“撸起袖子加油干”——五征农装2017商务年会圆满召开

　　“过去的一年，五征与广大经销商一道，积极应对经济下行压力，创新营销思路和模式，攻坚克难，使企业保持了稳健的发展步伐。新的一年，五征提出了“增强竞争力·实现新突破”的发展思路，以用户需求为追求，瞄准世界高端技术，全力推动产品升级、技术升级、装备升级，全力提升产品竞争力。”五征集团董事长姜卫东在2017年1月9日举办的财富晚宴上公布了五征农业装备2017年的发展思路。

五征集团董事长姜卫东财富晚宴致辞

　　2017年1月10日，山东省日照市，美丽的松月湖畔热闹非凡，以“增强竞争力·实现新突破”为主题的五征集团2017农业装备营销商务年会在此隆重召开。来自全国各地的近400名五征经销商及行业媒体代表在此聚首，见证五征农业装备2016年取得的成绩以及2017年的发展规划。

　　新规划应对新形势

　　五征农业装备事业部总经理王焕武在介绍五征农业装备2017年的工作规划前，首先对中国目前的行业形势进行了简要分析。据其介绍，国内农机市场刚性需求下降，我国拖拉机市场进入饱和期。国Ⅱ国Ⅲ切换，市场处于导入阶段，技术、性能、售后、价格等因素影响了消费者信心。农机补贴减少，单台补贴额度下调，国三机型价格上涨，一些区域寅吃卯粮，国三新政，补贴亏空导致额度不足。购买力下降，因粮价大幅度下跌，影响消费者收入，投资边际效益递减。市场需求结构调整，拖拉机市场大型化趋势持续多年，整体需求数量下降成为必然。

五征农装总经理王焕武介绍五征2017年工作规划

　　针对以上行业形势的改变，五征集团在2017年的工作规划做了以下调整。首先产业发展方向，一是要构建科技创新平台，提升自主研发能力，二是突破高端产品技术，改善产品结构，三是通过产业结构调整，实现产业结构趋于合理，并在此基础上，做精做好产品，全面提升服务保障能力，为经销商和用户提供全程无忧、及时的服务。

　　在研发阶段，实施项目管理，严格按照产品开发流程，进行产品设计，管控好研发六大阶段；严把生产过程质量关，在生产制造环节开展制造能力升级，提高工艺装备水平，自动化水平，加大信息技术和信息系统在全业务流程各环节的应用，用信息化、数据化提高组织效率；针对交付周期长的问题，主要从提高订单管理能力，提升销售计划数量、品种预测准确性，采购资源体系优化，缩短制造周期，物流管控等方面进行重点控制；做好秉承“亲情服务，真诚永远”的服务理念，逐步打造服务品牌；让研发与市场深度结合，让研发人员深入市场为用户提供指导培训，了解产品的实际表现和存在的问题，掌握市场需求开发出引领市场，满足客户的产品，并针对空白市场区域需要，丰富产品线开发新网点。

　　新进展应对新挑战

　　五征农业装备营销公司总经理赵令江在总结2016年营销成绩中指出，五征NS604、TA404、MC654、ME1354等机型获得持续热销。特别是在内蒙古、安徽、山东等地区，占有率快速增长；开启小麦机业务版块，推出的GA70小麦机受到用户高度评价。五征同日本高北公司合资成立山东五征高北农牧机械有限公司，进入青贮机械行业，生产的4QZ-3型自走式青饲料收获机********，实现批量销售。同中国农业大学合作开发高地隙植保机械，起点高、喷幅宽，科技领先，能满足多种作物多种条件的植保作业。同农民日报合作举办第三届中国农机手大赛活动，参与机手3000余人、行业关注度持续提高、品牌影响力取得新进展。

五征农装营销公司总经理赵令江做营销工作报告

　　与此同时，五征农业装备利用“互联网+”着力于构建“互联网+”电子商务平台，先后与农机通、农机360等电子商务平台合作，推动五征农业装备农机销售与服务的电商化。全年获取客户求购信息3660条，成交额226万元。线上询价交流线下购机，正在成为五征农业装备销售的新模式。

