【纪念改革开放征文精选】新农机成就了我的创业梦

　　编者按：为隆重纪念改革开放四十周年，展示农业机械化在改革开放中取得的成就和贡献、遇到的困难和挑战，弘扬农机化行业人士不懈奋斗、与时俱进的精神风貌，中国农业机械化协会开展了“纪念农业机械化改革开放四十周年”征文活动。活动得到了广泛响应，各界人士积极投稿，参与活动。经组委会初步审核，决定遴选部分优秀文章加以刊发，以飨同仁。

新农机成就了我的创业梦

　　作者简介：张尉

　　80后新农机人，南通普蓝特农机销售公司创始人

　　我是一名80后，改革开放的前40年，我们这一代人是受益者；从事农机行业八个年头。我已经从一名计算机专业毕业的大学生转身成一名农机人。

　　十年寒窗苦欲报父母恩

　　2010年是一个值得纪念的一年。2009-2010年我在南京从事网络科技研发。2010年大学毕业，在做毕业设计时，回了一趟老家，家里还有4亩水稻田要插秧。晚上父亲说插秧一天，腰酸背痛。那一刻给我很深的感触，自己在大城市享受了时代发展带给我们的便捷快速，父辈们却依旧在田间劳累。我跟父亲说，要不然家里那点田就不要种了吧，父亲很生气的拒绝了，农民都不种地，谁来种地，粮食从哪里来？那时候感觉到深深的内疚，父母含辛茹苦地养育我，我却无法让他们从繁重的田间劳动中解放出来。

　　加入富来威成为农机人

　　在一次机缘巧合下，结识了南通富来威农业装备有限公司的领导，使我下定决心，放弃了南京的工作，回到家乡投入到农机事业中。

　　从2010年开始，我加入了南通富来威农业装备有限公司，正式从事了农机推广的工作。八年了，依旧清晰地记得当时公司领导跟我说的一句话：“做农机推广，穿好西装打好领带就要上台演讲，脱掉鞋子卷起裤腿就要下地插秧”

　　在前五年，我从事了公司多种产品的销售，水稻插秧机推广，水稻联合收割机推广，旱地移栽机推广，植树挖坑机推广等等。初入公司的那五年，不仅让我掌握了技能，学习了经验，同时也让我有机会更加深刻地体会我国新农机的境况。在浙江、江苏推广了油菜移栽机；在东北三省推广了烟草移栽机；在新疆推广了辣椒、番茄移栽机；在湖南百余个县推广了水稻插秧机；在山西、河南、河北推广了红薯移栽机；在广西、云南、广东、海南推广了甘蔗种植机；在四川、贵州推广了丘陵专用移栽机……五年的时间，足迹遍布国内26个省份和自治区，让我从一个对农机行业一无所知的毕业生，成长为一名立志为国家农机事业奋斗终身的新农机青年。

　　创立普蓝特，悠悠农机情

　　2014年我开始思考，国家的农业需要什么，我未来想做些什么，我该以什么方式去开展我的农机事业。经过长时间的思考，我觉得要体现新时代下，80后的农机人该有的思维，农机推广需要差异化、专业化，我们要给农民提供完整的解决方案而不仅仅是一台机器，需要把互联网思维融入到农机推广中去。

　　带着这些想法，在2015年我离开了熟悉的环境，创立了南通普蓝特农机销售有限公司，走上了创业之路，专业提供旱地全程机械化解决方案及配套设备。我从市场调研开始，找出客户的痛点，提供从耕整地开始，一直到完成收获的全程机械化方案，同时提供24小时技术服务，让用户没有后顾之忧。跟客户的交流中我们更重视客户的体验，机器现场演示，示范基地观摩等等。

　　传统型的农机流通企业，坐拥农机大市场，大公司往往掌握更多的品牌，小公司往往挣扎在生存线上。他们两者的发展过程中，真正的新型农户却体会不到**想要的服务。

　　在土地流转、规模化种植、专业化合作社涌现的这个时代，农机行业中出现了一批新型的使用者。他们追求高端的品质，享受一站式服务，寻找更便捷、更高效、更科技的产品。

　　然而他们种植的作物千奇百怪，农艺更是千差万别。从设施大棚到大田蔬菜，从中草药材到花卉果园，从平原到丘陵，从沙土地到粘土地等等，这种差异化的需求就使得传统型农机流通企业很难为他们提供服务。

　　普蓝特创立的初衷就是为新型农民提供专业服务。公司拥有农艺大数据库，强大的专家团队，前沿的科研力量，接地气的服务团队。我们不以区域划分，为农民提供全程一对一指导。在中国农业目前的发展态势下，在改革开放的持续深化中，我们想用自己的一点力量，去改变传统的农机销售方式。

　　投身新农机期待大发展

　　几年的创业之路，我们走过弯路，遇到过挫折，尝到过失败，同时也收获了很多成功的喜悦。

　　我们给重庆的红薯种植户提供了丘陵地区红薯全程机械化解决方案，个性化的定制完美解决了山地农机推广原先的痛点；我们给云南的甘蔗种植户提供了甘蔗全程机械化方案，新型滴水灌溉加新型种植机的使用，让用户的种植效率提高20倍以上；我们给广东菠萝种植户提供了菠萝全程机械化方案，使原先繁重的种植工作变成了轻松的标准化作业，快速高效地完成菠萝种植；我们给中原地区红薯用户提供了大田块红薯全程机械化方案，高科技产品搭配新型农艺，产品产量提升的同时大大降低了劳动强度。

　　新思维，新模式，在改革开放的大潮下，公司通过三年时间，销售产品遍布全中国，同时还出口到俄罗斯，越南，柬埔寨，古巴，埃及等国家。这些成功的经验是我们80后农机创业者**宝贵的财富，也是**幸福的回报。

　　公司在改革开放的新形势下，必定会迎来更大的发展与挑战，未来继续砥砺前行，创业之路还在继续。

　　再过40年，当我回首往事的时候，我会说，我是一个幸福的农机人！

文章来源：中国农机化协会微信公众号