品农机品牌企业韵味-东风农机

　　当我们看到一个市场的时候，我们**重要的事情就是抢地盘。有时候，抢地盘跟练内功是一个矛盾。等你内功练好了，可能地盘也让人抢光了。在这种层面上，抢地盘比练内功更重要。而在这种商战中，有的企业望洋兴叹，有的企业高歌猛进。失败者的原因各不相同，而成功者的制胜法宝也略有不同，企业或是借助品牌的力量、或是具有很好的营销策略等等，各有绝招，农机行业也不例外。

　　在农机行业几十年的发展中，也有不少在行业内非常有名气的国有老牌企业黯然退出舞台，农机行业竞争日益激烈，随着跨国公司们对中国农机市场的觊觎，国内农机企业所面临的竞争变得更加立体化，产品价格的竞争也许将退居次位，产品可靠性、产品的性能、产品的服务，甚至产品的外观都是竞争的主要内容。而在长时间的搏奕中，能够林立于世界之林的品牌企业定有其成功之道，是值得我们借鉴的，而他们的成功，也为行业的发展指引了方向，在他们成功的背后，让我们共同透视行业的发展之路。

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　　子行业：旋耕机行业

　　品牌企业：东风农机

　　企业策略：东风农机坚持两个突破，构建好四个体系。“两个突破”。一是实现国际经营能力的突破，由单一的国际定单转化为到国际市场上建立网络，通过建立自己的国外分公司来运作市场，进入国际主流市场；二是资本运作的突破，东风农机打算后面几年里进行上市，也就是第二次改制，成为上市公司。构建好四个体系。第一是产品系列化体系，拖拉机要做精做专，把多种功能拖拉机都开发出来，大马力拖拉机往上延伸，小拖要把档次提高，园艺型拖拉机也要搞上去，传动件也是要把产品系列化搞出来，要打到国外去就要把系列化搞出来。第二是建立好网络体系，国内外网络渠道体系。第三是企业内部机制与制度体系，将来包括运作模式。第四是支撑企业发展的人才梯队的人力资源体系。

　　亮点：坚持农机生产的方向不动摇，不断开拓国内外市场，是东风人出奇制胜的法宝，也是东风农机能够拥有"三分天下有其一"优势的必然。而其企业策略铸造就了企业的发展，更加培育了东风农机良好的企业形象，逐步提升了"东风"品牌的市场竞争力。半个世纪以来，东风农机的发展事业一如我们民族复兴的伟大征程，波澜壮阔，强者之音此起彼伏。

　　透视行业发展之道：进一步走向国际化。小型农机产品是一些发达国家的缺档产品，在中小型农业装备市场领域，与发达国家相比，我国的农机产品具有产能和价格优势，因此在发达国家农机市场上具有较强的竞争力。以获取世界先进技术、管理方法和高素质人才为目的的企业，应重点选择北美、西欧国家。以开拓市场、扩大市场份额为目的企业可选择的国家和地区，首先是北美、西欧和日本，这些国家和地区投资环境良好，消费水平高、市场规模大、市场细化程度高，投资机会相对较多，但竞争激烈，进入台阶高。但我们的国际化经验并不足。来自全球****企业进入我国获取国内成本和资源优势，使国内竞争国际化、国际竞争国内化趋势非常明显。国内企业面临在国内市场和国际市场的双重竞争压力。

　　行业思考：近年来，我国农机进出口整体上呈现出快速发展和稳步上升的趋势。农机出口占世界农机贸易的份额不断增加.我国生产的农机以多样、适用的小型机械为主，产品质量稳定、价格低廉，具有较高的性价比，对多数发展中国家形成了相对的产品制造能力、产品技术优势，在发展中国家具有明显的竞争优势。但当前我国农机企业国际化面临着复杂的形势。一是新一轮国际产业转移继续加快，并向高端制造和研发环节延伸。我国虽然已成为农机产品的制造大国，但总体上仍处于国际分工的低端，价格竞争力不强。并且我们的国际化经验并不足。来自全球****企业进入我国获取国内成本和资源优势，使国内竞争国际化、国际竞争国内化趋势非常明显。国内企业面临在国内市场和国际市场的双重竞争压力。

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