我命由我不由天！国产农机学习哪吒逆天改命？

　　根据农机购置补贴系统数据，国内主要农机类别如拖拉机、小麦联合收获机、水稻联合收获机、玉米联合收获机、播种机、旋耕机的企业数量分别为226家、13家、32家、73家、317家、334家。此外，还有100多个细分品类的企业数量超过千家。行业分析显示，近年来，中国农业机械行业的市场集中度持续提升，头部品牌如一拖股份、吉峰科技等的市场占有率显著增加，而小型企业则面临退出市场的压力。

　　业内专家预测，随着市场整合的深入，拖拉机行业或将缩减至不足15家，联合收获机行业更是可能锐减至不超过10家，而其他细分领域的中小微企业亦将面临严峻考验，大批企业或将黯然离场。

　　面对专家的此番论断，那些置身于激烈竞争旋涡中的上千家中小微农机企业，难道真要甘于成为行业洗牌的牺牲品？难道真要束手就擒，向命运低头吗？

　　近期观看《哪吒2》，影片中被神界视为“魔丸”的哪吒不屈不挠，挑战命运，终以抗争实现逆天改命。这一故事深刻映射现实，为农机企业，特别是数千家身处逆境的中小微企业，带来了极大的鼓舞与启示。

　　那么，这数千家中小微企业究竟该如何逆天改命呢？《哪吒2》中的几句经典台词，或许能为我们指明前行的道路。

　　一、永不服输：去你的鸟命，我命由我不由天，是魔是仙，我自己说了算！

　　中国古人有“哀莫大于心死”，前国家领导人说“信心比黄金更重要”，说的都是意识形态层面的事，企业的经营即拼资源、拼能力，更是拼信心、拼心力，资源很充沛，但是信心不足，也不足以成事，而资源捉襟见肘，但是心力很足，在克服诸多困难之后，取得成功的案例也比比皆是，企业的竞争如果只是比拼谁的资源多，谁的品牌更响亮，那中小企业还有什么希望？战争的魅力，就在于出奇制胜和以少胜多，而商业的魅力在于以小搏大、无中生有。

　　自2015年起，国内农机行业经历了从高峰期到存量市场的转变。到了2020年，行业出现了显著变化，其中“长尾现象”逐渐减弱，而“马太效应”开始显现，导致细分行业集中度提升。中小微企业面临挑战，而2020年开始的补贴政策也从“普惠”转向“扶优扶强”，这进一步加剧了对中小企业的不利影响。

　　面对周期性与政策性的双重考验，中小微企业需坚韧不拔，绝不能轻言放弃。尽管外部环境愈发严峻，但国内经济的不均衡、需求的层次性和差异性，为中小微企业孕育了丰富的结构化机遇和个性化需求，以及广阔的细分市场。这些将成为中小微企业的天然庇护所和成长沃土，只要企业保持斗志，机会永远青睐于不屈不挠者。

　　因此，面对未知的未来，国内农机企业，尤其是中小微企业，首要之务是坚守斗志，自我激励，秉持哪吒般的倔强精神：一、去你的鸟命，我命由我不由天，是魔是仙，我自己说了算！

　　“信心比黄金更重要”，只要自己不放弃，只要还能留在牌桌上，就会有逆风翻盘的机会。

　　二、锐意创新：若前方无路，我便踏出一条路；若天理不容，我便逆转这乾坤。

　　有了准备迎接一切困难的决心和勇气，这只是解决了意识形态层面的问题，这只是第一步，要在众多企业中脱颖而出，甚至在与约翰迪尔、凯斯纽荷兰、久保田等国际农机巨头的竞争中生存，中国农机企业必须不断创新。

　　德鲁克说企业只有两项职能——营销和创新。前者为产品寻得出路，助力企业步入经营良性循环；后者则关乎企业竞争力，唯有创新，方能从根本上确保企业生存无忧。同质化企业，若无法跻身行业巨头之列，长期生存恐难以为继。

