rich推荐理由：
       面对产品易于同质化的中国市场、易于竞争胶着的生态环境，中小企业需要思考是我们怎样异军突起，摆脱重围走的更远。由此，我们必须觉醒，“木桶能多少水”，“系统优势夯实竞争力”是否适应生命周期缩短、生于敏捷的市场法则。无论做羚羊、做狮子，但识时务方成俊杰。
      我个人很欣赏叶茂中这厮的一句——“面对同质化的竞争，需要我们改变的不是产品，而是思路”
      本文这篇叶茂中的《中小企业之觉醒》再次论述，以横向思维摆脱雷同的营销手段而避免陷入困苦的僵局，以“新”求创意，以“新”的传播开拓异军突起的征途，在中国市场绝大数行业尚为进入决战阶段之前，系统当然要做，但更需我们打好自己**亮的那张牌，集中资源，倾力构建自己的单点优势，以锋利的犄角，撕开重围的缺口，扬鞭奋蹄，绝尘而去。让硝烟留给那些举步为艰尚为觉醒的苦行者。

                                      

                                                                                   中小企业之觉醒   

   
　　不要被什么系统战的说法所蒙蔽，在中国市场上大部分行业都没有进入到决战阶段，对中小企业而言时间不等人，系统当然要做，但更需打好自己**亮的那张牌。

　　 在商品环境中，一种商品是用另一种商品来衡量的。顾客肯定会将苹果与苹果比较，但关键是不让他们这样比。怎么比？让你的竞争对手成为苹果，而你是桃子。
　　
　　现代企业竞争，如何突破胶着的竞争状态？

　　还记得巴顿在和沙漠之狐隆美尔作战时随身带着隆美尔的书，对着战场喊：我看过你的书。

　　学习对手，是为了战胜对手。


　　僵局无非是因为企业和众多对手的思维方式和手段雷同造成的。营销知识的普及，是一把双刃剑，大家都明白了的道理，岂能不恶战。就像买艺术品，谁都知道齐白石好，价钱又怎能不高。

　　 如何突破？

　　当自己从来没学过。所谓从无法到有法，再从有法到无法，想象力和创造力是关键。反映在具体手段上，且说两点：

　　一．以“新”对“好”

　　比如桂林山水实景演出的《印象"刘三姐》这个项目，将歌舞表演、民族风情、漓江渔火等放在真实环境里，单拆开，风景只是自然景点，歌舞更无法和专业团体的歌舞比，因为《印象"刘三姐》的表演者是白天在江上劳作，晚饭后划着竹排来演出的渔民，但结合起来就成了世人去桂林必看的节目。世界旅游组织官员看过演出后如是评价：“这是全世界都看不到的演出，从地球上任何地方买张机票飞来看再飞回去都值得”。

　　传统的纵向营销思维试图将产品做得比对手更好，更细，但结果自己是愈来愈累，赢利空间越来越小。

　　一个人不可能把全部学科都学一遍，企业也不可能面面俱到，缺什么补什么，**后身上穿的只是一件补丁衣服，还不如改成背心来得痛快。

　　也不要迷信水桶装多少的水决定在**短的一块木板，倒不如斜支起来先装上水再说，等你补好那块短木板，水早就让对手抢光了。

　　在创意面前，生意并不平等。再也不能用正确的方法做错误的事了。有些时候抢地盘比练内功更重要。发现机会比学习市场营销更重要。

　　 有人认为很难靠一个策略要素的创意获得较大的竞争优势，此言差矣！如果你的创意够锐利，一样可以创造机会。就象分众从生活轨迹中找到楼宇电视，短时间内市值就已超过搜狐。

　　另外对大部分中小企业来说，世界发展太快了，留给你完善系统的时间太少了，要想赢，就必须快，用速度来弥补不足。否则等你博士毕业，心仪的女朋友早被人勾跑了。

　　人类的本性是喜新厌旧，所谓“新”，并不就是“好”。

　　横向营销思维首先不是在“好”上下功夫，而是在“新”上下功夫。

　　细分市场对企业来讲已经是一个过时的概念了，**重要的是要运用横向营销的思想去创新产品，打破产品间的界限，只有创新才能让产品变得不可替代。

　　创新的产品不一定拿好和坏去衡量，而是有和没有。有就是不一样。

　　比如说我们策划益牙木糖醇，经过深思熟虑在大家都熟知的木糖醇里添加了维C，变成了有维C的木糖醇，保护+营养，双重益牙，一上市就卖得火爆。企业老总陈天奖先生告诉我们，益牙在木糖醇市场已三分天下有其一，在很多城市已经超越益达、乐天成为消费者优选，每天50万瓶的产量仍供不应求。

