郑州中联收获机械有限公司
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当下，国内的农机经销行业随着老一辈农机人的退休，涌入了越来越多的年轻从业者。虽然他们大多数都是子承父业，但是在传承着老一辈农机人优良传统的同时，也有着更加先进的销售理念，更加看重品牌宣传。宿州市乐田农机销售有限公司的负责人宋克，便是90后农机经销商的代表之一。据悉，宋克2014年从部队退伍之后，2015年在家里跟随着父亲卖了一年的收割机配件，随后在2016年开始进入整机销售业务，在宋克的努力经营之下，公司的业务越做越大，代理的品牌越来越多，在当地农机圈里有了较高的知名度。ldquo我父亲从2002年就开始做小麦机的配件销售，一直干到现在了。我觉得光卖配件很难把规模做大，所以从16年开始我就转做整机销售业务了，到现在也取得了不错的发展。rdquo乐田农机销售公司所在的宿州市埇桥区是中国第一大区，有26个乡镇，土地资源丰富，是全国粮食主产区之一，主要种植小麦、玉米、大豆等粮食作物。也正因此，乐田农机销售公司主要销售拖拉机、播种机、谷物联合收获机、玉米收获机等产品，而在代理的众多农机品牌中，宋克对中联收获有着特殊的感情。ldquo我父亲从2002年开始卖小麦机配件，那时候基本都是新疆mdash2小麦机，所以我在上小学的时候就知道了新疆-2小麦机。之后是在2015年帮我大伯卖农机的时候认识了中联收获企业的工作人员，了解到了中联收获延续了新疆系列小麦机产品，当时我就对这个品牌充满了信心。当初也确实有不少用户购买了中联收获的小麦机产品，评价都非常好。所以在2023年当我有机会代理中联收获这个品牌的时候，我毫不犹豫的同意了。rdquo宋克与新疆系列小麦机有着很深的感情。当被问及是否对中联收获产品的销售有信心时，宋克的回答非常肯定。ldquo当然有信心了，首先我父亲销售了20多年的小麦机配件，我们有着大量的新疆系列小麦机的用户，有了这些用户作为基础，再加上如今中联收获小麦机不仅传承自新疆-2，而且在它的基础上还做了大量的改进升级，更加适合当下用户的需求了，不仅质量非常可靠，收获效率和作业效益方面也都非常高，我相信这些老用户一定能够持续成为中联收获用户。rdquo宋克能够在短短几年的时间把农机经销业务做到这么好，除了更加主动的销售模式以及品牌宣传之外，也离不开他对售后服务的看重。ldquo我们公司目前有12个员工，除了2个销售之外，其他的都是售后服务人员。只有把服务做到位，老百姓才会信任我们，才会一直在我们这里购买农机。当然，我们代理的众多品牌里，中联收获的服务最省心，一是产品质量可靠，很少有出问题的二是中联收获厂家在作业季也会派遣服务人员到各地销售网点待命，随时解决用户的问题，所以几乎不需要我们经销商为此付出多余的精力。rdquo谈及作为90后农机经销商的代表人物之一，有什么好的经验分享时，宋克非常谦虚的说道：ldquo我目前也还是农机行业的新兵，有很多知识还要学习，也谈不上有啥太多的经验。反正我个人来说，既然选择干了这份事，就要把它当成事业来干，要沉得下心。因为农机销售业务主要还是和老百姓打交道，必须要做到心平气和，把服务做到位，多为他们着想。就像我们今年要主推的中联收获小麦机，它不仅质量可靠，收获效率高，而且性价比还非常高，这对老百姓来说非常重要，这意味着他们可以快速回本，自然也就更加信任我们。rdquo
作者：赵新欢2023-06-02