　　国产农机之困，非创新之乏，乃创新精神之缺失。众多企业盲目效仿行业标杆，奉行‘拿来主义’，导致同质化竞争日益加剧。如果一个行业内几十家上百家企业都是同质化竞争，内卷现象蔚然成风，导致众人皆难以脱颖而出，最终酿成全行业利润微薄，技术投入匮乏，长久以来，整个行业仿佛被囚禁于低技术的深渊之中。

　　企业欲破同质化竞争之局，须行差异化之道，勇于开拓新径，秉承哪吒之勇：若前方无路，我便踏出一条路；若天理不容，我便逆转这乾坤。

　　这绝非空洞的说教，国内农机行业已然见证了无数凭借产品创新、经营模式革新及营销手段突破而实现华丽转身的壮举。

　　根据市场数据，大疆科技的植保无人飞机在全球市场中占据了超过80%的份额，其中在中国市场，大疆的产品也占据了主导地位，市场份额达到54.8%。随着大疆植保无人飞机载荷量超过50升，其在农业植保领域的应用越来越广泛，正在大面积取代传统的地面植保机械。在欧美国家，由于大疆等中国品牌的植保无人飞机的载荷量和性能的提升，大型高端植保机械难以进入中国市场。同时，大疆的植保无人飞机也在欧美、日韩等市场大量替代当地的大型植保机械。

　　这类通过创新实现逆天改命的案例很多，如湖南的企业发明的履带式旋耕机、吉林顺邦和天朗发明的饲料秸秆打捆机、迪马发明的茎穗兼收玉米联合收获机等，这些农机都是全新的品类，并非从欧美国家引进，而是本土企业的原创。

　　企业唯有秉持‘若前方无路，我便踏出一条路’的开拓精神，方能在逆境中改写命运，扭转乾坤。而那些一味抄袭与模仿者，终将迷失于未来的迷雾之中。

　　三、勇敢直面竞争：我已经一让再让，结果他们还要我们的命；既然他们要我们的命，那我们就用这条命跟他们拼了！

　　这句话用在国内绝大多数企业上都适用，市场竞争的法则就是优胜劣汰，绝大多数企业最终的命运是被淘汰。

　　补贴系统显示目前国内有226家拖拉机品牌，在本轮洗牌结束后，预计最多不会超过25家，这在小麦机行业已经得到验证，预计将有超过200家拖拉机品牌面临淘汰，这一趋势几乎已成定局，不受个人意愿左右。

　　既然行业的终局大家能看清楚，剩下来就是怎么办的问题了。国内拖拉机行业遵循的是丛林竞争法则，面对残酷的竞争环境，没有人会心慈手软，小企业很可能持续丢失市场份额给大企业，面对此景，小企业需勇敢地面对竞争，敢于挑战，并力求胜出。

　　那么具体该怎么做呢？方法和策略不对，无异于鸡蛋碰石头，小企业要解决的是以小搏大的问题，而要解决这个问题就要讲究斗争智慧，十几年前营销专家刘春雄和金焕民的《让增长改变命运》一书给企业提供了以小搏大的斗争路径，有兴趣的读者可以借鉴一二。

　　四、差异化竞争：小爷是魔，那又如何？

　　是仙是魔只是立场和实力不同而已，如果你实力不够，在正统眼里，你就是异类，就是魔，如果你实力已经足够强大，就可以从魔道进入仙道。

　　企业要从行业新人和追随者成为行业领袖，需经历从以小博大到以大博大的转变。在此过程中，企业必须通过技术创新、市场洞察力和人才培养等关键因素，逐步增强自身实力，以实现从行业追随者到领导者的华丽转身。面对强大对手，差异化竞争是强化实力的关键路径，其过程仿佛历经磨难后的蜕变，由魔入仙。

　　要实现差异化竞争，就得有差异化的博弈思维。小企业的成长，不是大公司做什么，自己就干什么，而是大公司怕什么，小企业就做什么。

　　如不做品牌做销量，用销量破解跨国公司强大的品牌；如用速度对抗规模，大公司不免会有大公司病，小企业的优势就是对市场需求的高度敏锐和比大公司更快的速度推出产品，以抢占市场先机；如用产业集群对抗大企业的产业链，如山东潍坊地区100多家拖拉机企业共享一个产业集群，可以和一拖东方红、东风农机、沃得农机、常发农机等严重依赖于内部供应链的企业竞争。