　　对于中国的中小企业来讲，发挥想象力的时代已经到来了。企业能不能做出别人做不出来的东西？这个东西首先不是很完美，而是要先做出来。

　　《印象"刘三姐》的表演好吗？这已经不重要，重要的是“新”吸引了大家。

　　经过这么长时间市场的“磨砺”，消费者心理也发生了巨大的变化。**大的不同就是产品激发他会越来越难，他对产品也越来越挑剔。过去是年青人喜欢尝试新的东西，现在中老年人也愿意尝试新的东西。因为每个人都会有怕老的趋势，背后就隐藏着没有消费者甘心被时代所抛弃，表现在对产品的选择上会越来越多的接受创新的产品。

　　这会导致对于企业来讲，一些产品的生命周期会越来越短，需要企业更快速度的开发新品。我们觉得这个世界会变得越来越丰富、越来越可爱。消费者在他有限的消费生命里面会体会到更多的东西。这是一个大的趋势。产品的生命周期越来越短是世界发展的一个表现，也会被许多目光敏锐的中小企业抓住，创造自我成长的机会。

　　中小企业所秉持的概念会更具有时代特征。对于中小企业来讲可能会有更多有趣的创意，会有概念更加明确的新产品问世，来迎合消费者的需求。他们会更多的应用横向的营销思维而不是传统意义上的市场细分。

　　为什么强调横向营销？我们曾在《横向营销的时代到来了》一文中具体阐述过，细分市场对企业来讲已经是一个过时的概念了，**重要的是要运用横向营销的思想去创新产品，打破产品间的界限，只有创新才能让产品变得不可替代。

　　叶茂中营销策划机构策划的莱茵阳光运动型地板，也是凭着一个“新”字异军突起。

　　莱茵阳光是德国柯诺2005年推出的一个全新的品牌，面临三个困境：品牌知名度为零，通路为零，产品也毫无特色，与同类大同小异。

　　更重要的是，在整个行业，市场形势非常严峻。强化木地板市场已经是一个非常成熟的市场，而且品牌的座次都已排定，第**品牌是圣象，它很强大，已经形成了完整的产业链条，第二三名品牌亦已名花有主。

　　“莱茵阳光”要切入市场，该从哪下手呢？

　　创新产品！创新一个前所未有的产品。

　　我们发现这是一个中国人对运动充满了前所未有热情的时代，毕竟奥运马上就要在咱北京练了。

　　在我们以往的策划中也曾经多次沿着运动的方向找到灵感，找到突破口。而且市场上也有运动型饮料、运动型服装。如果延续这个思路，那么为什么不可以有一款运动型地板呢？或者说，运动时代怎么可以没有运动型地板呢？

　　为此，我们建议莱茵阳光开发了两个功能性产品，一是运动步道，木地板表面是凹凸不平的，就象小区里的健身步道，你可以在木地板上做足底按摩，也可以做运动。这个运动步道，不仅借鉴了公园的鹅卵石步道，还引入了中医的穴道按摩原理，按照人体脚步的穴位分布，有针对性地布局凸起的大小及疏密，真正做到消费者在地板上行走，就可以疏筋活血，强身健体。

　　另外，我们把运动细分了，细分为脑力运动和体力运动。体力运动就是健身步道，脑力运动就是围棋、象棋、五子棋。消费者买我们的地板，我们的地板上就有国际象棋、中国象棋、围棋图案，而且我们还送给消费者棋子，消费者就可以直接在地板上下棋了。