山东省泰安市东平县，有着独特的地理位置和气候条件，在种植业方面非常适于种植花生等经济作物，尤其是彭集街道地处大清河南岸，地势平坦、土质疏松，产出的花生籽多、饱满。彭集街道花生种植面积常年稳定保持在三万亩以上，花生种植大户60多家，直接从业人员近万人，成为远近闻名的ldquo花生之乡rdquo。当地老百姓依靠种植花生，实现增产增收。来自东平县和睦庄村的吕新春就是其中一员，而他不仅自己种植，还买了台花生捡拾收获机来帮助当地种植户收花生。吕新春从2000年开始干农机，至今已有22年的时间，是一位地地道道的老农机手，2019年，他通过身边机手朋友的推荐，购置了一台中联收获2019款4HZJ-2500自走式花生捡拾收获机，主要帮助当地种植户收花生。ldquo中联收获这款花生机一小时作业速度能达到十二亩左右，购买花生收获机的 年，我就作业三千亩，除去我们当地购买花生收获机的补贴额外，买机器的钱基本上回本了。rdquo吕师傅笑着对我们说道。 ldquo尝到中联收获花生机带来的甜头之后，在2021年花生收获季来临之际，我就又入手了一款中联收获的新款花生机，因为我从经销商那里了解到，新款花生机性能方面做了不少改进，捡拾台、主离合、过桥主动轴、排草风机、发动机、水箱等细节也进行了优化，作业效率更高，并且新机还有三包服务，让咱们老百姓用得更省心。两个作业季下来，根据我们服务的种植户反馈，中联收获的花生机作业效率高，收的也干净，破果率也低，产品的整体性能也稳定，没出过问题。所以我就想再买一台中联收获的花生机，两台机器一起作业效率更高。rdquo吕师傅介绍道。谈及今后的发展，吕师傅似乎是成竹在胸。ldquo这几年来，因为疫情大环境的影响，不同行业都受到一定程度的影响，但对于我来讲，还好一些，这得益于中联收获花生机的口碑好，虽然不能出去跨区作业，但周围的种植户都找我干活，在一定程度上增加了我的收入，弥补了因为疫情所带来的缺憾。这几年 在大力支持花生种植，我们当地花生种植面积也有所增加，以后会需要更多的机器来收，今年我刚成立了车队，这不收获季马上就要来了 ，我打算再入手两台2023款4HJL-3G4花生机，到时候车队一块作业，一台台红白相间的花生机在地里作业，肯定特拉风，效益就更不用说了。rdquo 一提起花生收获机，相信大家都会谈起中联收获，这几年中联收获花生收获机凭借其超高回报率，在用户间口口相传，使得中联收获花生机产品市场占有率极高，为很多像吕新春这样的农机手，带来了丰厚的回报，得到了越来越多用户的支持和认可。中联收获凭借过硬的产品质量和良好的服务体验，连续多年在花生收获机市场占据了领先地位，其花生机也成为了花生收获领域的现象级产品。
2023-05-26
在皖北蚌埠市固镇县，有一家农机公司广为人知，谈到它，很多上了年纪的老农机手都忍不住聊上几句：ldquo从90年代一直卖新疆-2收获机的利民农机公司嘛，赵家父子俩人都好得很，在我们这还是卖的产品够好，服务够硬rdquo在赵嘉伟的印象中，千禧年伊始，父亲就开始代理新疆-2收获机，日益增多的人流车流伴随了他的整个前半生。二十年的时间过去了，新疆-2早已经历了一代代变革，只有中联收获延续下了这个传奇产品，而赵嘉伟也从父亲手中接过重担，接手了利民农机公司。传承使命，只做中联收获专营2008年开始，24岁的赵嘉伟正式接管家里的农机公司，父亲担心他太年轻，心性不定，对他要求：不要代理过多的农机品牌。赵嘉伟说：ldquo其实父亲不用说，我也会这么做。尤其是在收获机领域，中联收获品牌对于我而言不仅一种传承和使命，更是一种情怀。