品农机品牌企业韵味-富来威

　　当我们看到一个市场的时候，我们**重要的事情就是抢地盘。有时候，抢地盘跟练内功是一个矛盾。等你内功练好了，可能地盘也让人抢光了。在这种层面上，抢地盘比练内功更重要。而在这种商战中，有的企业望洋兴叹，有的企业高歌猛进。失败者的原因各不相同，而成功者的制胜法宝也略有不同，企业或是借助品牌的力量、或是具有很好的营销策略等等，各有绝招，农机行业也不例外。

　　在农机行业几十年的发展中，也有不少在行业内非常有名气的国有老牌企业黯然退出舞台，农机行业竞争日益激烈，随着跨国公司们对中国农机市场的觊觎，国内农机企业所面临的竞争变得更加立体化，产品价格的竞争也许将退居次位，产品可靠性、产品的性能、产品的服务，甚至产品的外观都是竞争的主要内容。而在长时间的搏奕中，能够林立于世界之林的品牌企业定有其成功之道，是值得我们借鉴的，而他们的成功，也为行业的发展指引了方向，在他们成功的背后，让我们共同透视行业的发展之路。

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　　子行业：插秧机行业

　　品牌企业：富来威

　　企业策略：富来威创新营销思路,不断优化营销手段,采用差异性市场营销策略，细分市场。2010年插秧机、收割机的竞争已形成错综复杂的竞争态势，针对这种情况，富来威将进一步围绕以客户为中心，加强与农机大户、种田大户、农机大户合作组织的合作，同时在部分市场与当地农机企业或公司进行深层次合作，以进一步拓展市场占有率。同时，对人员推销、营销推广、广告宣传、公共关系等促销方式进行有效的组合，增进销售，提高企业的知名度和扩大产品的销售额。

　　亮点：富来威采用的差异化的市场营销方式，灵活性大，可以满足不同消费者群的需要，提高产品的竞争力，增加销售额。取得较好的经营效果，也树立起了富来威良好的企业形象，从而争取到更多的单一品牌忠诚者，提高了客户对企业的满意度。

　　透视行业发展之道：农机行业进行创新营销在所难免。农业机械是农村先进生产力的重要内容之一，是农业生产、农民生活和农村经济发展**主要的物质技术基础，在抢农时、抗灾害、保证农业丰产丰收等方面发挥着不可替代的作用。作为农机产业化发展关键环节之一的农机流通，是受传统计划经济体制影响较深的，在农机流通上做创新也是在所难免的。近几年农机市场随着中央三农政策的落实，逐渐走向高潮。市场规模的扩大，一方面造就出各地许多大的农机销售商。同时生产商也根据市场客观需求情况，在个别重点区域建立了辐射当地区域的周转库，这也是农机销售新模式的雏形。而农机连锁经营的出现，一再成为热议的话题。连锁经营也让经销商受益匪浅，通过连锁网络的不断扩张，可以逐步增强对上游供应商的议价能力，而直营连锁体系在减少销售中间环节，缩减销售管理费用同时也提高了盈利能力。证明这种创新的营销方式可以发扬广大，未来有可能成为农机行业的主流流通方式。

　　行业思考：对于农机行业的连锁流通，有很多人不大看中。他们认为“小流通”是当前农机流通行业的主要状态。但农机的小流通，很难适应农机的规模化生产，在很大程度上影响或制约农机生产企业的发展，这与大生产大工业对现代大流通的要求是背道而驰的。中国连锁经营是在传统经济和传统势力的包围中发展起来的，其发展过程始终面临着来自各方面的阻力和压力。农机流通行业出现新情况，“小、散、弱”，大多数公司处于“散兵游勇”状态和原始积累阶段，大部分地区没有形成真正有影响力的农机销售中心；单打独斗，无序竞争，发展后劲严重不足。农机连锁经营体系应该从体系制度和管理服务上，更好地使用户的权益得到真正维护。

　　农机各品牌企业各有绝招，通过他们的成功，我们能从中悟出一些道理，学习一些经验，他们的成功也为农机行业指引了方向，品牌企业是行业的领路人，这点说的是没错的。

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