多数农机企业门可罗雀，唯独他们订单疯涨！发货忙！
一年过半，从大部分生产企业或者渠道经销商最终反馈的情况来看，今年的农机市场行情都不乐观，有的甚至用惨来形容。今年，拖拉机、收获机企业受国四升级影响，只有头部少数企业能跟上节奏，大部分的中小企业没有推出成熟的国四产品。市场上，多年的高补贴提前透支了大部分的农机市场，硬性需求这部分市场缩减较大，而这几年大环境情影响，老百姓的消费水平和购机欲望都不高了，整个农机市场市场貌似被一团团愁云笼罩。但是，经过记者上半年在全国各地区走访，发现为数不多的农机产品逆势增长，例如龙江景西机械制造有限公司以下简称：景西公司生产的景西大型玉米脱粒机，从终端市场到生产企业都热火朝天的样子。目前，景西公司每天工厂都保持全负荷生产，几乎每天都稳定发货，从上午到晚上都有大货车排队装货发货，这一现象与当下惨淡的市场形成了鲜明对比。经分析，景西公司这种逆势飞扬的企业确实属凤毛麟角，除了有多方利好因素外，更重要的是企业自身的实力强劲。1、利好因素玉米种植面积不断增加，价格稳定高位，市场需求在增长。根据有关数据统计，2023年玉米种植面积达6.2亿亩，较去年又增加了一千多万亩，这已经是自2021年以来，连续3年上涨。而且玉米的收储价格也都维持在比较高的价格，农民的种植热情空前高涨。这也就使得玉米脱粒机需求旺盛。2、技术领先，设备稳定，保持一骑绝尘。景西公司从创业开始就只有脱粒机这一类产品，到如今二十多年来，依旧保持单品类产品。多年的专注投入，人才的储备，技术的沉淀，对于大型脱粒机这个品类，景西公司已经做的趋近完美。现在景西产品的市场占有率超过85，可以说全国乃至世界都无人出其右。市场上用户对其的认可度非常高，这也让其他大型玉米脱粒机的企业很难再有发展的空间。3、不盲目扩大投资，稳字当先。从2021年开始，玉米收购价格大幅上涨，那时候涉及到玉米类的所有农机产品都是产销两旺，景西公司原来是2000多台的产量，在激发现有产能后，也增加到了2021年的4000多台，2022年增加到5000台。但是到每年12月份以后，市场仍然供不应求。根据农机通网的市场热度测算，即便是每年再多出2000台，市场也能消化。但是景西公司仍然坚持订单式生产模式，不盲目扩大工厂和生产规模。当下，玉米脱粒机在二手农机市场异常活跃，而且景西二手脱粒机价格一直保持在高位。不但凸显了产品的价值，无形中更是提高了用户对景西脱粒机的认可。4、严格的渠道管理，健康的价格体系。景西公司对渠道经销商都有着严格销售区域边界，统一的销售价格底线。对于跨区域经销有着严格的惩罚制度，这样既保障了经销商的利益，也能避免市场恶性竞争带来的混乱。稳定的利润是保持销售渠道健康的最好手段，各地区的代理权已经成为了经销商们争相拿下的致富钥匙。目前的销售渠道不乏已经跟随景西公司发展十多年甚至二十年的老伙伴，对于景西产品质量和管理模式都非常认同，经销商对用户的服务更是尽心尽力，同景西公司一同经营景西品牌的声誉。2023年下半年是农机企业的重要时刻，上半年的观望和布局后，下半年必然会有所动作，争取到年底有个好收成。而企业的学习对象要么像外资品牌那样，做到深厚的技术储备，更高的产品品质。要么就像景西公司这样，主抓一款产品，做透做精做强，不盲目发展，抓质量，重服务，稳中求胜。
作者：农机通2023-06-14