rdquo作为一个农二代，周围的许多农机用户都是赵嘉伟的长辈，他们看着赵嘉伟长大。虽然产品更新迭代，但是农机零配件和服务依然是要保障的。对于一直支持购买使用中联收获谷物联合收获机的老客户，哪怕过了三包期，赵嘉伟始终坚持提供最优质的服务给他们。赵嘉伟说：ldquo我选择合作的品牌，就看中核心的三点，一个是厂家的信用，一个是产品的质量，还有一个就是售后服务，中联收获在这些方面让我非常放心。rdquo随着国家对三农扶持的力度不断提高，市场也逐渐回暖。从赵嘉伟接手开始，中联收获的谷物联合收获机产品已经在当地占到总量50以上了。这么多年的坚守，也为赵嘉伟迎来了曙光，现在每年光小麦机销售量都能稳定在30余台。坚守服务，延续品牌力量2022年，中联收获推出4LZ-9L自走式谷物联合收割机。这款产品一面市，就受到了广泛好评。ldquo这款产品机身结构设计的理念很好，非常适合皖北地区，还可以收获多种作物，为用户创造更多的收益，现在我是把它作为一个主流产品来推广。rdquo据赵嘉伟介绍，用户普遍反映中联收获4LZ-9L谷物联合收割机工作效率高，破碎率低，用起来非常可靠，每年的作业面积都能保证在1000亩地以上。据悉，到赵嘉伟这里购买中联收获谷物联合收获机的用户有一半是买来跨区作业的，对于跨区作业的农机手而言，除了质量以外，厂家服务好也很关键。来赵嘉伟店里买农机的一个用户说：ldquo中联收获的服务很靠谱，即使在外地跨区作业也能够及时赶到作业现场，快速的为我们解决问题。我们都是从别的品牌转到中联收获的，就是听到朋友们的口口相传，大家都认可中联收获的质量和服务。rdquo现在赵嘉伟的店里，连他在内共有8人，涵盖了销售和服务。人员如此紧张，幸好厂家服务很周到，赵嘉伟说，ldquo几十年来中联收获厂家一直在不断完善服务，每年作业季他们都会派维修人员驻扎在我们这里，随时能够帮助用户解决问题，几乎不用我们耗费什么精力，确实挺令经销商和用户感动的，中联收获口碑这块无可挑剔rdquo。创新手段深度挖掘潜在用户随着老一代农机手淡出市场，中青年新生代用户崛起，赵嘉伟不得不调整市场应对策略。跟父亲那辈相比，他认为现在他的角色要从ldquo坐商rdquo转变为ldquo行商rdquo，针对市场的变化和产品的不同特点，赵嘉伟开拓了线上营销业务，通过网络自媒体、短视频等手段对产品进行推广。ldquo一般我会在收获季节来临的时候做一下线上推广，主要以短视频为主，偶尔也做直播。虽然很多用户都只是来咨询一些问题，问问价格，但是他们都是我的潜在客户。rdquo赵嘉伟自信地说。未来，赵嘉伟还打算代理中联收获更多的产品，并且能够带用户到中联收获工厂进行参观，加深用户对中联收获品牌的理解，让更多的用户能够了解、使用到中联收获可靠的农机产品。
作者：赵新欢2023-05-26
2023年5月25日，2023新疆农业机械博览会在乌鲁木齐市新疆国际会展中心盛大开幕。本届博览会参展企业高达600家，展示农机品种6000多个，机具1.1万余台套，展示面积7万平方米，参展企业数量、产品品种、展示面积均创历史新高。在众多的参展商中，郑州中联收获机械有限公司虽然首次参加新疆农业机械博览会，但是却有着非凡的意义。誉满天下的新疆mdash2小麦机即发源于新疆地区，至今中联收获的小麦机系列仍以新疆命名，而中联收获作为新疆mdash2小麦机的传承者，自然对新疆地区有着难以割舍的情感。