东风农机2007年出口再创历史新高

2007年，我国大中拖市场在高位保持平稳运行，各企业均加大了国际市场的开拓力度。常州东风农机集团有限公司正在是这种大环境下，全力拓展国际市场，取得了明显成效。2007年，东风农机全年完成出口3500万美元，较去年增长55%，创历史新高。手扶拖拉机销售2万多台，增长12%，轮式拖拉机销售4000多台，增长140%多。东风农机出口创汇的增长以及销量的上升，得益于以下几个方面：

　　一是外贸战略定位明确。随着东风农机的快速发展，公司上下对外贸工作越来越重视，把发展外贸、发展大拖列为公司产品发展的两项重点。从业务、技术、制造、检验到后勤保障各个方面都围绕外贸转，保证了全年度目标的实现。

　　二是参加展览扩大影响。2007年在参加展览会和出访方面力度明显加大，网站推广也投入了更多的人力、物力。2007年公司英文网站进行了全新的改版，参加了春秋两届广交会，还参加了北京汉诺威国际农机展、坦桑尼亚国际商品展和德国汉诺威国际农机展等精选展会，提升了东风农机的知名度。

　　三是全力开发新兴市场。公司高层领导率技术、管理等部门主要业务骨干出访泰国、缅甸、德国、英国、马其顿、克罗地亚、津巴布韦、赞比亚、南非等一些国家的农机市场，进一步扩大了东风农机的市场影响力，增进了客户的信心，2007年新增访问东风农机商谈拖拉机出口的客户200多批次，发展新客户近百个，尤其是美国和非洲市场的开发初显成效。

　　四是持续改进和开发产品。外贸市场的扁平化运作，满足了新老客户的需求，拓展了市场空间。如2007年推出的中拖全封闭型和配套驾驶室等基本型产品，销售量超过了100多台。另外轮拖配套农机具销售初具规模，自制机具、采购机具的渠道也完善建立，产品的可靠性得到提高，这也为东风农机提升国外市场份额增添了无限的商机。

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