　　针对2017年五征农业装备新的发展规划，赵令江也对五征的经销商提出了新的要求和建议。首先是明确以客户为中心的意识，客户是企业生存的基础，逐步从满足客户需求转变成为引导客户需求，形成让客户放心、收益**大化的企业口碑形象。二是移动互联的发展正深刻影响着整个社会，农机行业虽然以农为本，但这种大变革的浪潮一样会影响到农机行业的发展和未来，经销商应当和五征一起，提升把握市场能力以及需求订单预测能力。三是不断增强满足客户需求的能力，逐步配置专业的销售队伍，在企业外在形象、内在品质上继续下力气；配备完善的服务队伍、达标的服务装备、及时响应的服务体系。

　　新产品做出新突破

　　针对市场需求和前期产品存在的问题，五征对主要产品进行了规划，2016年已完成了对NS\NA\TA\MD\ME系列拖拉机进行马力段升级，全系列提升系统(强压强降)升级，对整机结构性能同步升级的同时对产品的可靠性进行提升，对传动系进行了重新校核计算，并进行相关调整，例如：对传动系齿轮采用高强度合金材料，使用寿命提高25%左右；选用国外知名轴承，寿命能够提高10倍以上；离合器选用粉末冶金摩擦材料，扭矩储备提高30%，寿命提高20%，调整后的对ME、MC车型传动系进行至少750小时的台架试验，无不良问题发生。

五征农装研究院人员介绍五征拖拉机新产品

　　新开发的MD704,ME1404,MG1804拖拉机，现已具备量产条件，规划了全新豪华驾驶室。MF系列车型采用平面组成式变速箱，档位多，速度范围广(1.8-36km/h),规避了目前市场上同类产品插花换档的劣势，选装爬行档时，档位达到24+8，**低速度可达0.34km/h，满足当前市场上所有机具的特殊作业需求，配置双强压提升器、提升力大，可以有效满足复式作业机具沉重的提升需求，符合当前田间作业的推广理念，140-160功率段匹配了离合助力机构，有效降低了用户的劳动强度，使操作更加舒适；空调、暖风、多路输出、豪华驾驶室等模块的选装，可满足不同消费群体(个体户、合作社、农场等)对产品的成本需求。

五征农装研究院人员介绍五征收获机新产品

　　收获机方面突破轮式谷物机纵轴流脱粒技术、玉米籽粒收获技术，推出具有市场竞争力的产品。其中，GA70轮式收割机是山东五征集团倾力打造的一款收割机产品，其依托2016款的成熟技术进行优化升级，广泛引用国内外先进技术，该产品集可靠性高、作业高效、舒适度高、清选干净、适应性强等优势于一身，是专为农机手开发的一款致富产品。

　　中原型四行玉米收割机采用辊式割台，行距560，割幅达到2.4米，可实现不对行收获。16辊剥皮机，前切后还田切碎装置，收获效率高，整车在中三行玉米机的基础上进行优化升级，可靠性更高。2016年小批投放市场，收获效果和整机可靠性得到了用户的一致认可。

山东五征高北农牧机械有限公司副总经理柳岛大司介绍青饲料收获机产品

　　山东五征高北农牧机械有限公司生产的4QZ-3型自走式青饲料收获机********。它是引进国外先进技术结合我国农艺实际设计生产的，它是一种集成青饲料收获和打捆功能的自走式设备，实现了收获、切碎、输送、打捆一站式作业。它弥补了国内青贮机械领域的空白，被行业专家誉为打通粮食与秸秆直接转化为商品**后一公里的利器。

金牌用户代表陈继军分享五征产品致富经验

　　喜耕田合作社陈继军、诸城孟友烟叶生产专业合作社白中友、齐河县乡土丰利农机合作社甄利军等用户和经销商代表纷纷阐述了五征拖拉机、收割机以及青贮机等产品的优异性能和高可靠性。尤其是金牌用户陈继军，对于五征产品的高收益性给予了现身说法，其购买的三台雷诺曼1804拖拉机在7天的作业时间平均每台利润高达16万余元，切实的证明了五征产品是农民用户致富的好帮手！

五征集团总经理姜文娟总结发言

　　五征集团总经理姜文娟在会议**后致辞。她介绍了近两个月五征集团内部组织结构的变化，五征农业装备全新成立了市北制造基地，目的是充分利用公司的生产制造资源、整合供应链资源来加速交付周期。五征将会不忘初心，携手经销商一起努力，调整客户结构和产品以及服务结构，不断地满足市场新的需求。经过未来两到三年的调整，五征农业装备将会以一个全新的面貌，重新占领农业装备发展的位置，努力向中国农业装备的第**梯队迈进。“大家撸起袖子加油干！”姜文娟总经理**后用了习近平主席2017年新年贺词中的名言结束了此次会议的发言。

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