在朱礼好的博文《企业应该时刻绷紧现金流的弦》中：
  “素有“缝纫机大王”之称的浙江飞跃集团近日申请破产。”
   “两家曾为上市公司中的绩优股、农用车市场呼风唤雨的企业安徽飞彩和山东巨力，因为现金流猝然断裂而轰然倒塌，而仅在一年之后，另一家在农机市场颇具影响力的企业山东双力也因企业经营无继而宣告破产”
   《声音》中：“企业上半年是成本压力，下半年是生存压力”——常州东风农机集团公司董事长宣碧华。
     资金链导演的浪奔浪流，潮起草覆的企业悲剧，商鉴不远，有所哀，是否更有所鉴。后人复哀后人的苍凉、悲切！可否今日方休已！
     作为农机行业的从业者，我个人认为，农机制造商，命生逢时，具有恐龙生存的优越宏观环境，政策扶持，市场巨大的需求空间，但同样也具有骆驼生存的沙漠环境，强手如林，资源匮乏，更严重的是资金链的问题。农机机具的生产时节强，产品的出售期长，国家补贴的响应时间不够敏捷，资金流动率低，一般农机制造商，在销售淡季的资金积压特别严重，这些，资金呆滞风险，往往比其他行业承担风险要大的多。正如“企业上半年是成本压力，下半年是生存压力”。
      企业安徽飞彩和山东巨力轰然倒塌，即刻让我想起“别人的丧钟总是为自己而敲响”。在别人传来的丧钟声中，我个人认为，作为农机制造商更需守正资本心态。
     现金流断流，是企业问题，企业问题的背后是业绩问题，业绩问题的背后是团队的问题，团队问题的背后是文化问题，文化问题的背后是心态问题。
     浙江飞跃集团，一味求大的小农经济心态，不顾自身能力，造成资金链断裂而轰塌，呼风唤雨的安徽飞彩和山东巨力，以己之成功奉为永恒的迟暮心态，丧失对市场的敏锐而演绎侏罗纪恐龙被淘汰的悲剧。
     在富来威老吴博文《姜汝祥的观点适合你的公司吗？》中，对心态决定一切，作了一番评论：
     心态决定一切。我非常认同，对上述第二代企业家，甚至可以说第二代接班人的问题。这也能说明心态问题！
改革开放至今已有二十余年，整个社会，可以看出，有的人天天住的香格里拉，有的人天天，在街头沿路叫卖，新的环境，人的心态也在悄然变化，中国人变了，心态变了，变的让大家更加怀念老毛一起同甘共苦的红色年代。
     然而，抓住改革开放机遇的创业家，的确使自己成为一部分先富起来的人，二十多年的过去了，企业的辉煌，事业蒸蒸日上，可自己也快六十了，让谁来接棒！是自己裙带关系的家属亲戚，还是职业经理人！这就是心态！这也是，创业家思维上的突破！
    有则案例：
    关于德隆集团快速打造出一个企业帝国的梦想！
   德隆是唐氏兄弟经营的一家民营企业，为了快速实现自己的梦想，大搞多元化战略，展开了一个紧接一个的收购行动，**终资金吃紧，发生多米诺骨牌现象。
    在此之前，陈惠湘老师，也和德隆的高层接触过，针对贵公司的多元化战略，提出两个问题：
   第一个问题是德隆集团 的核心业务状态；
   第二个问题是德隆集团的股东和股本结构。
   从第二个问题得知，德隆集团的股东还全部是唐氏 兄弟，并无其他资本介入。
   2004年，中国企业界爆发的**大事件是怎样拯救德隆集团，2004年春节后不久的某一天，陈明键充满感慨地说了一句非常智慧的话：“雄心万丈高，股权就要小。
    这个股权大小，也说明了唐氏兄弟的心态问题。
    然而，分众传媒德江南春，突破这个传统思维，为了尽快把事业做大，江南春没有局限于个人利益，而是目光长远。在面对股份被稀释的状况时，他没有斤斤计较，而是“风物长宜放眼量”。很多创业者并不愿意在早期的融资中股权被稀释。而分众第二轮融资的规模原来计划是600至800万美元，后来扩大到1200万美元，对股权稀释很大。之后半年内，在当时不需要很多资金的情况下，又做了第三轮融资1800万美元。在短期来看，江南春的股权确实被稀释，但是这成为分众尽快占领国内市场和在短时间内就在纳斯达克上市的关键。
