郑州中联收获机械有限公司

花生收获机市场竞争日趋激烈，这家企业却稳坐钓鱼台

在已经过去的2018年，在农机市场依旧走低的大环境下，要说哪个领域的农机市场逆势上升，花生捡拾收获机必是其中之一。从2016年花生捡拾收获机逐渐适应市场之后，2017和2018年的市场销量成倍的快速增长。究其原因，花生是我国主要的油料作物和经济作物，在油料作物中种植面积仅次于油菜，种植收益相当高，这也造成了近年来花生种植面积的大幅增长，尤其是在河南、山东等地区。随着种植规模的不断增长，机械化需求也被不断激发，成为了国内农机行业为数不多的蓝海市场。而随着市场体量的不断增长，也涌现了更多的企业进入该领域，从2018年的武汉国际农机展统计来看，目前进入花生捡拾收获机的企业已经不下20余家。虽然进入花生捡拾收获机领域的企业在不断增多，市场竞争也愈发激烈，但是在2016年便已经入局的郑州中联收获机械有限公司，通过其产品的高可靠性、高效率和高收益率，已经赢得了众多花生种植户的认可，在花生收获机市场爆发的2017年和2018年，市场销量遥遥领先同行产品，已经占据了国内花生捡拾收获机的市场高地。面对2019年竞争更加激烈的市场，郑州中联没有任何慌张，将几大主导产品实现了全面升级。让笔者生出一种ldquo任凭风浪起，稳坐钓鱼船rdquo的感觉。当然，面对激烈的市场竞争能够毫无慌乱，靠的不仅仅是自信，还有新的一年中形势大好的ldquo开门红rdquo。2019年1月，在新年的第一个月，位于素有ldquo花生之都rdquo称谓的河南省驻马店市正阳县，富康农机召开了一场郑州中联花生捡拾收获机产品推介会，参加推介会的花生种植户达300余人，现场定机更是高达35台，为郑州中联2019年的花生捡拾收获机市场打下了良好的基础。据富康农机负责人胡振洲介绍，正阳县2019年的花生种植面积将有180万亩左右，花生收获机的缺口非常大。ldquo2019年应该能轻轻松松完成100台的订单。rdquo胡振洲对其代理的中联收获4HZJ-2500自走式花生捡拾收获机信心十足。据悉，胡振洲与郑州中联是在2017年结缘，在代理中联收获4HZJ-2500自走式花生捡拾收获机之前，胡振洲考察了市场上很多的花生收获机产品，并亲身到多个厂家参观，最终选择郑州中联是源于其产品的高可靠性和良好的口碑。胡振洲在2013年便开始从事花生脱粒机的代理，早年更是在农机整机企业做过销售，因此对于自己的眼光十分信赖，事实证明，他的选择非常正确。2017年代理中联收获4HZJ-2500自走式花生捡拾收获机第一年便卖了40余台，2018年花生产量受天气影响减产，依然卖了50余台产品，经过两年的市场推广和用户的口碑传播，于2019年胡振洲的花生收获机生意进入了爆发期。2019年短短两个月便已经预定了56台，这也就是其ldquo轻轻松松100台rdquo的信心所在。ldquo前两年从我这买了中联花生收获机的用户，基本一年回本，做得好的除了本钱第一年还能盈余五六万，这么好的产品谁会不买rdquo胡振洲底气十足的对笔者说。胡振洲的富康农机只是郑州中联众多经销商中的一个缩影，面对大量的订单，郑州中联的生产人员春节期间都在加班加点生产。笔者认为，面对2019年更多的竞争对手，郑州中联可能根本没功夫去顾及，毕竟面对这么多的订单，还是一心一意的加快生产，保证产品质量才是第一位。

作者：农机通 赵新欢2019-03-01