德邦大为:预测未来农机技术,在不远的地方等你

作者:德邦大为 本站发布时间:2017年11月13日 收藏

  引言:品质改变生活。种地也要有这个理念,种地就要种好,就要出效益,卖高品质、高价格。德邦大为就是这样。所以,用德邦大为机器的人肯定是有品质的人。农机供给侧改革之后,只有高品质农机才有市场,高性能、个性化、技术领先才有市场。在2017年全国秋季农机展会上,记者有幸采访到北京德邦大为科技股份有限公司董事长刘汉武先生,对高品质农机的理念有了更深一步的理解。

  五大系列农机产品剑指高端

  德邦大为高端免耕播种机,代表着行业先进的方向。在中国农业提倡环境保护的时候,免耕播种就是其中的一项核心技术,最大特点是不用翻耕,直接播种,同时保墒,并且高产。在这款产品里,德邦大为具有多项发明专利,所以在国内领先,也与国际同步。能够最好体现产品性能的是在我国吉林省梨树地区,由于秸秆的覆盖量太大,很多播种机都播不了,唯有德邦大为的机器能够进行免耕播种,并且高产,每公顷可达14吨。德邦大为已经成为北京市智能精量播种工程技术研究中心,并被国家重点规划项目指定为“播种与耕整地装备技术攻关研究室”。

  德邦大为全系列牧草机械,是德邦大为并购意大利有140多年历史的公司的产品,这个公司在意大利有两家工厂,两个国际品牌TONUTTI和WOLAGRI。其中哥伦比亚系列打捆机,这次进口到中国后全部一销而光。因为其产品的主销区域是欧美和俄罗斯,所以以前国内很少见到。

  德邦大为粮食烘干设备,是德邦大为农机产品产业链中的又一重要品种。现在德邦大为有国内日处理量最大的烘干机,一天可处理谷物1500吨。在全国各地,尤其是大型用户的市场份额比较高。主要面向大型米厂、粮库。中国烘干设备大型化是必然趋势,所以德邦大为总是会先进一步,提前一步。

  德邦大为的灌溉设备已经推出“云灌溉”的理念,所有的灌溉可以实现远程控制。灌溉数据可以实时上传,在黑龙江、内蒙古、吉林都有非常高的市场占有率,并已经远销20多个国家,最大的出口区域是澳大利亚。

  德邦大为水田履带式拖拉机,也就是人们常说的轻型拖拉机。主要特点就是在泥泞的地里通过性非常强,且节油,。我国的水田面积大概有4亿亩,但是大部分轮式拖拉机下陷很厉害,采用履带就解决了下陷的问题,同时节油20%以上,在与轮式拖拉机相比,搅浆效果至少有2倍的提升。

  用户增值,公司增值,员工增值

  金杯银杯不如老百姓的口碑。德邦大为的免耕播种机的研发历经了3年多的时间,在黑龙江投入了几千万资金,直至满足老百姓的需求,给老百姓增值。老百姓的投入少,产出多,产量提升,就是免耕播种机的特点。在这方面,德邦大为首先做到了。

  今年9月20日,德邦大为产品销售订货会上,订货量是上年度的300%。虽然是明年5月才交货,但已经把订金都收上来了。因此现在工厂生产很紧张,完全实现了以销定产。

  其实,播种机也是技术含量很高的机器,不仅是性能和质量要求高,更多的是要跟农艺融合。一半是来自于硬件,一半是来自于软件,软件就需要个性化。吉林和黑龙江的农艺不一样,吉林省内两个地方的农艺还不一样。所以德邦大为就需要满足用户个性化需求。行距是多少?什么时候播?麦茬播种还是玉米茬播种?

  在不远的地方等着你

  针对今年我国农机行业不是非常景气,刘总提出的策略是:在不远的地方等着你。

  技术领先。预测未来3年后,什么技术是主流,不要走跟随战略,要走领先战略。所以,德邦大为提出,做行业科技的领跑者,做行业技术规范的制定者。因此,在3年前,德邦大为就已经预测到今年行业的技术,所以大量投入。不能在技术好的时候跟随,而应该去领先,这就是领先战略。

  效益优先。原来农户追求产量,现在追求效益,如果做的产品对用户没有价值、没有效益,只为了卖几台设备,就没意思了。所以,德邦大为的设备价格并不是第一位的,设备给用户带来的效益要远远超过设备的价格。

  个性化服务。不能只提供大众产品,中央讲供给侧改革,具体到农机行业,中国农机产品有四千多种,有多少已经产能严重过剩却还在继续生产?所以应该走个性化服务,让不同层次的用户使用不同的机器。

  用德邦大为机器的人肯定是有品质的人

  德邦大为的核心价值理念是:品质改变生活。使用德邦大为机器的人,是认可这个理念的。种地也要有这个理念,种地就要种好,就要有效益,卖高品质、高价格,就要做高品牌。所以,用德邦大为机器的人肯定是有品质的人。农机供给侧改革之后,只有高品质农机才有市场,高性能有市场,个性化有市场,技术领先有市场。

  德邦大为在研发时投入,在未来的预测上就下了大量的功夫。这次并购的意大利牧草机械,刘总预言,再过3年,中国的牧草机械必将大有发展。畜牧占比是农业现代化重要标志,畜牧占比70%才是发达国家水平,我国才38%,这么大的空间,怎么发展?畜牧业核心是牧草,所以,畜牧机械肯定会有所发展。

  还有就是灌溉机械,全世界16亿公顷土地,只有3亿公顷耕地进行灌溉,占粮食总产量的50%。不灌溉就不可能丰收,不可能稳产。德邦大为投资灌溉设备,就是预测到这个市场很大。

  烘干设备市场也是一样,小型烘干设备是方向,大型烘干设备也是趋势。能耗低,效率高,还有就是集约化生产。

  中国农机“走出去”的排头兵

  德邦大为在2013年发起了中国境外农业开发产业联盟,刘总是创始人,也是秘书长。联盟发起的时候有18家企业,2家金融机构,现在48家企业,在海外20多个国家从事农业开发。

  农业开发首先就要农机走出去,农机不走出去,没有劳动力。所以,这些年感觉到中国农机飞速发展,感谢国家的政策,政策非常重要。我国农机发展后,国内就变成红海,大家残酷的竞争,优胜劣汰。其实是有蓝海的,就是在国外,尤其在非洲、东南亚、中亚地区,农机需求量非常大。

  刘总认为,中国农机走出去,刚刚拉开序幕的一小部分,德邦大为愿意和农机行业同仁一起做境外农业开发项目,愿意用平台的理念做事。用平台的信息共享、资源共享,让大家都做大。中国农机走出去,走进非洲、澳洲,远离红海,到蓝海去,可能会有更好的回报。

  售后服务是所有农机走出去的核心问题

  大家都想快速开花结果,就是我给你农机,你给我钱,这样是有问题的,尤其是在不发达国家更有问题。所以,我国农机走出去,需要先建立服务体系,先建配件中心,先建办事处,然后再走出去。

  要有计划走出去,不能一哄而上。要有互动的、有售后的、有办事的,跟当地合作,不要认为钱收到就完事了。所以,中国农机能否走出去,关键是看服务是否走出去,零件是否走出去。

  结语:德邦大为凭借丰富的技术人才资源、先进的生产制造能力和强大的资源整合优势,以“秉德兴邦,天下大为”为宗旨;秉承“诚信、质优、创新、合作”的理念,为客户提供高品质的产品、专业的技术、工程承包及运营服务,为世界粮食安全做出更大贡献。

  更多公司信息,请访问:北京德邦大为科技股份有限公司

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