山东金大丰机械有限公司

经销商李月峰：选择大于努力，携手金大丰，致富很轻松！

来自德州市乐陵市的三峰农机有限公司总经理mdashmdash李月峰，一位在农机行业深耕25年的ldquo农民rdquo。从大字不识几个的酒厂普通员工到年销售至少四千万的农机销售公司总经理，人生的重大转变，就在于ldquo选择rdquo二字。三峰农机有限公司总经理李月峰我就是一名普普通通的农民，我爱农业李月峰，今年60岁，乐陵市本地人，由于家庭环境的影响，自己上学时间并不长，成年后只能选择去打工，他在当地的酒厂工作了多年。ldquo小时候的家庭环境造就了当时的我，但人生总要自己去改变。rdquo李总说。人生的转变，从李总选择销售农机开始。由于自己爱好农业，家里也有地，有时候帮家里干活，那时候就已经开始接触农机作业，李总从此就与农机设备结下了不解之缘。在打工几年后，还是割舍不下对农机的情怀，于是他决定从酒厂辞工，开始自己销售农机。1996年，李总正式成立了三峰农机有限公司，这一干就是25年。目前公司规模日渐壮大，拥有销售人员十余人，产品从小型农机到大型拖拉机、玉米收割机等，产品线越来越丰富。一次选择，十七载的坚守ldquo公司发展，总会经历起伏，三峰农机发展的一个重要转折点，就是选择了代理金大丰产品。没想到，这一次选择，至今已有十七载。rdquo李总说。据李总回忆，跟金大丰合作始于2004年，代理的产品是背负式小麦、玉米收割机。引进金大丰背负式小麦、玉米收割机产品后，销量非常好，用户不仅挣到钱了，对产品也是相当满意，可以说与金大丰建立合作带动了公司的发展，公司营业额上涨，规模扩大，也开始积累了大批用户。后来的几年，背负式产品逐渐被自走式产品替代，2007年，三峰农机又引进了金大丰自走式玉米收割机产品，不用对用户过多介绍，冲着这个品牌，大家都放心地作为首选。金大丰茎穗兼收玉米收割机，让公司销售额成倍增长时代在发展，每个时间段所需的农机也有所不同。2016年，国家开始大力支持增加青贮玉米面积及秸秆还田，金大丰紧跟时代，又一次研发生产了茎穗兼收玉米收割机，这种机器是在传统玉米果穗收获机的基础上增加了玉米秸秆的回收切碎功能，把玉米秸秆粉碎，打成饲料喂牛羊。这几年牛羊肉价格高，养殖户越来越多且都规模较大，对饲草料的需求量也非常大。2019年，三峰农机再一次引进了金大丰研发生产的茎穗兼收玉米收割机，又一次让公司销售额成倍增长。引进该产品时，好些用户没太见过这种机器，也不知道效果会怎么样，即使在这种情况下，凭借用户对李总的信任及对金大丰品牌的认可，当年就售出近20台，买4行机ldquo玉穗rdquo四的居多。ldquo机手们购买机器后，免费为老百姓收玉米，然后将铡出的草料转卖给养殖户，均价在160元吨，一天能收割70-90吨草料，每天收入一万多。用户反馈作业不到一个月机器就能回本，养殖户反馈铡的草牛羊很爱吃。rdquo李总说。据统计，老百姓一看这机器这么挣钱，2020年都来订机，结果由于市场销售太过火爆，厂家没有生产出来，仅售出了70台左右，很多人去年都没买到，所以今年早早来预定。到7月份，已售出了近50台，预计今年会销售200台左右。而且，今年的4行机ldquo玉穗rdquo四和5行机ldquo丰神rdquo五比去年改进了很多，更加高效，预定4行、5行的用户更多。前来看机器的用户络绎不绝ldquo其实说实话，这几年，农机行情不好，三峰农机的整体销售额是没有提升的，其它产品销售额甚至是下降的，但金大丰的产品销售额却一直呈现上升趋势，可以说在一定程度上帮助了公司的发展。rdquo李总说到。金大丰的全力扶持及优质服务，是我们坚强的后盾ldquo公司发展这些年，期间也代理过其它品牌玉米收割机，但没过多久都被我放弃了，要么产品质量对我来说不过关，要么售后服务跟不上，现在还是会有同类产品的业务经理上门谈合作，我都拒绝了，把精力人力财力都投在了金大丰。rdquo李总说。据李总讲，金大丰拥有专业的研发团队，研发能力极强，每年都会对产品进行升级改进，革新较快，会认真听取用户的建议，因此其产品才会真正被用户认可和喜爱。除了保证产品质量，金大丰同样会做经销商强大的后盾。李总说，有时候会遇到资金压力，这种时候，金大丰都会先发机器供他销售，等销售出去再打款给公司，同时也会出台一些促销或者金融政策，包括派业务员来帮助经销商销售。据记者了解，金大丰的售后服务更是在用户之间口碑相传。金大丰配备拥有丰富经验的售后团队去深入田间地头给用户解决故障，每年作业季根据每个地区的产品销售数量配备充足的售后人员驻扎在当地，把配件也运到农机公司，24小时上门服务。ldquo为什么用户都自发地说金大丰售后服务好呢就像茎穗兼收玉米收割机，比较挣钱，白天维修保养的话耽误事，机手也不想停下来。这种情况下，售后人员就等他们晚上作业完，再上门去修，这样的服务，谁不感动呢rdquo李总说到。只有农民挣到钱了，我才是成功的ldquo销售农机20多年，我没学过什么销售技巧，没什么大的理想，我唯一想做的，就是把好用的农机产品带给他们，让他们挣到钱，老百姓挣到钱了，我才是成功的。rdquo李总笑着说道。平日里，李总的大部分时间，都是与这些农机手老百姓们一起喝茶、聊天、沟通感情，把每一位用户都当做朋友一样对待，把每一位用户的诉求都放在心上，把用户对产品的建议总结起来，第一时间反馈给金大丰厂家。ldquo现在老百姓品牌意识更强了，也都非常精明，买农机的选择性也更多，以前想买什么产品，得用小毛驴拉着车过来看，一天可能就看一家产品。现在，开个小汽车过来，一天能看好几家产品，要么就通过智能手机，在网上就能看到更多产品，什么好，什么不好，他们都能很快知道。所以，只要用心做产品做服务，用户都能看得见。rdquo李总说。从普通的打工人到如今的农机销售公司总经理，李总的成功，堪称普通人逆袭的榜样，在这个过程中，离不开李总自身的努力，更离不开金大丰品牌的强大支持，让我们看到选择大于努力，合作共赢是王道。

作者：农机通 王娟2021-07-30