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百年中收亮出新名片，谋求再次转身
编者按：提起中国收获机械总公司（以下简称“中收”），可能无人不知。在农机行业，她曾经缔造过的辉煌，赢得了业内的尊重，至今仍被广为传诵。
由于战略上的需要，中收、洛阳中收和中国一拖已经会师在国机集团的旗帜下。中收作为国机农机板块中的一员，肩负着开发西北，面向中亚的重任。产品研发方向更为明确：小麦机向大型化发展，玉米机向直脱粒方向发展，并结合西北、中亚市场的需求，开发经济类作物收获机械、林果机械、棉花机械、牧草机械等。
今天，站在新起点上的中收，无疑仍是行业普遍关注的重要对象。在2008（第二届）中国新农村装备国际博览会即将开幕的时候，《中国农机》杂志（中国农机工业协会会刊）记者走进了中收总公司总经理丁健的办公室，对目前形势有何看法？本次参展有何举措？有哪些建议？我们不妨听听他的见解。
上半年：销很旺，产难继
《中国农机》：2008年已经过去了一半，请介绍一下中收当前的生产经营情况？存在的主要问题有哪些？
丁健：今年中收的情况不容乐观，用一句话概括：销很旺而产难继。究其主要原因，由于原材料价格上涨等因素的影响，小麦收割机的产能大打折扣；另一个重要因素是资金的困扰，农机产品生产资金周转率本来就低，加之政府补贴资金不能及时到位，更加剧了企业的资金负担，导致产能下降。
《中国农机》：农机工业基本上属于劳动密集型产业，这几年，由于原材料价格的不断上涨，劳动力成本的提升，使市场环境趋于恶化。请介绍近年来中收产品成本上升的具体数据？你们是怎样消化这些因素的？
丁健：由于原材料价格上涨、劳动力成本提升，使得本来销售价格就不高的农机产品的成本提高，作为农机主机生产厂家既要消化上游厂家的提价，又不能将涨价因素释放到下游用户处，使本来微薄的利润甚至亏损的情况更加严重。就拿小麦收割机来说，由于一直处于微利状态，这几年成本上升，销售价格维持不动，使得企业生产小麦收割机处于亏损状态，极大地削弱了企业的生产积极性；玉米收割机原本是有点利润的产品，由于综合成本上升了约3万多元，情况也向小麦收割机的微利方向发展，势必也将影响生产热情。
对于成本上升，我们主要通过以下几条措施来消化：
1、从产品设计上就力图贯彻国家节能减排的方针，使原材料使用量降到**小；
2、加强管理，注意小节、做到精细，向管理要效益；
3、改进制造工艺，优化流程；
4、鼓励小发明、小革新，在全员中开展节能降耗活动。
《中国农机》：您如何看待今年市场走势情况？
丁健：今年中收的情况不容乐观，销很旺而产难继。今年的农机市场一反去年下半年的冷淡状况，进入到各类农机具均供不应求的较高位运行态势，特别是各类收获机械。包括中收在内，几乎所有的生产企业均经历过供不上货的现象。
分析其中原因，除了市场需求每年上半年的自然增长外，由于物价上涨、原材料价格居高不下，致使许多生产企业面临着采购成本剧增，而市场价格难升的尴尬局面，这反而加剧了市场的饥饿感。仅以小麦收割机为例：今年上半年，全国共新增各类型小麦收割机近2万台，麦收前各生产厂家几乎均无产成品积压，而麦收中，由于加油困难、气候影响等原因，各地作业的收割机均明显不足，有的地区小麦收割的价格达到140元/亩。从这一点就可以看出，上半年小麦收割机的生产远远不能满足市场的需求。同时也证明了中国自走式小麦联合收割机的市场发展，目前还正处在成熟期。随着产品的更新换代、技术提高，甚至还可以说市场仍处在成长期的末期，总体的市场需求还是有一个较大的上升趋势，这一时期的特点就是市场需求会平稳、缓慢的增加。
众所周知，近十五年来，我国农机市场是“旺两年、淡两年，再旺三年、淡三年”，这同时反映了市场资金、农民资金原始积累的自然发展状态。但是近两年来，淡旺年份的变化加快了，这是农机具购置补贴的功劳，它使得农民手中钱的“含金量”上升了，加之农业减免税政策的执行，故而农机化的步伐自然而然地也就加快了。据此并加上多年来对市场的认识，我认为，今年下半年的农机市场的需求必将仍然在高位运行。从七、八两个月的现状看来，市场需求在今年上半年势头的延续下，明显旺于去年同期，甚或可能达到或超过2005年同期的水平；但是由于原材料价格上涨等因素的影响，生产企业的产能大打折扣，产品定价问题也因为关乎自己产品的前途而困难重重，这样的状态必然会影响市场供应的水平。
综上所诉，今年的小麦收割机是一种产销两旺的形势，而供不应求的现象则是有一定的“水分”和“虚头”。其特点则是购置补贴的引导拉动了市场，使整个农机市场又进入了新一轮高位运行态势。
新定位：立足新疆、面向中亚
《中国农机》：中收加入国机集团农机板块，这其中的动因是什么？国机集团农机板块的诞生，对目前我国农机行业发展的意义是什么？就此也想请您谈谈中收的发展战略。
丁健：国机集团作为国资委下属的央企之一，由于历史原因，其装备制造能力比较薄弱，随着一拖集团的加入，使装备制造能力大幅度提高，因此，集团公司将打造农机板块作为其发展规划中的一个重要发展方向。一拖加上中收和洛阳中收，在销售地域、产品品种等各方面在我国农机行业中都占据了举足轻重的地位，将继续为我国农机行业贡献自己的力量。
中收作为国机农机板块中的一员，肩负着开发西北，面向中亚的重任。为此，我们调整了产业结构，将小麦收割机向大型化发展，玉米收获机向直脱粒方向发展，并结合西北、中亚市场开发经济类作物收获机械、林果机械、棉花机械、牧草机械等。
《中国农机》：目前，我国小麦联合收割机的同质化非常明显，甚至在整个行业，各家产品几乎没有显著的差异性。作为-2产品的早期研发者，中收是如何对产品重新进行市场细分的，就是说，中收是如何定位自己的产品的？
丁健：根据国机集团公司的统一部署，中国收获机械总公司与洛阳中收机械装备公司按照两个独立经营体运作。为此，中收总公司制定了“立足新疆、面向中亚” 的战略构想，将中收的主要生产和市场定位点由内地转向西北、转向中亚，利用中收产品的品牌和市场知名度，开发适合新疆及西北地区市场的产品，以老产品求生存，以新产品求发展，以服务求信誉，以管理求效益。以-5以上大型小麦收割机、玉米收获机和其它经济作物收获机械作为我们的方展方向。
更多公司信息，请访问：洛阳中收机械装备有限公司
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