新三王：演绎低调的华丽

在不少农机企业依靠8220眼球经济8221大肆宣传的今天，依然有一些企业保持低调作风，默默修炼内功，踏踏实实，步步为营，拾阶而上。河南三中通用机械有限公司以下简称三中公司就是这类企业的典型代表。在2004年我国开始实行农机购置补贴的当年，尽管只有7家收割机企业的产品入选国家通用类补贴目录，三中公司的8220新三王8221收割机就是其中之一。此后，8220新三王8221收割机历年来均成为全国通用类农机重点补贴产品。但奇怪的是，8220新三王8221在媒体上却鲜有露面，即便是网络上，关于8220新三王8221的消息也是少之又少。带着一种好奇的心情，记者来到了位于郑州市惠济区天河路的三中公司，采访到了公司的总经理弓永红。从8220为人做嫁衣8221到亮出8220新三王8221品牌瞄准市场，步步为营，这是三中公司发展的成功阶梯。三中公司前身是一个专业生产收割机配件的企业，1996年起开始专门为中收总公司生产和提供8220新疆28221型收割机的主要零部件。从1996年至2001年五年间，共为8220新疆28221型收割机专业配套提供脱粒室等关键零部件10万余台套，所提供的配件率占总机配件量的3050，其中脱粒室的年平均故障率不足千分之二，受到了中收总公司及市场同行们的一致好评。但总8220为别人做嫁衣8221企业的发展必然受到束缚。2000年以前，河南省农机市场的产品，特别是收割机产品都是外省企业的产品，三中公司虽然收割机配件做了几年，质量和口碑都不错，但由于缺乏自有品牌，公司的跨越式发展一度受到影响。打破传统、锐意革新才能焕发生机。从2001年起，在多年生产收割机配件经验的基础上，三中公司开始自行研发生产自主品牌的收割机整机产品，向市场推出了自己的品牌8220新三王8221，当年就生产和销售了背负式收割机200多台。几年来，三中公司相继研发出小麦收割机、玉米收获机和水稻收割机等产品。由于市场定位合理，深受广大农民朋友欢迎，销量呈现逐年翻番的势头。到了2006年，销售8220新三王8221系列收割机2000多台，其中玉米收获机还获得国家七项发明专利和外观实用专利，得到了业内专家的一致认可。8220新三王8221系列收割机产品被河南省质量技术监督局评定为8220河南省优质产品8221荣誉称号。2007年，公司的收割机市场更是向好，产品实现零库存，8220新三王8221在中原大地深入人心。每台收割机比同类产品重300400公斤阳春三月，春光明媚，记者在三中公司看到，面对来自全国各地接连不断的订单，公司正抓紧时间组织生产，以满足广大客户的需要。8220新三王8221为何这么受青睐记者了解到，质量优良是主导因素。在弓永红看来，8220产品质量是企业发展的生命线，农机质量不好，那就是对农民不负责，说重点，就是在坑害农民。8221为此，三中公司从源头抓起，对产品质量进行有效的监控，建立起迅速处理改善机制，保证流水线顺利生产，确保每道工序产品质量。值得一提的是，公司的流水线作业检验实行自检、互检和终检8220三检8221制度，大大保障了产品的质量。8220自检8221就是员工对自己所用产品及生产产品进行的检验。车间各工序员工严格按照相关规定进行操作，对本工序半成品进行自检，自检合格后方可转入下道工序8220互检8221的目的是为防止不合格品流入下道工序，各道工序员工应采取互检，进而避免不合格品的发生8220终检8221则是质检员在产品下线前的后把关。尤为令人称道的是，三中公司农机产品零部件自制率达到70以上，大限度地确保了产品质量和生产需要，这在国内同类生产企业中显现出巨大的优势。由于大多数零配件都是自己厂家生产，既让产品8220货真价实8221，也大大降低了产品的成本。成本的降低，终体现在了产品的价格上，而受益的是购机的农民。8220我们公司生产的收割机每台的重量比同类的收割机要重300400公斤，但同时我们产品的价格却比同类的要低好几千元。8221弓永红说，8220这一切都是为了让老百姓能够购买到物美价廉的农机产品。8221生产一代储备一代研制一代研发和创新是三中公司不断发展和壮大的灵魂。公司强大的研发队伍，基于市场调研和对未来市场的分析，在巩固现有产品的同时，不断延长产品链，谋求加速发展。2007年，公司聘请河南农业大学余泳昌教授等5名专家为该公司特邀技术顾问，大大增强了公司科技研发能力。同时，河南农业大学机电学院还与三中公司签订协议，公司成为8220河南农业大学科研实验实习基地8221。奉行8220以市场为主导，以质量为根本，以信誉为动力8221的方针，三中公司依靠8220新三王8221品牌8220多条腿走路8221。自2001年开始，三中公司相继向市场推出8220新三王8221背负式收割机、8220新三王8221自走式联合收割机、玉米收割机和履带式稻麦联合收割机。凭借优质的产品质量、完善的售后服务和合理的产品价格，在同行业之间的激烈竞争中脱颖而出，成为国家重点补贴的产品。2005年，公司向市场推出新一代产品8220新三王少林风8221型自走式联合收割机，由于质量过硬，投放市场后供不应求。本着生产一代、储备一代、研制一代的发展思路，2006年，三中公司根据市场销售情况及用户反馈信息，充分发挥技术优势，在8220新三王少林风8221的基础上又进行了工艺及性能改进，研制出8220新三王少林英豪8221自走式联合收割机，成功问鼎市场。同时，公司还开发出多功能玉米联合收获机是公司的新一代产品，能对不同地域、不同行距的玉米进行收获，该机型由于设计新颖、性能稳定、价格合理，一经面世就引起了市场的关注，广受用户青睐。

作者：刘卓　杨杰2008-04-03