国产采棉机崛起，钵施然遥遥领先

　　据《前瞻经济学人》报道，近年来，中国国产采棉机对于国外产品的替代加快。2022年，中国国产采棉机销量份额达到92.4%，远远超过国外品牌，较2020年的62.3%提升了30%。

　　国产采棉机品牌崛起

　　截至2022年底，中国采棉机保有量市场中，中国国产品牌采棉机保有量占比已经达到51%，首次超过国外品牌采棉机。国产采棉机产业，主要参与者有新疆钵施然、沃得农机、天鹅股份、现代农装、铁建重工等企业。其中，新疆钵施然是新疆本土企业，成立较早，产品数量较多，占有率也较高。上述企业在2022年的采棉机市场中销售规模较为领先。

　　说到采棉机，就绕不过美国约翰迪尔公司。约翰迪尔是全球采棉机行业带头大哥，在国内市场上约翰迪尔的采棉机仍然具有强大的统御能力，国内有数量庞大的约翰迪尔采棉的拥趸。我们承认约翰迪尔的采棉机很好，但是价格也很“香”，据从新疆一线调研了解到的信息，2023年约翰迪尔CP770市场售价718万元，为了锁定货源，用户必须要从经销商处搭配购买100万的配件，整体加起来就是817万元。如此高的售价，会将一大批有强烈的需求但购买能力不足的用户挡在门外。

　　上帝在关上门的时候会给你留一扇窗！幸运的是用户还可以有另一个选择，这就是国产采棉机，从经销商了解到的信息，国产钵施然、沃得、天鹅等品牌的6行“下蛋机”，也就是打包式采棉机市场售价在400万-450万之间，三行打包机200万-250万元，在性能不输于约翰迪尔CP770的前提下，价格门槛极大的降低，这对于国内的很多用户是个福音。

　　采棉机是典型的技术密集型、资本密集型、管理密集型的产品，是人类历史上最复杂的农业机械之一，能生产采棉机的企业都是超级玩家，目前国内的钵施然、铁建重工、沃得、天鹅、中农机等都是本身实力很强悍或背后的靠山实力很强，一些企业的实力和背景并不输于约翰迪尔，所以国内这些已经崛起的品牌是有资格和耐力来玩采棉机的。

　　客观的看，国产采棉机企业已经掌握了最先进的采棉机技术，目前国产品牌的6行打包式采棉机与约翰迪尔技术同步，在采净率、损失率等指标上，国产学生甚至还优于老师，这就是所谓的“青出于蓝而胜于蓝”，且国产采棉机企业根据中国的规模化水平研发出了3行打包式采棉机，这是国产品牌的首创，据悉约翰迪尔也在借鉴国产品牌的基础上要推出3行打包机。

　　新疆钵施然“遥遥领先”

　　据《前瞻经济研究院》报道，2022年，中国采棉机行业集中度较高，前3家企业市场份额总计(CR3)达到为81.5%，行业前5家企业市场份额合计(CR5)达到92.7%，国内外品牌竞争方面，国内品牌近年来竞争力提升较快，在中国采棉机市场中逐渐占据了主导地位。截至2022年底，采棉机保有量市场中国内品牌超过半数。

　　近几年，国内采棉机龙头企业主要包括钵施然、沃得农机、天鹅股份等，其中钵施然采棉机一直销量较多，并且具备一定的产品优势。据悉，在2023年新采季中，面对受灾后棉花长势不匀、脱叶不干净、棉桃未充分绽放等问题，钵施然表现出了超出竞品的适应性和稳定性，俨然成为用户的首选，那么钵施然有哪些独特的优势呢？

　　一是品质出众、性能稳定。据悉，钵施然从2009年进入采棉机产业开始，累计投资超过1个亿，经过长期的技术积累和反复的市场验证，终于在2014年向市场投放了第一台三行厢式采棉机。2020年，钵施然先后推出了与进口采棉机技术同步的3行、6行打包式棉花采摘机，继续引领国产采棉机产业的进程，开启了从无到有的国产高端采棉机赶超之路。

