一些国内主机生产商在供应商招标时，过于把价格作为**重要的考量指标，而忽视了产品的质量。这是不可取的。

前几天我在微博上说，在收获机用橡胶履带、三角带领域，我非常看好无锡中惠橡胶科技有限公司（中良牌）。因为该公司领导长期以来恪守“品质取胜”的经营理念，近年来每年都要在研发上投入巨大的人力物力，打下了坚实的发展基础，呈现出良好的发展势头，不像某些同行只会夸夸其谈。须知，零部件质量决定整机质量，希望主机厂和用户在选择零部件方面擦亮眼睛，别一味考虑低价、进而损害主机厂的整机品牌形象和用户的农时收益。

因为，别看一条小小的皮带，它会影响整机作业的可靠性（无故障作业时间），影响用户时间比黄金还宝贵的农时期间的收益，影响你的产品和公司品牌形象，不可不察。试想想，在农户紧张万分的作业时节一旦零部件经常损坏，是多么影响机主的收益，是多么破坏他甚至全家人的心情？耗时去购买、去更换，又损失多少沉没成本？这样会不会让用户对你的品牌心生憎恨？在主机厂招标或用户购买时，如果太注重采购或购买成本而忽视产品质量，很可能就会得不偿失。近些年的实践雄辩地证明，只要产品好，很多地方的农民特别是合作社员不怕贵！

农业机械整机制造是一个系统工程。很多国外企业的产品为什么质量好，就是因为他们的每一个零部件质量都非常过硬，导致他们**终产品的综合表现好、消费体验好。零部件质量之于主机，牵一发而动全身。国外企业由于在杜绝腐败方面做得非常好，在采购环节没有回扣、采购人员可以硬气地凭产品质量说话，所以在跟供应商的合作方面，产品质量是其头号考量指标。

我们有些企业，在一些国内主机生产商在供应商招标时，过于把价格作为**重要的考量指标，反映在表面上和短期内好像是节约了成本、财务报表好看些，可哪里知道，羊毛出在羊身上，供应商中标后，回家后做的头一件事就是想着怎么千方百计把成本降下来――如果工人或质量检人员降了工资或福利，就可能不好好干活，把气撒在产品上；原料本来采用氯丁胶可以降为成本低的普通胶或混合胶；本来要用 10毫米的钢板，采用8毫米的钢板偷工减料；这次供货产品质量好些，下次就可能差些蒙混过去，影响你产品质量的一致性。这些，在当今中国的营商生态下，都是司空见惯的现象。

吃人嘴软拿人手短，有多少管采购人员能坚持原则，能长时间不为糖衣炮弹所惑？当公司的主要领导特别是国有企业的领导不要太自信，更何况那些本身就不正派、在采购方面经常插一腿以获得不正当利益输送的高层领导（经理人）了。希望未来我们的农机整机制造商在选择供应商时，首先靠供应商的产品质量和服务质量说话。

发表于 @ 2013年03月17日 19:57:00 |点击数（）

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