今年，由于众所周知的原材料涨价、人力成本和环保成本上涨、人民币升值、出口退税下降、美国次贷危机等各类原因，国内许多中小企业的日子很难过。对于我们农机行业来说，好多企业也无法幸免，正如东风农机董事长宣碧华所说的那样“上半年是成本压力，下半年是生存压力。”记者到一些农机企业采访时经常听到一些企业领导对今年企业赢利能力的不乐观预期的言论。
  当然，也有少数日子好过的企业。从媒体报道进行分析，大体归结起来，这些企业就是产品差异化成分高，行业进入门槛较高，产品质量好，产品具有的附加值高。你的产品质量好、性价比高，别人又生产不出来，当然仍然会有市场了。举一个简单的例子，拿国内半喂入水稻联合收割机市场来说，抛却社会保有量、市场购买力等因素，农民有购买的需求，而中国市场又主要只有洋马和久保田两家生产商。想买国内厂家生产的，可产品质量、可靠性、适应性等又不太过硬。即使贵点，一些农民还是愿意购买日本的这两个品牌，学聪明了的农民不愿在短暂的收获季节受故障带来的损失困扰，自然还是愿意购买洋马们了。
  前几天，在德国雷肯（LEMKEN）公司工作的朋友告诉我，她们公司的订单已经排到2010年了，以至于公司现在都不敢接东欧一些国家的订单，怕到时供不上货而影响和经销商的感情。
   雷肯公司订单多到不敢接的地步，这对于国内的机械企业或农机企业来说，多么值得羡慕啊。好多企业正在为没有订单、没有市场而愁眉苦脸啊。
 其实，就像我在上面提到的一样，雷肯公司产品为什么会大行其道，就是其产品的附加值高。产品先进，作业效率高，投资产出比高。记者曾有幸受邀参加过雷肯公司的产品新闻发布会，深为雷肯公司产品的先进性而惊叹折服。据了解，雷肯公司近两年在东欧市场每年的增长率超过10%以上。朋友告诉我，由于在波兰、匈牙利等东欧国家订单太多了，公司不得婉拒了一些当地的订单，因为要照顾其他地方的客户。毕竟也不能为了一味满足老客户的需求而忽视了开拓新的市场，公司还得考虑长期的品牌拓展和市场布局的问题。
  垄断制造优势还产生垄断利润。雷肯公司的利润率要超过10%，多么可观的数字！同样是与农民打交道，同样是农机制造业，雷肯公司的日子为什么过得那么滋润？而我们的不少企业，面临着零利润、能否安然渡过危机的威胁呢。
  实际上，德国雷肯公司订单到2010年的启示也无非始终保持产品的领先，也就是一些企业提到的“人无我有，人有我优，人优我新。”不过国内的很多企业停留在喊口号阶段。口号喊起来容易，可是做起来却实在是难。我们中国人并不缺智慧，多数时候乃囿于大环境的影响，或掣肘于浮躁之风没有专注于产品的研发创新。
  当然，做好一家企业，仅靠产品好、产品特或产品奇是不够的，还得很多方面产生合力才行。          文/朱礼好

发表于 @ 2008年09月03日 21:25:00 |点击数（）

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