　　最智慧的游戏就是改变游戏规则，小企业不按大公司设定的套路出牌，而是按照自己的规则去行动，这种错位的不对称的竞争恰恰因为改变了游戏规则而达到了柳暗花明的效果，正所谓“白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”，只要能打败竞争对手，“小爷是魔，那又如何？”。

　　五、长期主义：这些年我天天都用功，从未偷过懒哦，哥就是我的榜样！

　　“这些年我天天都用功，从未偷过懒噢，哥就是我的榜样！”《哪吒2》中申小豹的那句‘这些年我天天都用功，从未偷过懒噢，哥就是我的榜样’深深触动了无数观众的心弦，让他们对申公豹等原本被视为反面的角色有了新的认识和改观。

　　回到我们农机行业，前面说的大多是手段和策略，属于技术的层面，可以总结为“出奇制胜”，然而，企业若要真正胜出，绝不能仅仅依赖投机取巧与华而不实的手段，《孙子兵法》说“以正合，以奇胜”“正合”象征着企业的真正实力，将其置于前位，恰说明企业欲求长期之胜，实现稳健经营，终究需倚仗实力，国内农机行业进入到存量市场，大家就会发现，一拖集团、潍柴雷沃等大企业开始收割市场，具体表现就是市场占有率逐年提高，“马太效应”开始在行业内凸显，人们终将意识到，在绝对实力面前，任何“术”的手段对大企业的冲击皆微乎其微。

　　所以，企业靠差异化、不对称竞争等“术”的层面不断取得小胜的情况下，要秉承长期主义精神，不断增加企业硬核实力和软实力，此即曾国藩所言“结硬寨，打呆仗”之境，不图捷径，不为一时之得失所动，日日精进，勤勉不辍，假以时日，企业的实力就能真正地建立起来，到时候面对任何竞争对手，即使是约翰迪尔、久保田等跨国公司，也可做到闲庭散步，从容不迫。真正的从容，源自背后的坚实实力，否则便如空中楼阁，虚有其表。

　　七、勇于尝试，敢于创新：我知道你会回来的，因为我们都太年轻，不知天高地厚，我想试试！

　　“在路上，永远年轻，永远热泪盈眶！”，欧美日韩等农业发达国家，早在50年前就先后完成了农业现代化和农业现代化的农机化，而中国的农机化还在普及阶段，还在路上，在达到农机化高级阶段之前，国内农机市场充满了机遇，所以目前国内农机行业还是机会型市场，这就能说清楚为什么临工、山河智能、博鼎重工等行业大佬还在源源不断地进入农机的行业的原因。

　　中国正在农机化的进程中，同样，中国农机产业也属于朝阳产业，中国的农机企业，正值青春年少，多数尚处于懵懂少年期，面对5000亿级国内市场的广阔天地，以及15000亿级全球市场的浩瀚无垠，对这群年轻的中国农机和稚嫩的中国农机企业而言，世界广阔无垠，商机无限，正值年少轻狂，欲展翅高飞，一试身手！

　　后记：面对国内外农机市场的激烈竞争，中国农机企业，尤其是中小微企业，正站在历史的十字路口。它们虽身处逆境，却怀揣着不屈不挠的信念，誓要逆天改命。从永不服输的决心，到锐意创新的勇气；从直面竞争的刚毅，到差异化竞争的智慧；再到长期主义的坚守，以及勇于尝试、敢于创新的精神，这些品质共同构筑了它们逆风翻盘的坚实基石。正如《哪吒2》所启示的，命运由我不由天，中国农机企业正以自己的方式，书写着属于它们的传奇。在青春的征途上，它们怀揣梦想，热泪盈眶，誓要在广阔的市场中一试身手，创造出属于自己的辉煌篇章。