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金亿春雨新型小麦机“三夏”放异彩

作者:马铮 本站发布时间:2012年06月13日 收藏

  “三夏”小麦跨区机收大幕已经展开。面对小麦收割机保有量越来越高,市场趋于饱和,而产品同质化现象严重的现状,各个生产制造企业一方面在售后服务方面苦下功夫,另一方面纷纷推陈出新,努力开发更加适应市场需求的产品。今年由于气候原因,中原主产区小麦成熟并未像往年一样拉开从南到北的明显时间差,麦收周期的缩短更使得企业“三包”服务压力和服务成本陡然加剧。对于山东金亿机械制造有限公司来说,该公司刚刚上市的4LZ-5型小麦收割机在今年获得热销,这在让公司上下欣喜的同时也感到一丝压力:在真刀真枪的“三夏”作业中检验新型小麦收割机的质量,搞好售后服务,对金亿来说显得尤为重要。近日,记者随金亿公司副总经理、麦收服务副总指挥王昌启和技术指导、高级工程师徐民基等一道,前往河南、安徽等地,亲眼见证了4LZ-5型小麦收割机的工作状况和金亿公司的营销及售后服务。

  喂入量翻倍效率更高

  记者一行来到河南省许昌市诸河乡农民何二伟家的麦田时,他正开着4LZ-5型小麦机收割自家的麦子。记者注意到,何二伟的收割速度很快,超过了此前记者在往年“三夏”期间见到的春雨4LZ-2、4LZ-3型收割机等产品。徐民基工程师告诉记者,春雨4LZ-5自走式谷物联合收割机是金亿公司**新研制推出的大型联合收获机械产品。它以收割小麦为主,兼收水稻等其他作物,可一次性完成收割、脱粒、分离、清选等作业。面对小麦收割机产品同质化严重,且市场趋于饱和的现状,金亿公司去年开始研发这一新型产品并试制成功,于今年大批量投入市场,主要瞄准升级换代的用户群体。截至目前,该型号机器已销售600余台。

  乍一看去,春雨4LZ-5小麦收割机和之前的产品没有什么区别。只有两台机器摆放在一起对比时,才会发现,它比“前辈”4LZ-3整整大了一圈。据徐民基工程师介绍,春雨4LZ-5小麦收割机喂入量达到5公斤,比之前的2公斤或3公斤有非常明显的增加。配套81千瓦大马力柴油机,动力更加强劲。采用加长、加宽过桥,既能保证喂入畅通,又能改善作业条件。其抖动板面积达1.2平方米,与多风叶风机配合,可使清选效果更好。

  何二伟收完一车麦子开始卸粮,记者趁机和他攀谈了几句。何二伟说,今年他家附近雨水较少,小麦很干燥,比较好收。一天能收100亩左右,如果开足马力,收120亩也不是难事。“附近的村民看我收自己的麦子效果很好,纷纷让我给他们作业,所以我今年没出去跨区。这新机器喂入量大,效率很高,又基本不漏粮食。乡亲们还有800亩地等着我收呢。”徐民基工程师仔细检查了何二伟的机器,发现没有什么故障或隐患,又问有什么需要改进的地方。“这样就挺好,我一时半会也想不出什么东西来。”何二伟摸着头,憨厚地笑着说。

  不漏粮问题少机手深感满意

  河南项城农民张红旗今年“尝鲜”,买了一台金亿4LZ-5型小麦收割机,促使他做出这一决定的是**近他哥哥打来的电话。

  张红旗的哥哥在湖北监利县的一家国营农场工作,农场的小麦种植面积很大,因此他往年就经常叫张红旗去跨区作业。但张红旗之前的收割机是一台已经好几年高龄的新疆2型,虽然保养得还行,但慢慢已经显出“老态”,漏粮率较高的问题一直得不到很好的解决。今年,前往农场跨区作业的收割机较多,因此农场方面对漏粮率的要求比较严格。哥哥告诉张红旗,要是还用那台老机器的话,恐怕很难令农场满意。

  张红旗所在的行政村只有两台小麦收割机,附近也不多。不过张红旗是多少年的老跨区了,各种机器当然见过不少。他一开始订下了一台收割机,但得知今年金亿推出的新型小麦机功率更大,割幅更宽,喂入量更大时,他反复比较了一番,还是改买了金亿4LZ-5,费了一番口舌才要回了原来订下机器的订金。张红旗告诉记者,现在看来,他的决定太对了。“我去我哥哥那里作业,这台机器真是太合适了。农场地块大,麦子种得也比较稀,今年那边没怎么下雨,比较干燥。这台机器喂入量大、功率大的优势发挥很明显,一小时能割12亩。而且割得干净,认识我的农场领导都说我是鸟枪换炮,比原来强多了。”在农场收割的价格是每亩50元,而柴油成本合每亩7-8元。张红旗说,在农场收割完毕之后,由于偶然的机会,他今年还跨过长江去湖南割了一些小麦。那里地块很小,而且是坡地,不太好割,柴油成本达到每亩13元左右,但收割价格也很高,能到每亩90元。这样算下来,两年差不多就能回本了。

