　　卓越的企业会自己创造增量，优秀的企业会争取分到更多的存量资源，目前国内有业务的插秧机品牌没有一家占有率超过40%的，说明这个行业仍然比较分散，所以即使是采取最为保守的“内卷”式的竞争，具体到每个插秧机企业，仍然有巨大的进步空间。

　　一是重点推销汽油版高速插秧机。国四柴油版本的高速插秧机成本会有一定的增加，这些成本有些企业可以内部消化，但更多的企业是需要通过加价销售的方式消化掉的，如日系某品牌高插2023年发货价普涨2000-3000元。

　　在目前深度饱和的市场环境里，用户对价格非常敏感，涨价机器肯定不好卖，但是汽油版本的插秧机无需排放升级，也不需要加价销售，所以建议2023年春季销售季节重点推广汽油版高速插秧机，通过强烈的价格对比，促进汽油版高速插秧机的销售。

　　二是重视手扶式插秧机的销售。国四版本的高速插秧机涨价之后，肯定会影响用户的购买积极性，再加上水稻收益降低，农户对购买农机的投资积极性也会降低，可买可不买的用户会增加，相对看，手扶式插秧机不涨价或小幅涨价，手扶插秧机与高速插秧机相比价格优势会更加明显，预计2023年手扶插秧机的比例会暂时上升。

　　三是把市场重点放在南方水田区。北方“水改旱”和南方“旱改水”同步推进，近期一些企业的销商年会上也能看出来，江苏、浙江、福建、江西、广西、广东等水田区地方上都在大力推进“旱改水”，地方上配套了众多项目和大量的资金，插秧机企业在2023年要将市场推广重心放在南方水稻优势产区，尤其是“旱改水”面积较大的地方，抢夺项目机会。

　　四是以智能化机型求增量求增利。自动导航、无人驾驶技术在南方地区的最佳载体是水稻插秧机，一方面是水稻机插秧需要走直线，另一方面是插秧机机手的人工成本高，辅助驾驶、无人驾驶可以节省最贵的驾驶员的人工成本，所以自动导航、无人驾驶在插秧机推广得很顺利。

　　2023年智能化农机的需求会自然增加，再加上各个地方众多的无人农机、智慧农机项目，智能化插秧机有量有利润。

　　五是不断提高品质，累积用户口碑。手扶插秧机工作强度小，不容易出问题，所以竞争主要是聚焦于价格和服务上，甚至服务也很简单，老机手自己就会捣鼓，但是高速插秧机搞作业服务的比例很高，机手非常看重机器的品质、稳定性、驾驶舒适性、燃油经济性等硬性指标。

　　国产与日系品牌之间现在争的已经不是价格了，而是进入品质的攻坚战。日本企业认为质量是解决经济问题的关键武器，是国际竞争的标准，国际竞争中质量是销售额、利润、生产率的推动力，是企业成长与生存的决定因素；产品质量是企业的生命，企业永续经营的基石是产品质量。

　　从长远看，国产品牌要拿下日系品牌的高端用户群体，就要不断地提高产品的品质，与久保田、洋马等企业品质拉平甚至超越，是国产插秧机的必经之路，且没有捷径，有了好品质，好品牌就是水到渠成的事了。

　　结语：水稻插秧机已经火了二十年了，目前进入了市场深度调整期，有掉队的，有出局的，但新的竞争对手仍在源源不断的加入，2023年面临着特殊的发展周期，国四因素不容小觑，但是仍然有更多的外部利好因素，以及结构化的机会存在，只要打开思维，结构化思考问题，创新经营，2023年仍然会有个不错的收成。