     还有，蒙牛从中国牛走向世界牛，牛根生需要面临同样心态考验，大家也许听到的是牛根生铿锵有力的回答。
网友评论：
James——主题和评论都精彩！——从学术角度
只不过，当我们的背景换一下，又会带来什么结论？
试想，当我们不讨论对错，转而计算我们从中的得失，我们会得到什么？
再试想，如果你是柳传志——或者，干脆你是100亿规模公司的企业家，你又会如何来写？
    现在我就回答James问题。
1.让资本跟着“我”跑——马云。
     2007年11月6日，阿里巴巴集团B2B子公司在香港联交所正式挂牌上市，成为香港上市公司上市首日涨幅**高的“新股王”，创下香港7年以来科技网络股神话。按收盘价估算，阿里巴巴市值约280亿美元，是中国互联网首个市值超过200亿美元的公司，市值为三大门户和盛大、携程市值之和。
     阿里巴巴已经占有了中国电子商务领域近80%的市场份额。按照马云及管理团队的设想，未来5年，阿里巴巴将发展的战略方向定位在从Meet at Alibaba到Work at Alibaba，解决两个链条：供应链和生态链，供应链是以贸易为起点，解决商机到整个商业的完成；生态链就是会引入更多的中小企业服务型的供应商，来帮助实现在阿里巴巴平台上的目标。
   “他用一个源自神话的名字，创造了互联网界的一个神话—— 阿里巴巴让商人挑选整个世界，淘宝让购物的快乐在网上延伸……”2007年1月12日“风云浙商”的颁奖现场，当这段颁奖词响起时，现场掌声雷动。尽管获奖者还未走上前台，但所有的人都已经猜到了他的名字——阿里巴巴董事局主席马云。
      **后一个出场，但却获得了现场**为热烈的掌声。在场的所有浙商以这样的方式表达了对这位标志性人物的敬意。
    “我想做互联网的不可能不熟悉资本、不熟悉VC。但我要说的是，我们不能跟着VC走，而是要VC跟着我们企业家跑。”站在领奖台上的马云发出了这样的感言。
       1999年初，马云以50万元人民币创业，创建了阿里巴巴网站(www.alibaba.com)，他的团队仅20余人。尽管头顶着“互联网”这样的高科技光环，马云的创业历程却一如大多数制造业浙商那样充满了艰辛——“没日没夜地工作，地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿”。
       然而，9年以后的阿里巴巴，市值超过200亿美元，员工达到7000多人。马云到底念动了什么样的魔咒，让阿里巴巴以不可思议的速度前行？其中的一个答案是资本——阿里巴巴发展史上的每一个节点，都和马云的资本运作密不可分。
       在创业初期，马云用高盛为首的投资集团的500万美元投资，让阿里巴巴度过了互联网**难熬的寒冬；在2000年，马云以日本软银2000万美元的风险投资，大肆扩张； 2005年，马云又一手导演了和美国雅虎的惊天并购——雅虎以10亿美元和其在中国的全部资产作为代价，换取阿里巴巴40%的股份和35%的投票权。这一次并购，也让阿里巴巴的上市计划浮出了水面。
    “**近几次见马云，我发现是越看越顺眼了。”颁奖晚会的主持人白岩松在调侃了一番马云的“独特”外貌后，话锋一转，“我想不光是我有这种感觉，阿里巴巴那4800位员工的感觉可能更深吧！”
       白岩松意有所指——2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所正式挂牌上市，持有期权的近4800位阿里巴巴员工一夜之间成为百万富翁。对此，马云笑称：“就怕员工不富！我这辈子也许是没法超越比尔·盖茨了。但我希望通过阿里巴巴走出更多的年轻富翁，让他们成为新一代企业家！”