虽然新疆mdash2小麦机早已消逝在时间的洪流中，但是中联收获秉承了当年新疆联合收割机厂的血脉，历经30年的砥砺岁月，扛着新疆mdash2的大旗，仍然在奋勇前行，不但在新疆-2的基础上研发生产出了新疆mdash3、新疆mdash4、新疆mdash5，直到近两年的新疆mdash9以及新疆mdash9L，完美的将一代经典新疆系列小麦机传承了下来。而且在新疆-2技术平台的基础上，中联收获还创新研发出了花生捡拾收获机、玉米收获机等衍生机型，其中中联收获牌花生捡拾收获机是国内的名牌产品，连续六年时间市场占有率第一，是国内花生种植户和专业农机合作社的首选。中联收获此次荣归故里，携带了两款主打产品，分别为4YZLmdash5自走式玉米籽粒联合收获机和4HJLmdash6自走式花生捡拾收获机。中联收获4YZLmdash5自走式玉米籽粒联合收获机采用切流纵轴流滚筒脱粒分离技术，脱粒能力强，物料分离彻底整机结构紧凑，实用美观，广泛适应于全区域、全时段、全作物的高效收获。该产品可实现一机多用，兼收小麦、水稻、谷子、高粱、玉米籽粒、大豆等不同作物，作业时间更长，作业范围更广，收益更多。中联收获4HJLmdash6自走式花生捡拾收获机满足国四排放标准，采用ldquo切流纵轴流双滚筒rdquo摘果技术，秧果捡拾干净、分离彻底、破果率低。该车型作业性能优秀，结构紧凑，操作方便，耐用可靠，适合全国花生种植区域使用，是农机手们发家致富的好帮手。中联收获作为新疆mdash2精神和事业的传承者，过去30年扛着新疆mdash2大旗一路奋勇前行，以ldquo追求品质卓越、创新驱动发展rdquo的核心价值观为指引，不断地加大研发投入，不断地向市场推出更有竞争力的好产品，获得了越来越多用户的认可。也正是在取得了优异的成绩下，中联收获在今年选择荣归故里，让ldquo家乡rdquo的用户购买到性价比更高、经济效益更好的收获机产品。为新疆的农机化事业增砖添瓦，贡献自己的一份力量。
作者：赵新欢2023-05-26
ldquo我以前是专门做秸秆回收的。rdquo唐山市丰南区的王峰跟记者说道，ldquo您也知道，秸秆回收是这几年比较热门的农业产业，像是玉米秸秆、小麦秸秆、花生秸秆什么的可以回收做成燃烧用的生物质燃料或者做成牛羊饲料、有机肥等，看着是挺红火，但是投资大、利润小也是一项lsquo苦差事rsquo。当然了，农业没有轻松的工作。rdquo王师傅笑着说。近些年来，随着 对油料作物的重视程度越来越高，花生的种植面积也在不断扩大，花生收获机的数量也是连年倍增，这也让王师傅心里涌动了起来。ldquo我们唐山是全国知名的高油酸花生种植基地，近些年不光是我们唐山还有周边地区种植花生的也越来越多了。眼看着这些开花生机的机手干得越来越红火，我也就坐不住了，毕竟我才30多岁，干劲十足，当时我就买了花生收获机去干活，算算下来到现在也已经有四五年的时间了。rdquo2018年至2019年左右时期，花生机还属于新兴机型，但市场热度已经不能小觑，市场上的品牌五花八门。ldquo原来我一直觉得，国产的收获机质量都差不太多，无非就是售后服务的好与坏、配件容不容易买得到的问题，通过一番调查，故障率确实都不低，毕竟当时自走式花生捡拾收获机发展时间比较短，技术都不太成熟，果实的破损与丢失的情况十分严重。也是到后来，看到同行购买的中联收获，我才意识到这品牌与品牌还真不一样。rdquoldquo中联收获这个品牌老一辈的农机人都知道，根正苗红，是正儿八经的大企业。中联收获产的花生机和其他品牌的还真不一样，虽然外表看起来和其他品牌差不多，但是一上手就不一样。