　　这就是我们提出的一个理念：在家里面做运动，而且是由木地板帮你做运动。也就是说，让体育的东西变得生活化一点，随意一点。运动可以是生活化的，生活也可以是运动化的。

　　短短一年莱茵阳光运动地板突破僵局，在两千多个品牌云集的强化木地板市场中迅速崛起，现已位居第四。

二．传播无孔不入

　　2003年雅客在央视花了2000多万。过了一年多，再要达到同样的广告效果，至少要花5000万。不但是广告成本，其它各种打造品牌的成本也是日益暴涨。那些赚到第一桶金的企业主如果总是犹豫在品牌的大门之外，或许等到他发现被原本并驾齐驱的企业遥遥领先时，才发觉自己矜矜自守的那笔资本只抵得上人家品牌费用的一个零头。

　　传播多元化，任何好产品不传播都是死路一条。媒体成本每年都在增加，很快央视就会成为富人俱乐部，所以要上就快上，否则更没机会。

　　在**近几年，中小企业会感觉很强的紧迫感。面对强者的成熟，当企业的资源不如别人的时候，只有速度更快。兵贵神速，就是要快！不快就要被别人追着打。被别人追着打还有着什么劲儿，我们要追着别人打。

　　企业成功有三个因素，一够不够聪明，二胆子大不大，三有没有钱。没钱就要够胆大，又没钱又没胆就要更聪明。

　　事实上网络已经给弱势品牌提供了机会，至少我们看到有能力的人才被埋没的可能性越来越小。目前火遍神州的非著名相声演员郭德纲，就是把自己的相声作品挂在网上，而他的很多“钢丝”就是在网络上听到他的作品。如果郭德纲一味的抱怨主流媒体不给他机会，他也就没今天。

　　还有庞龙、胡戈、后舍男孩，都是网络造的星。

　　中小企业不要艳羡大企业财大气粗，老是抱怨央视门槛高，为什么企业老板不能在网上开一个企业家博客造造人气呢？

　　所以企业必须挖空心思的进行传播。光阴似箭，人生短暂，光抱怨有个屁用。什么叫挖空心思，首先是心里的思维先挖空，所学的营销知识都要放弃，因为对手也学了，你现在要当自己是个孩子，什么都没学过，只有创造力和想象力能帮你的忙。

　　传播一样需要创造力和想象力。

　　《印象"刘三姐》请张艺谋来担任总导演，引起媒体追炒，节省了巨额的广告投资。张艺谋品牌价值被《印象"刘三姐》所利用，并且可以一直利用下去，付给张艺谋的费用相比广告费就不算高，而且张艺谋只是总导演，具体执行是别人干的。说白了，用的更多的是张艺谋的影响力。

　　另外项目的名字《印象"刘三姐》起得也好，充分挖掘了刘三姐在中国人心目中的品牌价值，不花一分钱就霸占了刘三姐。这些都起到了非常好的传播效应，所以品牌名起得好，本身就具有了传播力。

　　用更具创造力的方式来传播，中国移动和中国联通曾经在网络上打过口水战，并且升级为短片大战，赚得无数眼球。不说谁输谁赢，两家挣得的传播效应抵得上多少电视媒体的广告费啊。

　　还有对于媒体的想象力的运用。超级女声引入短信和网络媒体，拥有了话语权让普通大众的热情一下爆发出来，造就了超级女声神话。

　　分众传媒也是一个创造力和想象力的成功。当初江南春做分众的时候他看到的是做户外广告会面临竞争对手，做杂志会面临对手，做电视也会面临对手。他就在生活的轨迹里面寻找空白点，把电视放在写字楼，这样一个蛮简单的概念，但因为是全新的，所以很成功。

　　不要被什么系统战的说法所蒙蔽，在中国市场上大部分行业都没有进入到决战阶段，对中小企业而言时间不等人，系统当然要做，但更需打好自己**亮的那张牌。假设营销传播有十三张牌，你不可能拿到的全是好牌。怎么办？集中**好的牌，集中**优势的资源，找到**佳的突破点，倾全力打一场歼灭战。