这是我公司大学生见习期满写的总结，我看了深受启发，介绍给大家。

　　如今的农机市场竞争越来越激烈，农机企业对产品的销售工作也越来越重视，然而不少企业由于对我们的**终消费者农民的销售不得要领，所以经常会碰壁。我认为，向农民推销农机产品要做到以下几点：

　　宣传形式多样化。

　　宣传用品通俗化

　　农民交流随俗化

　　示范试验实效化

　　口碑传播赢天下

一、宣传形式多样化。

　　现在有些农机企业在搞产品宣传时，宣传形式往往很单一，或者就是农机展览时在人多的地方发点宣传单，或者就是简单地打打广告等。这种单一的宣传效果往往很有限，老百姓甚至不愿意来看。而利用放电影、看戏、开大会、赶集等人群聚集时搞产品宣传是比较好的形式，花钱不多，效果却很好。我在江西会昌做富来威产品宣传时就感受到了这一点：今年会昌农机局搞了个“送戏下乡”的活动，江西人是很喜欢看戏的。果然，不需要去大力宣传，老百姓们自己就从下面各村赶了过来。这时，我们再借机宣传我们的产品，就能达到事半功倍的效果。

二、宣传用品通俗化。

　　农民的文化水平较低，接受能力差，过于深奥的东西他们看不懂，弄不明白。然而现在有些厂家却在产品宣传中专业术语一大堆，仿佛越这样自己的产品档次越高、质量越好，实际上这又何必呢？农民看都看不懂，还不是废纸一张。只有通俗易懂的宣传，让农民一下子就能听懂，他才会去关注你的产品。我在宣传中就经常遇到这样的情况，发给农民的宣传品他们往往是看都不看，随手丢弃，原因就是因为他们对于这些看不懂。只有他们看懂了，他们才会去试着了解我们的产品，接受我们的产品。

三、农民交流随俗化。

　　我在搞富来威插秧机宣传时发现，和农民真诚交流时，你越是尊敬他，越对他好，他越会把心窝子里的话掏给你，他对你的产品有什么看法和意见、他对你的产品有什么样的期待都会一五一十地告诉你，这时你再向他介绍你的产品，他就听得进去，宣传效果非常好。农村有“敬烟文化”和“敬酒文化”，所以我们需要装上烟，见到农户，递一支烟，距离就会一下拉得很近。业务人员也要训练自己的酒量，因为很多农民**喜欢的是在酒桌上不摆架子的业务人员。农民是很淳朴的，只要你真诚的和他沟通，讲明利害，很多事情都能解决。其实农民想要的是业务人员的一种放下自己的姿态，主动亲切地融入其中的销售态度。如果觉得自己高人一等，摆出一副高姿态，到**后的结果往往是不欢而散，把事情搞的更糟糕。

四、示范试验实效化。

　　农民**讲实际，什么事都要“眼见为实”，以事实说话。有时厂家宣传了半天，他却无动于衷，原来他心里在嘀咕：谁知道你这是真是假？但如果让他看到了机子的效果，看到了机械作业的效果确实好，那他的态度就大不一样了。所以在目标市场多搞示范试验，让农民看到机器实实在在的效果，有时是一种**好的销售手段。开好一场演示会，比做其他任何的宣传都管用。

五、口碑传播赢天下。

　　农民特有的社群文化，其表现特征为：要眼见为实、爱集体出动、爱面子、讲究便宜实惠。但是因为对未来利益持怀疑态度、眼界的狭小也导致农民的规则感、契约感比较弱，更会讲求眼前的利益。因此影响农民的**佳营销方式是口碑营销。农民很讲究亲情，他对外人有一种天生的抵抗情绪，有时尽管厂家苦口婆心地做了大量的宣传工作，他却总是不相信，总认为是“王婆卖瓜，自卖自夸”。但是假如亲朋好友说这个产品好，他就会非常的相信，并且认准这个品牌去购买。作为生产厂家，应该充分利用这一点，以达到良好的宣传效果。在外三包我感触**深的一件事，一位用户在使用了我们的富来威插秧机以后，感觉很好，在我到了他们那进行三包服务的时候，专门花一天时间带我把每个用户都跑了一遍，主动替我们宣传。而当地的老百姓自然就更相信本地人的说的话，当场就有不少人愿意订购我们的机子，这种口碑传播的效果就体现出来了。

　　中国是个农业大国，发展农业的根本出路在于机械化，而让农民去接受机械化需要我们的努力，做好农机的销售工作，实现我们“让中国人用上自己的农机”的梦想。

发表于 @ 2010年11月04日 08:25:00 |点击数（）

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