中联收获的花生机摘果特别干净，破损率也低更重要的是，故障率也低，甚至有一些同行整个作业季都是零故障，当然了这个也跟机手的日常习惯有关。rdquoldquo2022款的H6型花生机做的升级比较大，包括驾驶室加大并居中放置，看起来更美观而且驾驶也舒服多了发动机也从150马力升级到了175马力，动力更足、效率更高了再加上林林总总的核心零部件都做了优化升级，收获效果更好了、产品品质更好了，效率更高了，我就买了一台。去年2022年我做跨区，从唐山一直收到内蒙古的兴安盟、通辽，总共干了2000多亩，平均 130亩到140亩，这个效率真是没得说。还有一点就是中联收获的售后服务，我干农机四五年了，也算是个半新手，我买了这台花生机以后厂家就给我们搞集中培训，什么维护保养要点呀、驾驶技巧、调整方法之类的，干活的时候服务队也是对我们机手的作业进度进行跟踪服务，时常提醒我们做好维护保养，特别贴心，所以我特别看好这个品牌。rdquo 结语：花生机从2017年开始发展到2021年左右达到一个小高峰，2023年整体市场已经趋于成熟，中联收获花生机的销量历年来都稳居榜首，并 于第二名，中联收获成功的原因也是ldquo老生常谈rdquo的话题了。试问，一家真正献身于收获机领域，始终把产品品质和用户体验放在 位的企业，怎么可能不会成功呢
2023-05-23
ldquo二次入行rdquo大哥笑言：ldquo再重拾这一行，自己心反而越来越踏实rdquo 河南走访之行，一位家具加工厂的老板放下面子ldquo二次入行rdquo，重操10年前的旧业--开收割机，他背后的故事和爽朗的笑声都给我留下很深刻的印象。10年前，大哥是村里的收割机机手，后来偶然的机会进入了家具行业。踏实肯干的他逐渐在当地的家具行业中闯出了一条路，积累了一定的财富。然而，近几年来，整个大环境不景气，家具行业也受到很大的影响。大哥的家具生意也是一年不如一年，对其他行业不熟悉的大哥也不敢轻易投资或者转行。疫情期间，难以出远门做生意的大哥与朋友酒后聊到心中的苦闷，朋友一句玩笑话：ldquo实在不行，就去开收割机。rdquo大哥说：ldquo我干家具之前就开过收割机，现在捡起来也不丢人，即使赚不了大钱也能贴补家用。rdquo当时朋友也没太当真：ldquo好歹也做了几年老板，能放下面子再干这能行吗rdquo几天后，当大哥拉着朋友去帮忙参谋买收割机的时候，朋友才知道他当真了很快，大哥敲定了中联收获小麦机，而且本是陪着参谋的朋友也ldquo稀里糊涂rdquo的买了台收割机谈到为什么选择中联收获小麦机大哥笑言：ldquo也没有太多原因，早些年，开过郑州中联的新疆-2，现在买就想买个性价比高的小麦机。rdquo大哥谈到重拾农机行业的感想：ldquo虽然现在收益不高，但是在这个过程中认识了很多新的朋友，而且让我重新认识了这个行业并认为是机会，让自己确定了新的努力方向，未来逐渐增加耕、种、收整个环节的设备做农机服务。rdquoldquo二次入行rdquo的大哥对于中联收获小麦机的品质和售后服务连竖大拇指：ldquo从南到北就换了两根皮带售后服务很及时，也让我这个半新手干活更踏实。rdquo据郑州中联工作人员介绍：ldquo近两年，郑州中联的客户群体中有一部分是来自跨界的客户，他们虽然有想法、一定的资金实力，但是缺乏日常保养、维修能力。这就需要在做好产品的同时，通过多种方式打消他们的投资顾虑和落到实处的帮助他们。rdquo如完善服务网络，郑州中联就联合各地代理商逐渐完善配件网络和增加服务工作人员配置。