管理故事   

    

              企业要把握每一个市场机会

       钟轩 

 

《决策不是撞大运》的作者、著名企业家老L这样讲道：我在原企业的时候，1995年底一改“雪糕冬季是淡季”的传统思想，让原企业雪糕走出内蒙古、突击东北、走向全国，结果，这个冬季创造了雪糕销售的传奇：往冬工人要放假，这一年冬天却加班加点；往冬工厂大半设备要停产，这一年冬天满负荷运转仍然供不应求。回过头来看，“冬天让人们大吃雪糕”，这不是天方夜谭式的直觉决策吗？但我清楚，这里面仍然是“逻辑主导，直觉辅导”：第一，有个好产品“苦咖啡”，第二，有呼和浩特与包头市场的成功实证，第三，东北人本身就有冬季吃雪糕的习惯（问题只在于吃谁的不吃谁的），这三条都是逻辑。而我认为“苦咖啡”可以“点击东北，席卷全国”，这才是直觉。

 

点评：

老L冬天卖雪糕，与有人去寺庙里卖木梳、到光脚岛上卖鞋子有异曲同工之妙。它告诉我们，实际上，营销的机会就在你身边，能不能赚钱就在于你是不是能够灵机一动，能够把握住营销的每一个机会。正像老L总结的那样，很多时候，营销者需要有一种直觉、一种顿悟，这直觉是从起点直达终点的跳跃，这种顿悟也只发生在有准备的人身上。

 

 

发表于 @ 2008年09月23日 11:32:00 |点击数（）

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