钟情迪尔拖拉机

　　他是农机大户，同时也是农机专业合作社理事长、致富带头人；他是迪尔产品的忠实用户，同时也是迪尔产品的“宣传员”；他还是一位二胡的演奏高手，他就是本文的主人公——山东省邹平县九户镇成家村村民成才。

　　2008年9月10日，天下着淅淅小雨，在淄博永巨农机有限公司孙洪涛经理的陪同下，我们来到邹平县第一农机专业合作社。只见合作社门口挂满了彩带和横幅——“只有合作起来才是农机手的出路”、“靠质量 振声誉 靠技术 促发展”，合作社理事长成才介绍说，前几天合作社举行了秋收跨区作业出征仪式，社员们正分批赶往目的地，他的4台迪尔拖拉机也已经出发了，“三秋农忙，时间就是金钱！”

从铁牛用户做起

　　成才说，十几年的农机服务一路走来其实并不难，吃苦耐劳是一方面，当初选择铁牛拖拉机就是一个好的开端。

　　1995年，山东省滨州市的农机保有量还比较小，远远不能满足农民的需求，成才看到这个潜力巨大的市场，于是靠亲朋好友的东借西凑，还从银行贷款部分资金，投资9万元买来了一台铁牛60型拖拉机，配套深耕犁、旋耕机、背负式联合收割机等农机具，搞起了作业服务。“当时村里连我的就两台收割机，根本不愁没活干，仅夏收小麦一项就收入3万多元。”投资很快见到效益。

　　作业质量是第一位的。为此，成才对农机设备勤保养维护，使其保持良好的技术状态，作业时边边角角也不放过，服务质量好而且收费合理迎来用户的广泛赞誉。正所谓天道酬勤，经过3年的努力，在1997年，成才就基本上收回了投资，这些农机设备一直伴他走到2003年。

　　2003年，由于作业内容的变化，“服役”多年的铁牛60型拖拉机已经不能满足需求，因此，成才购进了一台约翰迪尔820拖拉机。“使用铁牛拖拉机的经历，坚定了我选择迪尔拖拉机的信心。”

　　随着自走式小麦收割机的增加，麦收作业服务竞争激烈，而且成才认为他的年龄已经偏大，不适合从事麦收作业，于是他将目标转向更有发展潜力的保护性耕作。依靠每年秸秆粉碎还田、深耕、免耕播种等作业项目，单套作业机组年纯收入在3万元以上。

　　2007年和2008年，成才抓住国家大力实施农机购置补贴等支农惠农政策的有利时机，分别购进1台和2台约翰迪尔750拖拉机，并配套深耕犁、旋耕机和免耕播种机等农具。“2007年农机作业收入7万多元；2008年我有4台迪尔拖拉机，收入肯定能达到10万元以上。”成才信心满满。

钟情迪尔拖拉机

　　榜样的力量是无穷的，成才购买迪尔拖拉机从事作业服务取得可观经济效益，引发了当地农户从事农机服务的热潮。据淄博永巨董事长王建波介绍，这几年来由成才直接或间接介绍推荐的迪尔拖拉机达30多台，邹平县九户镇成家村村民成刚和成德民便是其中的两名用户。成刚是山东三星集团有限公司下属的污水处理厂的一名职工，成德民是九户镇的一家农资店的老板，他们在2008年7月由成才引荐从淄博永巨农机有限公司分别购买了一台约翰迪尔750拖拉机。成刚和成德民属于投资型用户，本人不直接从事农机作业服务，而是由成才帮助聘请熟练机手驾驶并安排活。“我估计两年，**多不超过3年就能回本，目前农村没有比这更好的营生了”，成刚对使用迪尔农机获得丰厚回报充满信心。

