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行业寒冬，这家企业却在逆势加码研发——吉林天朗的“反直觉”选择

作者：农机通赵新欢本站发布时间：2026年03月09日收藏

　　3月8日的长春，春意虽未盎然，但农机行业的复苏气息已在吉林天朗2026经销商合作发展暨春季新品发布会上悄然显现。这场以“驭天朗骏马，收金色，聚丰草”为主题的发布会，恰逢行业经历深度调整之后，其信号意义远超一次普通的新品展示。

　　天朗的产品谱系：两大赛道的差异化打法

　　走进天朗现代化智能工厂，2026款战略新品矩阵首次完整亮相。仔细分析其产品布局，可以发现天朗在两大核心品类的战略差异。

　　在打捆机领域，天朗采取了“双线并进”策略。一方面，秸秆饲料捡拾打捆机延续其“销量基石”地位，在草质与作业效率上持续优化；另一方面，六道绳大方捆扛起“国产平替”大旗，以扎实的可靠性和显著性价比优势，直击高端市场需求，这一布局精准契合了打捆机市场的发展趋势。并且，此次发布的天朗双包机以颠覆性效率设计再次证明其“行业效率标杆”地位，这一技术路线与行业从“能用”向“好用”升级的趋势高度吻合。

　　在玉米收获机领域，天朗构建了从中小地块到规模化种植的全场景覆盖能力。小四行、中四行、大五行、大六行、籽粒收等机型组成的完整产品线，显示出天朗对东北市场差异化需求的深刻理解。值得关注的是，天朗明确提出要做好“东北人自己的玉米收”，这一区域定位背后是其“服务半径不超过500公里”的区位优势。数据显示，东北地区玉米收获机年市场容量近2万台，产值超40亿元，而东北地区的农机综合机械化率已达80%以上，对高端化、智能化装备的需求日益增长。

　　周期研判：基于“产业链传导”逻辑的市场预判

　　面对行业下行压力，天朗总经理王岩给出了基于“周期”逻辑的清晰判断，其核心在于打捆机与畜牧养殖的强相关性。

　　“打捆机市场与牛羊价格回暖同步，市场将在2026年温和复苏，为2027年的真正大涨积蓄势能。”近几年打捆机市场销量持续下滑，主要受畜牧业下行影响；但随着畜牧产业回温，2026年市场有望趋于稳定，存量更新将成为主导。更重要的是，打捆机作为“双高”农机（高频作业、高频换机），其盈利能力尤为突出——秸秆饲料打捆机被誉为“钱搂子”，大部分用户表示当年即可收回投资成本。

　　对于玉米收获机市场，王岩的认知同样清醒。近两年，玉米收获机市场遭遇断崖式下跌。这一“寒冬”背后是多重因素叠加：玉米价格持续低迷、种植面积收缩、农机购置补贴下调、社会保有量过剩导致的“车多活少”。但天朗并未选择收缩，反而明确提出要聚焦主力产品，“苦练内功、匠心独运”，这一战略定力值得行业关注。

　　研发投入：逆周期的技术储备

　　在行业低谷期，天朗做出了一个反直觉的决定——不仅没有削减研发，反而投入超产值5%的经费进行技术储备。这一数字远高于行业平均水平，体现了天朗对“技术为王”理念的坚守。

　　这并非盲目的“烧钱”，而是有清晰的战略指向。天朗副总经理韩洋在大会上的发言透露了更多细节：2026年天朗的技术创新将聚焦核心部件的优化升级和全链路品质管控，同时推动售后服务网络的持续下沉。这种“硬核创新+暖心服务”的双轮驱动，正是要为经销商一线冲锋提供坚实后盾。

　　“挂牌新三板不是终点，而是向北交所冲击的新起点。”王岩的这句话透露出天朗的资本雄心。更为重要的是，天朗明确表示在周期下行期为周期上行做足准备，这一逆周期投入逻辑在农机行业并不多见。对比行业现状——打捆机核心部件D型打结器高度依赖进口，高端产品研发与核心部件制造仍是“卡脖子”难题——天朗的持续研发投入显得尤为重要。

　　渠道策略：从“厂商关系”到“价值共同体”

　　在经销商大会的“星耀天朗”颁奖环节，昌图宝利徕农机有限公司总经理于楠的发言揭示了天朗渠道策略的核心——“信任+赋能”。

　　于楠总结的“三点打法”值得关注：一是“扎得深”，敏锐捕捉短视频趋势，打出专属口号；二是“跟得紧”，无条件信任厂家；三是“服务快”，农忙时节坚守一线至深夜。这种深度依赖关系超越了传统的买卖关系，形成了真正的“价值共同体”。

　　天朗销售总监王力国发布的2026年度市场支持方案，进一步明确了这一战略——更具竞争力的政策、更落地的市场支持、更清晰的利润空间，每一项政策的设计都指向一个朴素目标：让经销商的生意更好做。在行业调整期，这种“赋能型”渠道策略相比简单的价格竞争更具可持续性。

　　2026展望：机遇与挑战并存

　　站在2026年的起点，农机行业正处于“政策组合拳”与“市场出清”的双重作用下。一方面，中央一号文件首次系统提出“五良协同”（良田良种良机良法良制），将“良机”置于核心支撑位置；老旧农机报废更新政策、大规模设备更新和消费品以旧换新政策等形成“政策组合拳”，为行业注入强劲动力。另一方面，行业深度调整仍在继续，品牌整合加速，近年来打捆机市场消失的品牌超过50家，市场竞争从价格竞争转向品质、技术与服务的综合竞争。

　　在此背景下，天朗的策略选择显得尤为重要。其产品矩阵的完整性、区域市场的深耕、逆周期的研发投入、渠道关系的重构，共同构成了穿越行业寒冬的“天朗样本”。正如王岩在大会上所说：“越是在爬坡时，越要挺直腰身。”这种战略定力和执行力，或许是农机行业在调整期最需要的品质。