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连锁或可成为农机流通新标本
——从吉峰成功上市看农机流通模式变革与创新
在我国农机流通的发展历程中，2006年采取连锁经营形式的企业也不过两家，而且仅停留在探索阶段。当时业内人士就呼吁，加快农机连锁经营，用这种全新的经营组织形式加快改造中国传统的农机经营模式已是当务之急。但数年过去了，这种流通模式一直没有踏上市场的“高速公路”。一是大些的农机经销商对农机连锁认识不够或顾虑太多，市场拓展力度小。就算是连锁较为成功规模较大的江苏苏欣农机连锁有限公司其势力范围也仅仅局限在省内。二是资金实力不够、缺乏现代流通管理理念、人才和企业文化，尤其是资金瓶颈的制约。三是经营理念滞后，无法通过经营理念的输出实现农机连锁店的快速成长。直到四川吉峰农机连锁公司的出现，才使农机流通连锁模式令人刮目相看。
吉峰农机作为我国农机流通企业的代表，它对农机流通模式的突出贡献是将农机流通连锁与股市相结合，大大丰富了农机连锁模式的内涵，引起农机流通业和农机制造业的格外关注。流通业试图从对的它的解读中寻求自身发展变革的方向，制造业则是怀着复杂的心情揣摩对自身究竟会带来怎样的影响。一种观点认为吉峰农机连锁的快速发展能有效解决我国农机流通“小、弱、散、乱”的病症，一种观点认为吉峰农机是被股市吹大的泡沫，其发展将因为动荡的股市而出现资金“肠梗阻”，而随着资金链的断裂，他们建立起来的农机“帝国”将会崩塌。
无论怎么说，今天研究我国农机流通模式的变革与发展方向，吉峰农机模式作为一种崭新的模式都是绕不过的话题。吉峰农机始创于1994年，1998年开始运营，2008年整体变更为四川吉峰农机连锁股份有限责任公司。吉峰农机在2009年创下中国农机流通领域的3个第一：第**家上市的农机连锁企业，第**家跨省经营的农机流通企业，第**家增长速度**快的农机连锁企业。
吉峰农机的经营模式
吉峰农机模式简而言之：“连锁+股市”，将之诠释为：运作模式是“连锁”，资金支撑是“股市”。依靠股市迅速积聚发展所需资本，以确保企业的持续扩张；以速度实现快速扩张；以连锁模式形成大流通产业，提升竞争实力；以科学的战略和管理定位提升运行质量，以确保企业健康稳定发展。
以股市打造财富帝国。吉峰农机一夜之间成为我国股市关注的明星企业，上市伊始就获得了巨大成功。创业板个股上演集体狂欢，28只个股全线飘红，吉峰农机等3只个股涨停。吉峰农机自上市以来，股价走势异常强劲，上市第二天便强势涨停。2009年11月5日，该股再次涨停，走出6连阳的走势，股价已突破上市首日的**高点51元关口。11月18日再度涨停，引起投资者以及大批机构的关注，由此可以看出吉峰农机在创业板真的成了“烫手山芋”。
借股市之手完成资本的集聚。10月13日吉峰农机定价为17.75元／股，拟公开发行2240万股，网下发行448万股。这意味着，全国**家登陆资本市场的农机流通企业吉峰农机将藉此募集资金39760万元。有位记者描述到：巨额融资，让原本就稳坐农机流通行业头把交椅的吉峰农机，在一夜间成长为“巨无霸”。
以连锁实现业绩飞跃。连锁经营为吉峰农机的带来了漂亮的业绩。2008年实现营业收入7.94亿元，近3年复合增长率93.74%，总资产复合增长达38.57%、净利润复合增长达429.96%。综合毛利率由2005年的5.61%上升到2006～2008年的9.38%、12.08%和13.52%。2009年1~9月份营业总收入、利润分别到达10.98亿元、4068.09万元，同比分别增长76.34%、78.72%。前3季度收入就相当于2008年的1.38倍。
以速度实现快速扩张。吉峰从2005年12月起全面启动农机连锁化经营模式，以摧枯拉朽之势横扫江南半壁江山，已经发展成为拥有70个直营店、59家直接和间接控股子公司及4家参股公司、550个代理经销点的全国第**农机连锁流通企业。
以战略引导未来。吉峰农机按照“立足西部、面向全国，深入乡镇、服务三农”的总体发展规划，在持续提高管理技术水平、逐步拓展连锁网络的基础上，结合中国农村市场特点和发展阶段，进一步完善和发展农机连锁经营模式。第一步，2008年前快速完成大西南地区布局；第二步，用2009~2012年快速辐射长江以南15个省市；第三步，2013年前完成全国性布局。
以现代管理优化连锁模式。吉峰锁定以建立优化管理信息化系统为核心的管理计划，具体概括为：“三个阶段、三个平台”。第一阶段(2009～2010年)，搭建财务集中管理平台、集中供应链平台、实现人事管理、搭建公司的协同办公平台及网上审批和内部文件共享平台。第二阶段(2010年～2011年)，搭建客户关系管理(CRM)平台、人力资源管理平台、建立健全CA认证/活动目录/内网安全建设、建立呼叫中心(Call Cernter)、建立视频会议、内部IP电话系统；第三阶段(2011年以后)，实现公司范围内全面上网智能、搭建公司网上学习平台和网上专业技术资源共享平台、建立网上商城以进行电子商务。
吉峰农机上市与快速发展
吉峰模式以其卓越的业绩诠释了农机连锁的现实性，从中我们可以得到许多启示。
上市为农机连锁注入新鲜血液。吉峰农机通过上市，解决了困扰企业发展的资金问题，为企业持续的扩张注入强大动力。
准确的市场定位，是企业快速发展的杠杆。吉峰农机将市场定位于我国以四川为中心的西南区域，选取我国农机市场竞争的薄弱环节，建立稳固的根据地，完成市场区域割据。之后经过力量的积蓄(资金、经验、规模等)向全国进军，本身就蕴含着战略割据的思想。吉峰农机抓住历史发展机遇，大胆吸纳四川、重庆及周边省市区二级城市的优秀流通企业，通过整合重组和战略协同，大大提升了“联合企业”的整体价值，实现“新机具展示——试验示范——体验式营销——全程培训——后续服务”为一体的多功能现代流通模式转变。
连锁模式本身具有孵化功能。吉峰农机借助农机连锁这种功能能够快速扩张的模式，迅速形成遍布七省一市的农机网络，在西南农机市场一枝独秀。
从商业角度上讲，吉峰农机模式的特点表现在：在业务运营层面，以市场价值链为主线。实现了资源配置、业务运作能力与战略思想正确性的统一。在精神层面，重视企业文化的凝聚力。在目标、品牌层面，他们以现代化、多元化作为企业长远目标，以打造农机流通品牌为近期目标。
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