　　据了解，邹平县第一农机专业合作社现有社员33名，拥有拖拉机80多台，目前申请第二批入社的机手有19名，拥有拖拉机20多台，共计110多台拖拉机，在70马力以上的大拖中，迪尔拖拉机占80%以上的份额。“不仅如此，在邹平县乃至滨州市，迪尔拖拉机在大拖保有量中也是主力产品，这主要得益于其过硬的产品质量、较低的作业成本及良好的售后服务。”成才对记者说。

　　据成才的使用经验和观察，只要机手正确使用和维护保养，迪尔拖拉机在前5年的使用过程中，几乎不存在大修的问题，维护费用极其低廉。

　　迪尔拖拉机的使用成本具有低耗高效的优势。按山东省滨州市2007年的平均油价3元/斤来计算，约翰迪尔750拖拉机在深耕作业时的平均油耗在9元/亩，而同等作业质量，其他品牌的拖拉机需要80马力，油耗在11元/亩，而且迪尔拖拉机作业效率高，同等作业时间每天（10个小时）可多干20亩。“这一减一增，迪尔拖拉机的效益优势就非常突出。”

　　“迪尔的服务跟高品质的迪尔拖拉机一样，没说的！”成才对此深有感受，“概括起来就是及时、周到、人性化，为我们用户解决了后顾之忧。” 2007年9月20日，社员王洪波由于没有正确操作，致使他的约翰迪尔750拖拉机分配器出了故障。在他打完求助电话后的不到2小时，服务人员就赶到现场。按国家的“三包”规定，机手失误导致的故障是不享受“三包”的，但迪尔的服务人员不但为其免费维修，而且对机手进行现场培训，帮助他正确驾驶。

众人拾柴火焰高

　　邹平县第一农机专业合作社办公室墙上悬挂着一张成才与迪尔公司农机部总裁戴维•埃弗雷特的合影。

　　2008年3月13日，迪尔公司农机部总裁戴维•埃弗雷特一行参观了约翰迪尔经销商淄博永巨农机有限公司。在淄博永巨经销店，戴维•埃弗雷特向成才赠送了一份迪尔纪念品，并交付了迪尔拖拉机，感谢他购买约翰迪尔设备并鼓励他用好迪尔设备取得可观的效益。“能与迪尔公司农机部总裁见面，作为迪尔用户我感到十分荣幸。”回忆起当时情景，成才显出由衷的自豪。

　　2008年5月23日，由成才作为主要发起人的邹平县第一农机专业合作社正式成立。“个人散兵游勇式的单打独斗成不了大气候，只有合作起来才是农机手的出路。”作为合作社理事长的成才说，“我们的装备精良，有80多台迪尔拖拉机，团结在一起，可以发挥个人难以达到的优势。2008年秋季，我们接下一个大单子，承担了淄博市高新区石桥办事处下属的15个行政村23742亩地的作业任务，这在以前是不可能完成的任务。”正是由于有了农机专业合作社这种新型的合作组织，把区域范围内的农机手组织起来，才有能力承担规模化作业，发挥大农机大农业的作业优势，从而实现机手、种植户双赢的局面。

　　如今，我国农机化的发展势头如日中天，成才对未来充满美好的憧憬。“我们将逐步发展壮大农机合作社，整体服务能力也将越来越强，对大型先进适用的农机需求就愈发强烈。在选择农机时，我们都有一个共识：优选迪尔产品。目前我在考察迪尔85马力以及更大功率的迪尔拖拉机，准备在明年政府补贴项目中申购一台！”

　　编后：成才是我们接触许许多多迪尔用户中的一员，他的农机致富路走得顺风顺水。成才很谦虚，他把成功归结于选择了一个好产品——迪尔拖拉机，其实他的勤劳和睿智是很重要的因素。迪尔用户往往有一个特点：在第一次使用迪尔产品后，就会对它产生难以割舍的情结，一种英雄渴望宝剑的情结。因此，在后续的农机购置中，不论拖拉机、收割机或者其他农机具，迪尔产品是他们不二的选择，“选择**好的产品，没有理由！”。

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