　　目前，钵施然推出的国产采棉机拥有完全的自主知识产权，150多项专利，包括十几项发明专利，国产化率超过90%。截至目前，钵施然采棉机的变速箱、部分液压泵、液压马达、驱动转向桥、电磁阀、传感器等已经联合国内专业厂家试制成功，并且得到了充分的验证。

　　也正是拥有着长达十余年的研发生产经验，可靠完善的供应链体系，钵施然推出的采棉机产品不仅品质出众，而且性能稳定，获得了众多棉农的认可。

　　二是出类拔萃的采净率。采净率是棉农最关心的问题，也是棉农选择让谁家的采棉机给自家地收棉花的重要指标，尤其是在今年棉花普遍受灾的情况下，采摘得越干净每亩出的棉花越多，这将大幅减少棉农的损失。

　　是骡子是马，拉出来遛了才能见真本事！采棉机的采净率，只有通过作业对比才能辨别出来，新疆棉农之所以喜欢钵施然的采棉机，其中一个主要的原因是钵施然采棉机可以收得更干净，无数次现场测试的结果是钵施然的采棉机净率高于93%以上，含杂率低于10%，品质优于国外产品。

　　在今年10月12日，由新疆维吾尔自治区农业农村厅主办的2023年自治区国产采棉机性能田间验证暨棉花产业装备转型升级交流会(北疆、东疆片区)的现场会上，在棉花受灾，棉桃不饱满，棉绒短，机采难度大的情况下，作业结果看，钵施然三款采棉机产品整体表现优于竞品。

　　三是打包技术过硬，包形好，成本低。采棉机收得干净是第一步，第二步很关键的一个环节是打包，目前新疆地区厢式机已经开始逐步淘汰，市场上新机99%是打包机，近几年钵施然的三行打包机在市场上最流行。

　　棉农指定购买钵施然采棉机的另一个重要原因便是，钵施然采棉机的包打的好。钵施然是国产采棉机企业中最先推出打包式采棉机的企业，在学习先进企业的基础上，通过不断的技术迭代，每年都在优化自己的打包技术。

　　2023年推到市场上新产品，用户对钵施然采棉机打的包交口称赞，纷纷竖起了大拇指，以2023款的国四三行打包机为例，一卷膜共42张，21年的时候一个棉包重750—800公斤，2023年实地作业测试的数据是三行机打的包重量在1.2—1.3吨之间，减少了打包膜的使用量，平均每个膜可以让农户直接省12元钱，在提高效率和节约成本的同时，新款采棉机打的包更紧实，包形更好看，这也直接提高了钵施然的竞争力。

　　四是服务快捷高效，模式创新。前文说过采棉机是典型的技术密集型、资本密集型、管理密集型的农机，但采棉机还具有服务密集型的特点，由于集成了大量的技术，再加上非常集中的、高强度的作业，所以机器出故障的概率高，且要求在尽可能短的时间内要解决问题，所以对服务的及时性和高效率要求非常高。

　　钵施然最大优势仍然是地理上的优势，施施然工厂在新疆，且打造了覆盖全疆的“工厂+售后”社会化服务体系。目前，钵施然在乌苏市、沙雅县以及阿拉尔市共有3个工厂，并且在乌鲁木齐的研发生产中心也正处于建设中，建成之后将形成4个农机生产制造基地的农机产业布局。除了打造4个生产研发基地之外，钵施然在南北疆市场还将建立7个4S店，每个4S店的占地面积都在50亩地以上，辐射整个新疆地区，从售前、售中、售后三个阶段，全程为用户提供贴心快捷的服务，切实践行“一切为了客户满意”的服务理念。

　　结语：国产采棉机产业正在成熟，产业链成型，国产平替能力已经形成，以钵施然为代表的国产品牌正在快速成长。在国内市场站稳脚跟的基础上，国产采棉机也正在努力走出国门，参与到全球市场的竞技舞台上，如2023年国产采棉机史上最大的订单，新疆钵施然54台价值超过8000万元的采棉机出口到乌兹别克斯坦，采棉机从国外走进国内，也必然会由中国走向世界。

　　更多公司信息，请访问：新疆钵施然智能农机股份有限公司