雷沃重工：苦练内功抢市场

　　8月份，是传统的农机、工程机械销售淡季，但前来雷沃重工洽谈、订机的客户却络绎不绝，来自中原5省的400余名用户和经销商前脚刚走，百余位来自新疆的客户又专程包机千里迢迢前来订货。而来自中东、非洲、南美等地的近千台海外订单也继续维持了雷沃重工海外业务稳步发展的势头。

　　通过实施内涵增长经营方针，苦练内功，雷沃重工在海内外市场均呈现逆势增长的良好局面。

　　适应市场需求的产业、产品结构优化升级是雷沃重工内涵增长的核心命题之一。2009年，随着国家农机购置补贴力度的空前加大，引发了农机市场需求结构的剧变。过去，大马力拖拉机等对不少农民而言价格相对高昂的高端农机，在补贴政策的拉动下开始成为广大购机农民的优选。而这也为已苦练内功三年有余的雷沃重工提供了千载难逢的市场机遇。

　　雷沃重工携“国家认定企业技术中心”的强大科研实力，自2006年开始便重点向农业装备、工程机械等业务中长期为国外垄断的领域展开技术攻关，通过与国内高校、科研机构开展产学研合作，与德国、英国、美国等欧美国家知名重工企业建立战略合作关系等形式，实现了多项技术的跨越升级。国内**大喂入量的6150纵轴流大型收割机、Ｇ428高端配置收割机、玉米小麦两用收割机、四行自走玉米收获机、国内**大马力的300马力拖拉机、棉田王拖拉机等一大批高技术含量新产品相继问世，均成为市场上炙手可热的产品。今年1－7月份，雷沃谷神收割机产销47122台，同比增长108.4%；雷沃欧豹大中拖产销36786台，同比增长32.7%。而这其中高端配置收割机在总销量中所占的比例提高了近30个百分点，占到总销售量的70%；80马力以上大马力拖拉机在总销量中所占的比例提高了10个百分点，占到了总销量的38%，两大业务均继续领跑行业。

　　而15—40吨级雷沃大中型挖掘机、09款高配置升级换代装载机、320吨履带式起重机等一大批雷沃工程机械新品的推出，则借着2009年新一轮国家基础设施投资的东风，实现了市场占有率的迅速攀升。1－7月份，新产品在雷沃重工产品销售中的贡献度超过了40%。

　　针对金融危机对欧美日等发达国家信贷消费模式受影响较重的实际，雷沃重工一方面继续加强与此类市场区域代理商的沟通联系，加强市场巡回服务力度，巩固现有网络渠道资源。另一方面，以高性价比的产品为依托，紧密把握当前海外售后服务网络体系建设成本相对较低的有利时机，加大对空白市场，尤其中东、北非、东南亚、南美等受金融危机影响较小市场的开发力度，上半年，成功开发三大业务新渠道31家，建成新授权服务站4家，组织巡回及驻点服务14项，派出服务人员40人／次，圆满完成了东南亚旱季稻机收服务、北非麦收服务两项大规模海外服务活动。良好的产品质量和售后服务，使雷沃重工产品在新兴市场区域的销量节节攀升，当前，新兴市场在雷沃重工海外业务量中的比重由过去的50%，提升到了当前的70%以上。

　　据**新海关统计数据显示，在雷沃欧豹大中拖连续3年保持出口量全国第**的基础上，1－7月份，雷沃谷神收割机、雷沃装载机业务均实现海外市场的重大突破，出口量均跃居同行业首位。

　　据统计，今年前7个月，雷沃重工产销各类机械装备产品突破37万台、实现销售收入95亿元、利税4.9亿元，同比分别增长13%、32.2%和103.9%。

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