2007山拖农装收获超乎想象

　　2007年，对山拖农机装备有限公司来说，是正式运作的一年，也是硕果累累的一年。“这一年，新公司的内部改制、老企业的破产工作平稳进行；29种新产品先后出炉；几近破损的销售网络得以恢复；大中拖产销量及利润总额都超过了50%以上；涉足收获机械及农机具领域也取得了很大的成功。”在美丽的三亚天涯海角，山拖农机装备有限公司董事长虢洪增用“军功章里有我的一半，更有你的一半”向来自全国20多个省市的山拖经销商与部分省市农机管理部门的官员表达了真诚的感谢。这感谢发自肺腑，也感动了在场的所有人员。“山拖人”特有的“山拖”情节使山拖农机装备有限公司的2008年度商务工作会议开得热烈，富有激情。

　　对年轻的山拖农机装备有限公司来说，这一年是跨越的一年，因为它是站在老山拖的肩膀上起飞；对山拖农机装备有限公司年轻的领导们来说，这一年也是**为繁忙，且充实的一年。公司的领导层在董事长虢洪增、总经理陶俊义的带领下，一年中的大部分时间往返于全国各个省市之间，重新修复销售网络、了解市场需求、接受用户对产品的反馈。市场也给了他们丰厚的回报，截止今年11月底，山拖农机装备有限公司共销售大中马力拖拉机10530台，同比增长58%，销售收入2.9亿元，同比增长56%，实现利润总额470万元，预计全年产销大中拖1.5万台，同比增长86%，实现销售收入3.4亿元，比去年增长48%，全年实现利润总额600万元。

　　据虢洪增介绍，2007年，山拖农机装备有限公司在抓好生产销售的同时，重点做了两个方面的工作。一是老山拖的破产工作。由于老山拖员工多、机构多，公司采取该剥离的剥离，该社会化的推向社会，老员工则通过托管、新公司聘用等各种方式妥善安置老员工，得到了广大职工和社会的积极拥护，目前老企业破产工作进展顺利。另外，就是新公司的改制重组。公司成立后就进行了内部分配制度和用工制度的改革，对技术人才和有特殊贡献的人才实行协议工资，车间工人实行计件工资，管理人员实行岗位工资与效益工资的结合，这极大地调动了每个员工的工作积极性。在市场营销方面，积极开拓市场，重整营销网络，加大产品宣传，经过一年的努力，原有的销售网络基本得到了恢复。一年来共开发新产品29个，从产品型号到产品种类，从内在质量到外观，都有了很大的改进与提高，这29个新产品都通过了山东省农机产品质量鉴定，为2008年进入国家补贴目录奠定了基础。

　　今年也是山拖农机装备有限公司展示自我形象的一年。9月20日，董事长虢洪增、总经理陶俊义亲自率队参展中国新农村装备国际博览会，在博览会的主要位置，山拖展区以充满生机的淡绿色为基调，绿色的地毯、绿色的墙壁与热烈祥和的红色车身相辉映，在参展企业中显得风格卓异、俊朗厚重。大红的“山拖泰山”品牌异常醒目，10台不同型号的拖拉机面向入口整齐地呈半圆形列队排列，气势如虹，引人瞩目。10月12日，在第五届中国国际农产品交易会的农机展区，山拖又以较大的阵容参展，成为农机展区中瞩目的明星。而10月26日的郑州全国农机会，成为山拖农机装备有限公司展示自我的**大舞台，凭着新颖的装扮以及强大的产品阵容，特别是靠着公司20几种新产品的首次全体亮相，引来了业界同行的瞩目。来自农业部及全国农机管理部门的相关领导参观了山拖展区，对山拖农机装备有限公司给予了极大的肯定并寄予厚望，而此次展会上，公司的另一重要收获是与各地客商就合作事宜进行了深入商谈，为明年的合作打下了基础。

　　在产品质量提高、产品品种丰富的前提下，山拖努力做好售后服务，把经销商与用户的意见与建议视为企业发展的动力。公司售出的TS（KM）拖拉机系列产品，除按国家规定的期限保修外，还将在3年内对用户采取随时免费技术培训、技术咨询服务，或到指定服务网点免费维修服务和技术指导，只收取维修更换零部件的费用。为了保证售后服务及时到位，公司设专门的售后服务机构，在全国各地的市场销售网站作为总公司在当地的售后服务中心，履行为消费者提供售后服务的职责。同时各地区的代理经营公司及各市场售后服务机构负责消费者反馈信息的收集、投诉的受理，退货、换货及产品的维修等工作。正是一系列售后服务措施的实施，使山拖产品销售在今年出现了飞越式的发展，甚至在某些地方出现了“泰山村”，一个村子的农民用的都是山拖“泰山”牌拖拉机。

　　产品出口也成为山拖农机装备有限公司今年的一个亮点。11月下旬，500台KM554拖拉机从装配下线，发往非洲，这仅仅是个开始。据了解，明年还会有更多相同机型的出口任务。公司总经理陶俊义表示，加大贸易出口力度是山拖农机装备有限公司明年的一个重要任务。1986年9月，TS25型拖拉机在埃及国际招标中中标，大批量进入中东市场，这也是国内中马力拖拉机首次在国外中标。尽管时过境迁，老山拖走了一段弯路，但新成立的山拖农机装备有限公司要重塑20年前的辉煌业绩，因为他们相信，“泰山”品牌凝聚了山拖人半个世纪的心血，它的品牌知名度早已远扬国外，只不过，现在他们需要重新找回自信。

　　山拖农机装备有限公司已经起飞，董事长虢洪增在美丽的三亚向关心支持山拖的人描画了2008年的发展蓝图：产销大中拖1.5万台，同比增长25%，实现销售收入4.5亿元，实现利润超过1000万元，同比增长66%。加快新产品的研发，逐步形成以大中马力拖拉机、发动机、收获机械、配套农机具和工程机械为主的产品系列，为经销商提供更多的选择，为用户提供更多的高质量的产品。同时，加强与政府农机管理部门的沟通与合作，加大争取政府农机补贴的力度。

　　对山拖农机装备有限公司来说，它肩负着老山拖的重任，承载着老山拖的希望，2007年是收获的一年，但只是万里长征迈出的第一步。

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