时光有痕，向暖而行。
年终岁末又至，回首农机人2025年的那些足迹，深深浅浅，每一步都浸透着无数的艰辛与汗水，这段路程，终究会跨越时空，触动人们最深处的柔软与共鸣。
2025，我国经济发展结构性变革特征鲜明，农机行业从“规模增长”向“价值创造”升级转型持续深入。
2025，农机市场波澜起伏，其中蕴含着市场演进的多元动力，值得我们探究与发掘。
2025年农机市场下行的直接原因与经济环境紧密相关。当前各行各业均面临考验，“经济下行”成为普遍话题。农机行业亦不例外，全国整体市场延续低位运行态势，已是自2023年起销量连续回落的第三年。拖拉机、收割机、播种机等传统主导产品销量持续下滑；青贮机、打捆机等畜牧机械受牛羊肉及奶业价格低迷影响，依然不振。无人飞行器、导航系统、丘陵山地小型机械等细分领域虽有增长，但体量较小，难以填补传统品类下行缺口。
疫情后续影响、国际形势波动、贸易纠纷及国内供需失衡等因素叠加，导致各行业普遍面临需求疲软。农机市场需求乏力尤为明显：农机手作业收入、粮食价格、畜牧产品价格及农民工收入普遍走低，直接削弱购机动力。同时，农机购置补贴额度多有下调，部分地区资金不足、兑付缓慢，政策驱动效应减弱。
据统计，超90%购机用户属于投资性购买，跨区作业收益直接影响其决策。2024—2025年，农机手跨区收益下降超30%，大幅延缓了农机更新周期。购买力下降与投资回报率低共同导致市场交易量萎缩，“卖货的比买货的多”成为2025年常见场景。
消费作为经济增长引擎出现转向，农机消费也呈现“量入为出”趋势，“值不值”取代“品牌响不响”成为第一决策要素，“高质量供给”成为消费降级的关键逻辑。
2025年市场出现几点异常：多数区域产品大型化趋势延缓；同类产品中低端、低价型号销量回升；小型机械出现超常规增长。这背后反映的是用户购买力与消费信心不足，“凑合着用、反复比价”成为普遍心态。
理性看，消费降级不代表行业前景黯淡。服务现代农业、保障粮食安全仍需先进农机装备支撑，当前产业在供给端仍有大量环节待升级，行业长期依然看好。
2024—2025年，社会存量农机更新成为市场主要增长点，老用户、老机手构成消费主力。截至2024年底，全国拖拉机保有量超2056万台，配套农具4224万部，收割机、插秧机等保有量亦十分庞大，粮食作物机械已进入批量更新阶段。
当前农机手群体年轻化进程缓慢，原因一是农机投资回报吸引力不足，二是年轻人更倾向进入无人机、高端智能农机等新兴领域。因此传统农机用户仍以老用户为主，其旧机置换构成重要市场份额。
然而，老用户的消费行为也在变化。在互联网与新媒体影响下，他们不再被动接受产品，而是更多表达个性化需求，促使企业提供定制化解决方案。用户愈发关注体验、智能科技与服务价值，推动市场向需求主导转型。
好产品始终是企业立足之本。我国农机行业企业数量庞大，规模以上制造企业超过2500家，部件企业逾7000家，整个产业链丰富而复杂。企业兴衰始终围绕“产品”这一核心。
2025年市场整体不景气，但部分企业凭借优势产品实现逆势增长，如大疆依托农用无人机业务翻番，威马通过小型丘陵山地农机在出口与内销市场表现出色，湖南农夫借履带拖拉机实现业绩提升。
长期来看，商业模式或资本运作的创新难以替代产品力的作用。唯有持续投入研发、打磨产品、坚持长期主义，才能真正赢得用户与市场。农机企业的产品力建设需持续投入，但其回报将是用户因产品而持续选择并形成忠诚。
市场下行期更考验企业营销能力。2025年，传统经销商模式与抖音、快手等互联网电商在交织竞争中并行发展。
无论营销形式如何变化，核心始终是围绕用户争夺，落脚于“为用户提供有效解决方案”。农机企业需摆脱“坐商”模式，同时善用新媒体工具，但关键仍在于系统的营销策划、合理的商务政策、有效的渠道建设、主动的服务培训、真诚的客户关系维护以及高效的市场反馈机制。
2025年业绩突出的企业，无不是在营销能力建设上投入大量精力、资源并进行精心策划的代表，它们以实际表现证明了营销水平的重要性。
四时有序，天地有章。
2025，我们静默扎根，负重前行；2026，我们百折不挠，势不可挡。
着眼未来，愿所有农机人的不懈耕耘终成沃野，收获无限希望！