      而马云“普遍造富”的一个结果则是其本人的股份被摊薄。据阿里巴巴招股书显示，马云的持股不足5%。这一象征性的持股比例，与另两位浙商——盛大董事长兼CEO陈天桥持股75%、网易董事长兼CEO丁磊持股52%相比，显得微不足道。
      不足5％的股份，如何来控制上市公司？马云就不担心自己亲手拉扯大的阿里巴巴“旁落他人”吗？
      对此，马云显得颇为坦然。他告诉记者，正如他先前所言的“要让资本跟着企业家跑”，国外VC更多的是看重企业家本人，他在创业的第一天起，就没有想过用控股的方式来掌控一个企业。“管理和控制一家公司，靠的不是股份，而是企业家的智慧。”马云如是说。
    2.“资本化生存”——张毓强。
       张毓强在2004年或者更早的时候，就有了做全球行业老大的雄心。他很早就洞察到，由于玻纤产业的特点，规模经营效益显著，需要不断地投入，而投入，则离不开资本运作。正是基于这样的理解，张毓强在个人利益和企业发展短期有冲突时，选择了后者，把巨石集团第一大股东的位置暂时让了出来，巨石因此能有10年50倍的发展。
      现在，借助资本之手，巨石集团将完成冲顶全球行业冠**的目标。
     资本不是多能的，但没有资本却万万不能。
     如果让巨石集团总裁张毓强回顾这个10年，他**大的感悟或许就在“资本”二字。
     曾经因为缺少发展资金，张毓强差点把这个由自己一手带大的企业卖给老外。回想起那段往事，张毓强心有余悸——假如当年那笔生意做成了，今天的中国，就少了一家世界级的行业领袖。
     而正是由于资金之困，张毓强和他的团队较早意识到资本运作的价值所在。在这个过程中，他学会了取舍的哲学。
     很多时候，正是雄心让人更懂得放弃。
     张毓强应该很能享受“一览众山小”的感觉。
    从他的办公室望出去，天地间一无遮挡。他特意盖了这么一座整个桐乡开发区独**无**的高楼，特意选择了高楼19层的那间办公室。
     每天，他乘电梯从1楼到19楼，这一过程有点类似某种让人脱胎换骨的旅程。抵达那个高高在上的目的地，张毓强走出电梯，习惯性地看一眼窗外：还是那个天空，一无阻碍。
       对于张毓强的事业而言，外来的阻碍即将被全部清除：巨石成为世界玻纤行业老大指日可待，确切地说，就在明年。
       理由很简单，巨石以10年壮大50倍的速度在大胆增长，而那些曾经的行业巨头们，它们多半保守于现状，渐至萎靡。
        在外来的阻挡全部被清除之后，张毓强要面临的，恐怕更多的将是来自自我的压力：如果已经成为世界第一，那么下一个目标何在？
       **痛苦的往往并不是对手强大，而是根本找不到对手。
       那么就自我超越，2008年成为全球老大，能做80万吨的产能，2012年就给自己一个150万吨的目标。
      这个数字，是1995年巨石的100倍。真是一个让人惊讶的速度！
    “事实上，1995年的1.5万吨产能，已经是国内**大，但跟国外巨头动辄几十万吨的产能相比，我们的差距不是一点点。”张毓强回忆。就是从那一年年底开始，玻纤行业进入了一个全球低谷期。“可以说是外忧内患，国际巨头打压厉害，国内整个行业都很紧张，企业销售状况不好，利润空间大幅缩水。”巨石集团总裁助理陈纪明对当年的情景记忆犹新。
      挺过了两年行业冬天的巨石，1997年，步履依旧沉重。
      那一年，随着全球玻纤行业的复苏和中国经济的高速发展，中国玻纤业前景看好。“我们也知道前途光明，但资金瓶颈一直制约着我们的发展，使我们呈现出后劲不足的问题。”陈纪明说。
      熟悉玻纤行业的人都知道，这是一个需要大量资金投入的行业，以一条3万吨的池窑拉丝生产线为例，需要投入的资金至少3亿元。
      除非固步自封，否则想要前进，就必须有巨额资金的支撑。