  相比于张红旗好几年才换一台收割机,安徽涡阳龙山镇农民张学军的用机经验更为丰富。他从1999年开始开收割机,今年刚买的金亿4LZ-5型是他的第五台机器了。记者在张学军家见到他时,他刚刚从河南跨区作业回来。“今年还不错,割了800亩左右。”张学军告诉记者,“这个车不错,功率大,效率高,当然耗油也多一点。”他说,机器没出过毛病,就是出厂后,他凭借自己开收割机10多年的经验,进行了两处小改造。一是换了加强型的水箱,二是给车加装了空调,一共花了2000元。现在看来,加强型水箱的效果比较好,而空调由于滤清器容易堵塞和驾驶室密封性不佳等原因,效果并不是特别明显,恐怕还得拆下来。徐民基工程师告诉他,加强型的水箱其实在出厂时有选配件,而对于驾驶室密封性和加装空调的问题,厂家也在试验改进之中,明年可能就会推向市场了。张学军希望厂家原装的空调技术成熟后能够照顾老用户,给予优惠价格加装。

  从小门面到品牌形象店或成今后发展模式

  过去几年中,金亿公司不论在产品研发还是市场占有率方面,都有了长足的进展,经销商的数量和规模也逐年壮大。比如安徽亳州和蒙城的经销商,今年都卖出20台左右的4LZ-5型小麦机,比去年翻了一番。然而,不少经销商门面较小,兼售多家企业的产品,在“三夏”、“三秋”等大忙时节,由于人员、配套等方面的原因,在与厂家配合,服务用户方面存在一定的欠缺,也是不争的事实。近来,不但如约翰迪尔这样的跨国巨头在中国设立了不少集销售、服务、维修等于一体的类似汽车4s店的品牌旗舰店或形象店,中国一拖福田雷沃奇瑞重工等国内企业也纷纷跟进,并且取得了不错的效果。俗话说,仓廪足而知礼节。如今,金亿公司终于也开始在形象店建设上发力了。

  金亿公司的**家品牌形象店设在河南许昌,这个地点的选择是经过深思熟虑的。许昌的经销商刘先生一直以来与金亿公司保持着密切的关系,只代理金亿一家的产品,并且每年的销售额都在经销商中名列前茅。在小麦收割机市场趋于饱和,且市场没有出现突破性产品的去年,他仍然把握住用户升级换代的趋势,售出金亿小麦机20余台,更售出玉米收获机近百台。今年,许昌市原有的农机市场整体搬迁到新址。“要不是这样,我恐怕也未必下得了决心一次投入这么多。”刘经理告诉记者,“不过我还是很有信心,也有一定的把握。我的这个店规模不算特别大,占地大概400多平方米,租金虽然贵点但毕竟有限。今年,金亿推出了大喂入量的新型小麦机,必然会在更新换代的用户中产生一定的反响。事实也是这样,到现在我已经卖出30多台新型小麦机了,超过去年全年的销量。去年的小两行玉米机供不应求,很多打算购机的农民都没提到货,今年公司产能足了,这一块的销售势必更加火爆。而且建成形象店之后,金亿公司给我的价格也会有些优惠。”

  据金亿公司副总经理王昌启介绍,目前金亿公司仅在中原地区就拥有超过300家经销商。公司每年会根据经销商的规模和业绩对其进行分级,而在分级中名列前茅的经销商,公司会优先考虑帮助他们建立品牌形象店。目前,已有多家经销商表达了这方面的愿望。王昌启认为,品牌形象店的建立,对金亿公司来说,能够迎合公司的快速发展,展示公司的良好形象,提高公司的知名度;对于经销商来说,能够获得公司的更多支持,且能够吸引潜在顾客;而对于购机用户来说,选择形象店则会更放心,得到更好的服务。这可谓是一举三得的好事。

金亿设在河南许昌的**家品牌形象店

金亿设在河南许昌的**家品牌形象店

  更多公司信息,请访问:科乐收农业机械(山东)有限责任公司

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新闻来源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/
  • 春天
    发布于2015-06-26 10:29
    形台市宁晋县冀风农机工司,买的时候说三包,1年内不分大小配件,轴承,刀片;买时他喊咱爹,出毛病喊他爷爷都不管。说3包超过24小时不管
  • 燕子楼
    发布于2015-06-26 10:09
    这机子不坑行,老爱出毛病,工作太慢1小收4亩到5亩地,还漏粮,配件不通用;售后服务太差,电话都不接
  • www.youdoudy.com
    发布于2013-05-06 11:25
    很好的
  • 小麦
    发布于2012-12-03 22:11
    到底好不好
  • 发布于2012-07-15 21:47
    买一辆新的大概多少钱武威的
  • 游客
    发布于2012-07-10 15:52
    买一辆新的大概多少钱
  • 李辉
    发布于2012-07-01 20:17
    春雨100马力配套发动机的收割机多少钱一台?喂入量多少?
  • 游客
    发布于2012-06-29 09:00
    买一辆怎么联系河北的
  • www.abbdy.com
    发布于2012-06-14 16:51
    农民大丰收好啊!
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