甘蔗收获机农机市场的蓝海

第 1 页：第一页第 2 页：第二页

三、甘蔗收割机市场暗流涌动，小机型或将成为市场初期的主流

　　我们知道，任何一个收割机市场的启动，必须具备几个条件，第一，市场教育已经完成，即消费者接受机械收获；第二，具有较成熟的产品，突出标志是产品质量稳定性较高，价格适宜，能够被消费者接受；第三，政府大力推广，并有相应的农机优惠政策扶持；第四，购买者能够获得较好的收入，是保证市场持续发展的重要基础。第五，生产企业的大力推广与市场培育。对照这些条件，甘蔗收割机市场基本上均已经具备，由此，我们可以断定，我国甘蔗收割机市场启动已经具备了必要的条件。

　　从甘蔗收割机市场的现状分析，是农机市场中名副其实的蓝海市场。突出表现在：第一，市场容量大。目前，我国甘蔗收割机保有量不足千台，甘蔗收获基本上停留在刀耕火种状态，市场发展空间大。从市场容量分析。我们以中小型甘蔗收割机为例，如果每季作业100天，每天工作8小时，每小时收获3吨，实现甘蔗收获机械化，约需要4.8万台，市场销售产值可望达到305亿元。

从我国甘蔗种植区域的分布与地形分析，我国甘蔗收割机市场将呈现出如下几个特点：

　　第一，市场需求集中度高。这是由我国甘蔗种植区域分布决定的，我国甘蔗种植主要集中在两广、云南、海南等区域，这四个区域占全部甘蔗种植的94.1%，由此决定了我国甘蔗收割机市场将重点集中在这四个区域，尤其在市场发展的初级阶段，这个特征会更加突出。

　　第二，市场竞争不激烈。由于甘蔗收割机市场尚未启动，在启动阶段，甘蔗收割机市场不会像其它农机市场那样，价格品牌搏杀。甘蔗收割机市场不存在激烈的市场竞争，企业之间角逐的核心主要集中在以下几个方面：一是产品的推广力度，好的产品需强大的传播渠道，在甘蔗收割机市场启动的初级阶段，企业怎样动用产品演示会，与政府的合作，与农机大户、农机合作社甚至甘蔗收割机的下游糖厂的合作十分关键，这些关系处理得当，会大大缩小甘蔗收割机推广的时间。广东科利亚在广西崇左市扶绥县设立“科利亚—协安糖料蔗机收技术示范基地”和“糖料蔗机收流动作业站”，形成了“糖厂+农机租赁+合作社+蔗农”联合推进甘蔗收获机械化新模式。这种方式在甘蔗收割机市场推广初期，将是**好的推广方式之一。

　　二是甘蔗收割机的质量的稳定性至关重要，也是产品成熟的标志，从玉米收割机市场的起步到全面爆发无不诠释这样一个真理，我国甘蔗收割机市场也会遵守这条路线。三是市场的培育。回顾我国玉米、插秧机市场发展路径我们可以发现，市场发展的初级阶段，如何让消费者接受机械是关键，山东、江苏市场之所以成为这两个市场的领头羊，一个很重要的因素是生产企业、政府、消费者联合起来，在机械的使用、保养、维修、政策支持等多管齐下，方能抢占市场高地，脱颖而出。从目前甘蔗收割机的品牌分析，

　　第三，市场需求将从小到大。由于我国先行的土地承包制以及甘蔗种植特点、地形特征，决定了我国甘蔗收割机市场将经历两个重要阶段，第一阶段将以小型收获机械为主，就像玉米收割机将经历背负式收割机、插秧机将经历手扶式插秧机一样，我国甘蔗收割机市场将经历一个小型为主的时代，这个阶段至少需要三年到五年的发展周期。约翰迪尔虽然是世界级的农机巨头，但在中国甘蔗收割机市场的产品定位上，可谓虽“小”且实用，他们研究中国的实际情况，采集相关数据，借助美国成型的大型甘蔗收割机技术，并加以改进。2012年，一款针对广西地块小、种植行距窄、地头空间小的特点“量身定制”的小型甘蔗收割机样机就是**为对市场实际的**有力的证明。凯斯公司的A4000型系列甘蔗收割机是针对非洲、印度、东南亚和中国市场推出的机型，整体尺寸小于传统的收割机型号，适合我国甘蔗产区中小规模地块的作业需求，可在1.1米小行距的甘蔗地顺利进行收割，且不会对邻行的根带造成碾压。

　　第二阶段，随着土地流转、甘蔗种植规模化、农机合作社和农机大户的直接参与、家庭农场的崛起、甘蔗收割跨区作业、甚至糖厂作业模式的改变等诸多要素的逐渐成熟，甘蔗收割机市场将逐渐由小型过渡到大型机械。

