关注微信
小程序

孙伟:30年的农机销售经验告诉你如何选对品牌

作者:赵新欢 本站发布时间:2021年04月30日 收藏

  提到花生主产区,很多人都会想到河南省,其实除了河南省之外,辽宁省以及河北省的花生种植面积也不容小觑。据悉,辽宁省绥中县早年以玉米种植为主,但是由于连续多年的干旱,造成玉米产量低,价格也低迷,效益远低于花生,促使了花生播种面积大幅度提升。近年来,绥中县花生播种面积已经高达51万亩,主要集中在山区半丘陵地带和沿海沙化地区。

新兴农机销售有限公司总经理孙伟

  对于绥中县的花生种植面积增长,新兴农机销售有限公司总经理孙伟深有感触。“目前我们绥中县的耕地主要就是两大作物,一是花生,二是各种水果。尤其是花生种植,这几年的增长非常快,最主要的原因就是花生的经济效益非常好,甚至现在花生种植大户承包土地的价格都涨到了1000元以上,这在以前根本不敢想象,足以说明花生种植的收益有多高。”

  正是由于花生种植面积的不断加大,近两年绥中县的自走式花生捡拾收获机的市场也在不断扩张。孙伟作为绥中县的资深农机经销人员,自然不能错过这么好的市场时机。“我干农机可以说干了大半辈子了,毕业后就到农机公司上班,那时候农机公司还是国企,我从营业员干到销售员,然后到了经营科长。后来公司改制,我就想着自己出来创业了,还是干农机销售,这一干都有30年了。”

新兴农机销售有限公司总经理孙伟与孙大龙

  孙伟作为经验老道的农机销售人员,2018年就已经意识到了自走式花生捡拾收获机的蓝海市场,为此他早早的就选择了代理中联收获牌花生捡拾收获机。对于品牌的选择上,孙伟有着自己的经验:“我干农机销售这么多年,一直秉持着代理大品牌的策略,因为大品牌的产品更有保证,售后服务也很完善,所以当时我想代理花生机的时候,考察了市面上的几个品牌,发现中联收获有着30年的收割机生产经验,而且最早的新疆2小麦机就是他们生产的,无论是工厂规模、车间配置还是专业人员等方面,中联收获都有着非常强的优势,所以我就选择了代理中联收获的花生机。”

  虽然2018年代理中联收获花生捡拾收获机只卖出了2台,但是孙伟并没有气馁。“这都在我的意料之中,当时这个产品主要在河南地区很火,但是我们这边还没什么用户基础,大多数的花生收获还是依靠河南地区的机手跨区收获。但是随着我们用户对这个产品的熟知,了解到它的盈利能力,不超过两年就会迎来市场爆发期。” 

  事实证明,孙伟的预测非常准。在经过2018以及2019两年的市场培育后,2020年,新兴农机迎来了中联收获花生捡拾收获机的市场爆发期,一举销售了20余台产品。“其实可以卖更多,虽然我预测到了去年会有个市场爆发,但是没想到这么火爆,备货根本没备足,后面再追加订单,中联厂家那边也没办法给发货了,因为整个市场都很火,他们生产也都跟不上。”对此,孙伟的儿子孙大龙补充道:“我们很多用户到这买机器都跟抢的一样,就怕最后拿不到车。通常是厂家发过来一车货,用户立马就来提车,我们大院里基本都看不到中联收获的样机。”

  中联收获牌花生捡拾收获机为何卖的这么好?孙大龙也对一些购机用户做了不少回访。“据我了解,他们更愿意购买中联收获的花生机最主要的原因就是质量可靠。去年卖出去20多台花生机,除了更换一些易损件,基本没有一台机器出现过大的问题,售后非常省心。也正是在质量可靠的基础上,用户的收益也是非常可观的,因为它不坏,对作业量有着充足的保障,很多用户一年就能回本。我们有个用户今年又订了两台,还有个用户家里亲戚用的其他品牌的花生机,劝他买同一个品牌的,但是他就是认可中联的机器,冲着以往的使用感受就直接买了中联的花生机,用户基础太好了!”

  2021年,新兴农机直接下了50台中联中联收获4HJL-2.5自走式花生捡拾收获机的订单。对于今年的市场情况,孙伟信心满满:“有了去年20多台的市场销量和用户基础,今年市场会有个更大的增幅。而且我打算让我儿子大龙放更多的精力到销售公司这边,人家都说打虎亲兄弟,上阵父子兵,我相信在我们爷俩的共同努力下,这50台中联收获花生机轻轻松松就能卖光。”

  更多公司信息,请访问:郑州中联收获机械有限公司

分享到:
新闻来源地址: https://www.nongjitong.com/
  • 暂无评论
加载更多