如今国内设置了数百个销售服务中心和几十个配件仓库，方便在作业季节，用户能够及时地购到配件售后服务方面承诺和落地：ldquo线上60秒响应、线下24小时抵达服务rdquo。2023年，郑州中联收获机械有限公司服务更进一步，成立了ldquo 用户俱乐部rdquo，ldquo 用户俱乐部rdquo是郑州中联收获机械有限公司针对用户提供的全新服务，旨在为用户提供更加周到、专业、高效的服务，贴心护航用户的使用体验。同时除了服务之外，2022年，郑州中联引入金融手段降低用户购机成本和门槛，为购买中联收获产品的用户提供了6个月0利率的金融支持。
2023-05-23
经销商对农机企业而言，是他们在市场竞争中立足的ldquo左膀右臂rdquo，随着土地规模化和农机产品迭代升级，一批年轻的优秀经销商逐渐在商海沉浮中成长起来，郭杰就是一位新生代经销商的代表。成长在农机世家的郭杰，从小耳濡目染父亲从事农机经销商，对于农机销售工作有着很深的感情，在三十而立之时，郭杰从父亲手里接过重担，这一干就是八年。这些年郭杰在销售农机的过程中，从用户需求中寻求价值，不断提升自身服务水平，连年保持营业额上升态势。安徽省宿州市泗县以小麦、玉米种植为主，郭杰也主要销售中联收获的谷物联合收割机，从2015年到现在一共销售出了四百多台，最多的时候一年能卖到八十余台。ldquo中联收获是老品牌了，不止我信赖，用户也特别认可。rdquo郭杰自信地说道。ldquo中联收获的收割机卖的是口碑，在用户的口口相传之下，经常都会卖断货。卖了这么多年中联收获小麦机，用户基本没有反馈过有啥大故障，而且中联收获的售后服务非常及时，配件供应从没断过。rdquo据郭杰介绍，每年农忙时节，针对一些跨区用户，中联收获的服务团队都会派专属维修队跟进，哪里有故障都能够及时维修，不耽误用户的作业时间，广受用户好评。2023年，中联收获推出了全新的4LZ-9L自走式谷物联合收割机，郭杰对这款产品赞不绝口。ldquo新的产品设计很合理，尤其是能够收获多种作物，收获效率也非常高，能够给用户带来更多的收益。去年有两个客户买了这款联合收割机，除了收割小麦之外还收了玉米籽粒，收益非常可观。rdquo跟父辈们不同，郭杰作为年轻一代的农机经销商有自己独有的思考和理念。近年来，郭杰积极开发了新媒体渠道进行宣传，他时不时地低头用手机回信息，很不好意思的说，ldquo都是抖音和快手上的一些用户，他们碰到一些问题或者对一些产品感兴趣都会来咨询我们，这些都是我们的潜在客户rdquo。通过新媒体，郭杰打破了传统经销商只局限于农机经销商线下销售的模式，把市场延伸到了更远的地区。ldquo酒香不怕巷子深，中联收获的质量有口皆碑。rdquo郭杰说，ldquo除了质量可靠之外，他们的服务更是一流。跟中联收获合作这么多年了，服务这块完全没话说。也正是因此，我们销售中联收获的产品不止放心，而且省心rdquo多年来，中联收获和经销商一直以用户为中心，为用户创造价值，提供优良的产品及服务。中联收获已经赢得了众多用户的信任和赞誉，未来将继续不断努力，为用户提供更好的服务和产品。
作者：赵新欢2023-05-19
2023-05-19
2023-05-16
2023-05-16
2023-05-16
2023-05-06
2023-04-27
2023-04-26
2023-04-26
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