四、五管齐下，推动甘蔗收割机市场健康发展

　　甘蔗收割机市场的启动有赖于各种条件的成熟，包括政府的大力扶持与推广，农机与农艺的高度融合、甘蔗收割机的创新，消费者对甘蔗机械收获的认知度等。

　　⒈加大政策扶持力度

　　甘蔗与三大农作物相比，难度更大。从世界发达的产糖国甘蔗收获机械化发展的经验看，政策上的极大支持是重要因素。我国虽然有不少科研机构、企业、个人开展了甘蔗收获机械的研发，但是投入仍然不足。这就要求政府机构从收获机具补贴、技术示范补贴以及资金信贷等方面给予扶持，推动我国甘蔗机械化收获快速发展。

　　甘蔗收割机作为一项对传统技术的革新，在推广应用的前期，需要政府不仅在政策上而且在资金上的大力扶持和推动，要建立国家扶持资金、企业自筹和社会资金等多元化的投资渠道，包括无偿的公益性研发经费（良种开发和农作制度的改革）、政策性补贴（农机购置补贴、示范风险补贴）、银行贴息、低息或商业贷款等不同类型的资金扶持。

　　⒉加强农机与农艺的结合，综合整治与规划甘蔗田

　　我国开发的甘蔗收获机械产品无法推广使用，甘蔗收割机市场发展缓慢，主要受甘蔗生产的耕作制度和农艺的制约。我国甘蔗种植行距多数为0.4～1.2米，与收获机械轮距不吻合，致使机具不能下地作业，即使能下地作业，也造成损失率大及不方便操作。因此必须改革目前的种植工艺，推行适当的宽行或宽窄行种植。其次，进行蔗田的综合整治与规划，推行规模化种植。良好的蔗田环境条件是推广应用甘蔗收获机械化的前提和基础。我国目前种植户经营面积小而分散，有的一片甘蔗地由几户种植，种植时间、规格也不一致，很不利于机械收获作业。应该使蔗田尽可能面积大而平整，并搞好蔗田机耕道建设，推行适度规模化、集约化。

　　⒊引进国外先进技术，加大产品的实用性研究

　　不管是切段式机械收获技术，还是整杆式机械收获技术，在国外都已比较成熟。我国蔗区因自然条件、人员及管理水平的限制，若全部依赖引进国外甘蔗收获机械，显然投资大，不切合实际。有选择地引进关键技术与装备，进行示范试验，做好技术消化吸收，可大大加快我国甘蔗收获机械化的发展。

　　实行阶段性推进，先小后大，先易后难，逐步提高。实行以分段式中、小型和联合收获机并举，逐渐过渡到以切段式甘蔗联合收获机为主体。目前，甘蔗收获机械化技术攻关重点是：改进与中型轮式拖拉机配套的整秆收获机结构，开发由专用割铺机、剥叶机、小型提升装载机等组成的小型甘蔗收获机体系，发展大中型切段甘蔗联合收获机，重点是开发研究收获倒伏甘蔗的机械化技术。

　　⒋建立健全的社会化服务体系，推行流动作业方式。

　　目前我国农户拥有大型甘蔗联合收获机械，太不现实。可行的方法是提供农机作业报务，可以以农机专业户的形式或互相合作形式推广应用甘蔗收获机械。如小麦、玉米等收获机具一样，实行流动作业，甚至是跨区作业。也可以建立制糖企业与农户相结合形式，由制糖企业提供机具服务，达到统一种植与统一收获。

　　⒌制糖企业要自觉的参与到甘蔗收获机械化建设行列，并充当建设的主体。

　　制糖产业化的龙头，不单要在蔗糖的生产与销售上努力，也要在甘蔗机械化生产方面下工夫，因为低成本的原料蔗更能降低制糖成本。其次，制糖企业参与收获机械的研发，更能令企业产业向多元化方向发展。虽然开发甘蔗收获机械难度大，但是市场十分广阔，一旦突破技术的瓶颈，将会获得丰硕回报。**后，改造制糖前处理技术与设备，推行计划收获。制糖企业现有制糖前处理设备均采用平带输送，只适应整条甘蔗的输送和喂入。必须改造原料输送系统，并增加水洗除杂设备等，以适应切段式甘蔗收获的需要。

　　总之，甘蔗收割机市场正处于起步的关键阶段，要确保甘蔗收割机市场又好又快的发展，就必须多管齐下，综合治理。上至甘蔗农艺改进，中央地方支持的大力扶持；中至产品制造、创新；下至制糖企业工艺的改造、农机服务机构、农机专业户培育等全面推进，方能从根本上扫清甘蔗收割机市场发展道路上的障碍，推动甘蔗收割机市场的健康发展。