经销商朱香粉:我与郑州中联15年,携手逆势腾飞

作者:农机通 王娟 本站发布时间:2019年06月11日 收藏

  农机行业这几年发展不用说大家都知道,市场惨淡,同行竞争激烈,经销商作为厂家的“另一半”也生存堪忧。但市场再不好,总有人在逆境中脱颖而出,宝丰县鸿泰农机销售有限公司(以下简称鸿泰农机)就是其中的一员,到底有何秘诀?记者采访了其公司总经理朱香粉女士。

  立足宝丰,实力雄厚!

  据记者了解,鸿泰农机成立于1998年,由总经理朱香粉女士创立,公司目前位于宝丰县北环路西段路北,主营收割机、拖拉机、播种机械等农机具销售。朱总原在某单位就职,下岗后自主创业,创立了鸿泰农机,公司发展至今快20年,从一个小公司发展成为目前宝丰县较大的农机公司,朱总在业界也是小有名气。

  不止于销售,我更想做服务

  朱总跟记者讲到:“在宝丰县卖农机快20年了,跟很多买农机的都成了朋友,我希望每一位买我公司农机的农民都能挣到钱,如果他们挣不到钱,我比他们还苦恼。印象最深的是一个农民朋友,起初家里情况非常不好,到我这里买农机,我说你先拿去用,后来一步步的,见证他地越种越多,从买小农具到买了好几台机器,包括玉米、小麦收割机,打心眼里为他高兴。我一直告诉我们的员工,我们不止于销售农机,更是为当地的老百姓做服务,让他们都有钱挣!”

  记者采访完毕之后,朱总还亲自带着记者去附近地里了解了一下夏收情况,询问农机手用着小麦收割机的情况,看到朱总不惧暑热,在麦地跟农民像朋友一样的交谈,也许这就是朱总成功的原因。

  公司发展既要自身努力,也要“借东风”

  谈到公司发展,朱总一再的强调,作为经销商,自身努力固然需要,选择一家靠谱的代理厂家也至关重要。“可以说选择代理郑州中联的产品,是我公司的一个转折点。我是从2005年开始代理郑州中联产品的,那时候也看了好几个厂家,经过最终的筛选,还是选了郑州中联,事实证明,我的眼光还不错,公司发展至今,郑州中联功不可没!”朱总自豪的说到。

  众所周知,同类产品的厂家非常之多,诸多的厂家中,朱总选择了郑州中联,到底是什么打动了她呢?原来,朱总是经过了多方面的了解,包括其他地方经销商告诉她销量不错,农机手告诉她产品很好,无论是质量,售后还是价格,都非常满意,朱总便开始代理郑州中联的产品,从刚开始的新疆-2到现在的新疆-8,再到玉米收获机,基本上都代理了。这几年市场不太好,这种情况下,朱总去年单郑州中联产品的销售额达近300万。

  记者看到朱总公司的大院里,又新增了郑州中联的4HZJ-2500花生捡拾收获机。“花生收获机还没到货的时候,问的用户就不少,2018年,这款花生捡拾收获机可以说是火到不行,几乎断货!很多农机手都表示当年就回本了!”朱总说。相信朱总此次新添郑州中联的花生收获机,2019年也必定是销售额暴涨的一年。

  郑州中联是行业内的知名品牌,相信很多业内人士都知道,公司始建于1995年,以小麦收割机起家,前身是郑州收割机厂,当时的主打产品就是在中国农机制造业具有里程碑意义的“新疆-2A”系列自走式谷物联合收割机,现主打谷物、玉米、花生三大系列产品,在河南乃至全国都拥有了诸多忠实用户,在业界口碑也是越来越好。郑州中联这几年的发展非常快,依靠产品的品质和用户的口碑已经赢得了市场,已然成为了国产农机企业中的佼佼者。

  经销商与厂家可以说是相互扶持,帮助,共同发展,郑州中联是如何对待经销商的呢?朱总告诉记者:“郑州中联非常支持我们经销商,每年都来我们这里做产品推介会、演示会,合作了十几年,非常信任。”

  朱总还告诉记者,郑州中联是老品牌了,而她的公司成立也有近20年,当地的老百姓无论是对她的公司还是对郑州中联的产品,都非常认可,包括三包服务,质量,机器性能,都非常认可。“我记得有一次,我们一起办了郑州中联玉米收获机的演示会,刚演示完,用户当场就要交钱提车,马上就开到地里去收割,他说他早都听说郑州中联的玉米收获机不错,但一直没看到实际收获效果,这一看,非常满意,就当场提车。”还有一个用户,一直用的郑州中联的小麦收割机,今年5月份又新买了一台新疆-8,还带了3个朋友一起来买,总共买了4台。敢自信的把自己用的产品推荐给别人,也足以说明用户对产品的认可程度。

  业内经销商与厂家撕破脸“离婚”的不在少数,而郑州中联与鸿泰农机却携手发展15年,一起成长,相互信任,不离不弃,彼此成就,最终实现共赢。

  更多公司信息,请访问:郑州中联收获机械有限公司

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