保有量暴增 植保机市场白热化

作者:农机化导报 本站发布时间:2018年08月01日 收藏

  大疆MG系列植保无人机国内累计销量超过16000台,2018年国内的植保无人机市场战局基本已定。”大疆农业国内市场负责人陈韬上个月在接受采访时表示。随着农忙季的到来,全国各地的植保无人机作业进入了传统旺季。在辽宁、吉林、黑龙江、山东、内蒙古等地区,地方政府的统防统治项目,给拥有规模作业效率的植保无人机更多的展示平台。

  随着市场规模的增长、多地农机补贴的落地,用户认可度的提升,对整个植保无人机市场利好的同时,也意味着品牌竞争已进入了白热化。

  1亩地压到6元植保队无人机厂商共同突围

  “我们这边一些外来的飞手,已经将价格压到6块钱1亩地。只有飞机的效率足够高,生意才做得下去。“辽宁省锦州市从事植保飞防的王宇称。

  近日,农业农村部在《对十三届全国人大一次会议第5134号建议的答复》中称,截至2017年底,全国植保无人机保有量达到14000多架,从事航空植保的服务组织已超过400家。下一步,农业农村部将会同有关部门,进一步加大财政支持力度,强化技术研发,加快人才培养,大规模推进农业航空植保统防统治服务作业。

  不过,从辽宁、黑龙江、吉林、山东等地情况来看,随着植保无人机保有量的增加、飞手的增加,植保服务的价格也出现了明显的下调。植保飞手的利润压缩,使得更多压力从服务端传递向植保机厂商端。深圳某植保无人机相关负责人在接受媒体采访时表示,2015年公司利润率高达50%,可现在仅为10%左右,只能勉强维持盈亏平衡。众多去年在媒体端露面的品牌,在2018年仅剩寥寥几家激烈竞争。而在无人机的销售端,经销商为了抢市场而主动压价格也不鲜见。

  品质稳定的植保无人机,优势开始显现。“经过几轮的优化,大疆无人机现在已经比较稳定了,出现炸机概率非常低。”王宇说,度过了去年的观望期后,今年越来越多农户选择了飞防植保这种服务,这给了他更多的信心。

  大疆方面表示,大疆正在积极探索更多使用场景,为植保队创造更多增收机会。

  前不久,大疆植保无人机的“茶山模式”试飞成功。由于茶叶多种植于陡峭的坡地,自动飞行模式难以适应,能对茶山进行飞防作业的都是经验老道的飞手,服务收费也水涨船高,比大田植保收费贵了十几倍。大疆推出的“茶山模式”利用雷达实现了在陡峭茶山上的仿地飞行,大大降低了植保队进行茶山作业的难度。据悉,这一功能将通过固件升级的方式更新到大疆最新MG-1P机型。

  深谋远虑不看短期利益笑到最后

  2017年大疆农业召开发布会时曾表示,农业是一个大投资、长周期、慢回报的市场,公司短期内并不考虑营利,而更侧重于飞防植保产业生态系的构建。这一提法在植保无人机被高度期待为下一个风口的2017年,没有得到大部分从业者的共识。但不曾想到,2018年激烈的市场竞争来临,大疆反而成为准备充分的厂商。

  随着竞争白热化的提前到来,国内植保无人机厂商呈现出与2017年截然不同的态势。据相关统计,2017年中国从事农业无人机生产的企业超过150家,但到了2018年,这个数据出现了迅速调整。经调查发现,今年4月份之后,不少原本单独生产农业无人机的厂商,都放弃了单打独斗,而选择联合开发或者合作开发的方式继续发展,如转为区域性的植保服务商。

  操作模式过于依赖飞手。“用无人机作业,大疆喷完了,极飞的飞机还没起飞。”这是业内关于植保无人机的一个梗。这也从侧面体现了在作业效率上大疆的明显优势。

  2018年,大疆迅速调整策略,投入大量资源进行服务提升。其免费培养了1000多名维修大师,下沉到县乡一级服务站点,努力将所有产品的售后问题都本地化处理,迅速提升了口碑。

  据山东某无人机品牌的代理商介绍,2018年,大疆在全国多个重点区域都派驻了服务工程师,其铺到市场的售后备用机数量,更是超过了1000台。“很多无人机厂家在国内的销量都没有1000台,这怎么拼?”

  品牌竞争激烈农户得利则市场兴旺

  面对国内刚刚起步却已提前进入竞争白热化的飞防植保市场,厂商们路在何方?是开放式平台服务,还是一揽子的产品服务,哪种模式又将主导市场?

  面对植保无人机市场的白热化、利空间的进一步压缩,大疆似乎早有准备。其在压缩产品利润、降低使用门槛、稳步提升销量的同时,不断尝试开放合作,并前后与国际知名药企、产学研机构都建立了合作关系,如先正达、巴斯夫、中国农业大学,华南农业大学。

  对于中国未来的飞防植保市场,《2017年中国农业无人机植保服务市场空间及发展趋势分析》预测,按照最乐观的50%渗透率计算,中国的植保无人机保有量规模会在25万台左右;按照最保守的30%渗透率计算,这个数字则只有15万台。这个市场似乎并没有想象中那么大。

  至于模式之争,黑龙江某植保无人机省级代理商表示,在目前市场规模仍未明朗的情况下,谈营利并不合时宜,但可以肯定的是,这个行业需要的,肯定是授渔人,而不是钓利者。

新闻来源地址:http://szb.farmer.com.cn/njhdb/
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