      当年全球排行第三的一家国际公司，就是在那个时候，看中了巨石。
  “他们前前后后来了好几拨人，跟我们谈了10个多月，想合资，要求控股80%。”陈纪明说，“他们就是想达到控制巨石的目的，控制了巨石，也就控制了整个中国玻纤业。”
       要把自己亲手培养的优质企业拱手让给老外，张毓强心中当然是不服的，但企业发展迫切需要的资金问题怎么解决？这真是一个棘手的矛盾。
“幸运的是，那时的国家建材局知道了我们这个情况，提出了巨石上市的建议。”张毓强说。
       上个世纪末，中国的证券市场尚未成熟，企业上市需要“名额”。   
     “当时国家建材局有一个上市名额，于是将另外几家希望上市的企业合并成中国化建（中国玻纤的前身，600176.SH）在上交所成功上市。巨石就是其中之一。”
       上市之前，巨石集团本是张毓强名下振石集团业绩**优秀的全资子公司。为了获得国家建材局的上市名额，张毓强相当“大方”地把巨石集团第一大股东的位置让给了中国化建，而自己的振石集团屈居第三大股东之位。
        1999年3月，“中国化建”公开发行，募集资金2.1亿元，解决了巨石集团当时迫在眉睫的发展资金问题。
      “有了资金，我们马上开始筹建国内**大的1.6万吨无碱池窑生产线，并于2000年底建成投产。这条生产线的建成，
        标志着巨石进入了全球玻纤企业第一集团军的行列，意义重大。”陈纪明之前一直负责生产和管理部门，在巨石集团16年的工作让他亲历了巨石许多转折性的历史时刻。而占中国化建总资产30%的巨石集团，其营业收入和净利润所占比例早已超过90%。“一度还曾超过100%，因为那时候，中国化建旗下其他子公司盈利状况不佳，巨石还填补了部分负增长。”张毓强笑言。巨石集团的迅速发展，使玻纤成为中国化建的主业，于是这家上市公司干脆更名为“中国玻纤”。
     “由于占股比例和净利润比例严重失衡，有人认为巨石集团那时候的上市吃亏了。但是，现在回过头来看，那时候的上市是明智之举。”张毓强说。在他心中，巨石能走多远才是**关键的问题。
       也正是马云以““分享”而非“控制”，帮助更多的人赚到钱”的执业心态，让阿里巴巴集团以50万元人民币创业到阿里巴巴市值约280亿美元的飞跃，也正是张毓强的“雄心让人更懂得放弃”的执业心态让巨石成为全球行业老大，让巨石走的更远。
       这也是，我们农机制造商们，在应对资金链问题时，值得借鉴的守正资本心态，取与舍的考验，作为有事业心的人来说，应该不难回答这个问题。
      这里，突然想起黄鸣博客里挺有意思一段话：
      我常问那些创业者：你们创业为了什么？
      他们有的说：为了挣更多的钱。
      我说：很好，但是我再问一句，你是爱钱呢？还是爱挣钱的那个事业？
      他们说：有什么区别呢？
      我说：区别大了，这是牵涉到谁是谁的副产品的根本问题。如果爱挣钱的那个事业，那就是把创业定位是“钱是事业的副产品”，你就会专注于你的事业，注重于事业的长期利益，套句西门子的广告语，“绝不会为了短期利益而出卖未来”，钱也只是证明其经营企业成功与否的一个标记一个尺度，而不是钱本身；而如果是爱钱，把创业定位成“事业是钱的副产品”，那就会掉到钱眼里，短期利益的奸商还算好一点，捞一把就走。但爱钱到铤而走险的那种，会不惜抛弃自己的生命贩卖毒品和军火，抢银行，杀人放火，走上犯罪的道路。

      哈哈，夜深人静，好好睡上一觉，准备明天的工作！在此， 谢谢大家，耐心看完这篇赘文。谢谢！


                                                                 rich 文/2008.8.18    23：04