“败”式管理谋商机（管理探索）

　　                    王超安

　　在竞争激烈的市场中，企业要可持续发展就必须拥有更多的市场份额。实行“败”式管理实际上就是居安思危，分析出企业有哪些产品份额可能从市场上消失，让自己先“死”而后生，通过用户来决定企业的营销、生产、设计模式，使其互为主角，实行逆向思维进行目标分解。
    实行“败”式管理，即通过市场调研、反馈等途径了解企业产品有哪些不能吸引用户，市场竞争者有哪些先进的经验将对自己的市场份额构成威胁，及时地调整自己的策略，继而不断的巩固、扩大本企业的市场份额。并根据用户的需求现状，调节企业的营销理念，让用户参与企业产品长期规划与“设计”，对市场进行细化，适时调整产品结构，抓住市场的空白点，全方位地树立起市场意识。
    具备市场意识是企业实施“败”式管理的关键，这需要企业既要盯同行、市场和国家政策，又要紧紧号准市场的“脉搏”，加大科技投入，生产出性能、功能、价格等均优于其它企业的产品来，以高品位、低价位的产品回报用户，掌握住市场的主动权。同时，做好拥有老用户发展新用户的工作，认识、拥有、分析用户，建立有效的管理畅通机制，定期开展用户满意度调查，建立用户信息库，充分利用其与企业的“纽带”关系。
    人无我有，人有我优，居安思危，这是不少成功企业的经验。企业也只有完全做到一切以用户为中心、以满足用户为企业的根本，不断地开发出用户满意的产品来，才能把“败”式管理做活，继而走可持续发展之路。